Cara Menjual Mobil dengan Cepat dalam 7 Langkah Sederhana
CARA MENJUAL MOBIL BEKAS DENGAN HARGA TINGGI
Daftar Isi:
- 1. Kumpulkan dokumen Anda
- 2. Tetapkan harga yang diminta
- 3. Berikan daya tarik trotoar mobil Anda
- 4. Buat iklan yang dijual
- 5. Penelepon layar dengan hati-hati
- 6. Siapkan test drive
- 7. Tutup kesepakatannya
- Apa berikutnya?
- Menemukan berapa nilai mobil Anda
- Belajar cara menjual mobil Anda secara online dengan aman
- Memperkirakan total biaya mobil Anda
Jika Anda mengiklankan mobil Anda dengan cara yang benar dan di tempat yang tepat, dan berhasil menyaring pembeli serius dari penendang ban, Anda dapat mengubah mobil Anda menjadi uang tunai dengan kerumitan minimum.
Dengan campuran persiapan yang tepat dan sedikit minyak siku, banyak mobil tidak akan memerlukan waktu lebih dari akhir pekan panjang untuk dijual. Berikut cara menghilangkan stres dan memaksimalkan uang tunai saat Anda menjual mobil Anda.
1. Kumpulkan dokumen Anda
Luangkan beberapa menit untuk menemukan barang-barang berikut dan menyelesaikan tugas-tugas ini, sebelum Anda daftar mobil Anda untuk dijual:
Anda akan membutuhkan gelar mobil Anda, yang memberi Anda hak hukum untuk menjual mobil.
Cari judul mobil Anda. Ini juga disebut slip merah muda; itu memberi Anda hak hukum untuk menjual mobil. Tetapi jangan menandatanganinya.
Periksa dengan pemberi pinjaman Anda. Jika Anda masih berhutang uang pada pinjaman kendaraan Anda, hubungi pemberi pinjaman untuk mencari tahu cara mengatur penjualan.
Kunjungi DMV online. Periksa dengan departemen kendaraan bermotor negara bagian Anda untuk melihat dokumen apa yang diperlukan untuk mentransfer kepemilikan. Banyak formulir dapat diunduh dan dicetak. Selain itu, cari tahu apakah pelat nomor dilepas saat mobil dijual.
Pesan laporan riwayat kendaraan. Jadilah proaktif dan pesan laporan Carfax atau AutoCheck untuk menunjukkan calon pembeli. Ini juga mempersiapkan Anda untuk menjawab banyak pertanyaan potensial, seperti jumlah pemilik dan kecelakaan.
2. Tetapkan harga yang diminta
Pertama-tama Anda harus tahu apa yang layak untuk mobil Anda dan kemudian memutuskan pada “harga permintaan Anda.” Carilah nilai mobil Anda di Edmunds atau Kelley Blue Book dan periksa daftar yang sebanding untuk mobil serupa di iklan lokal. Setel harga Anda sedikit di atas nilai pasar saat ini tetapi masih dalam rata-rata harga yang bagus. Jadi, jika panduan harga mengatakan mobil Anda bernilai $ 4.200, Anda dapat menetapkan harga pada $ 4.900.
Setel harga Anda sedikit di atas nilai pasar saat ini tetapi masih dalam rata-rata harga yang bagus.
Untuk mobil dengan harga di bawah sekitar $ 10.000, berhati-hatilah untuk tidak pergi di atas $ 1.000 terdekat. Jadi, untuk mobil senilai $ 4.200, itu adalah kesalahan untuk mencantumkannya di $ 5.100. Banyak orang akan menetapkan batas mesin pencari, katakanlah, $ 5.000, jadi mereka tidak akan pernah melihat iklan Anda. Selain itu, ada perbedaan psikologis antara $ 4.900 dan $ 5.100 yang mungkin menunda beberapa pembeli.
3. Berikan daya tarik trotoar mobil Anda
Ketika pembeli muncul untuk melihat mobil Anda, Anda ingin mereka melihat satu dan berkata, "Ini terlihat hebat!" Itu mengekang banding.
Anda tidak harus memperbaiki setiap penyok dan goresan kecil, tetapi bersihkan dan bersihkan mobil.
Anda tidak perlu memperbaiki setiap penyok dan goresan kecil, tetapi bersihkan dan hindari mobil dan buang semua sampah yang terakumulasi selama bertahun-tahun. Memberikan detail profesional baik untuk mobil bekas yang lebih baru dan lebih mahal. Tetapi semakin tinggi harganya, semakin lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual mobil, dan kilau detailnya akan luntur setelah beberapa minggu.
Berikan perhatian khusus pada semua detail yang akan dilihat calon pembeli saat dia mendekati mobil, membuka pintu dan meluncur ke kursi pengemudi. Anda ingin dampak positif itu berlanjut ketika dia duduk di mobil dan, semoga, membayangkannya sebagai miliknya sendiri.
4. Buat iklan yang dijual
Foto bagus - dan banyak dari mereka - akan membangun kepercayaan pada pikiran pembeli.
Potret mobil Anda dalam pencahayaan yang baik dan dari berbagai sudut.
Foto mobil Anda diparkir di lokasi yang bagus setelah matahari terbenam untuk penerangan terbaik. Bergerak di sekitar mobil, memotretnya dari berbagai sudut. Di dalam, ambil gambar kursi pengemudi, kursi belakang, dan bagasi. Penjual yang berpengalaman juga termasuk tembakan odometer (untuk menunjukkan jarak tempuh saat ini), ban (untuk menunjukkan kedalaman tapak) dan mesin.
Ada banyak tempat untuk memposting iklan Anda dan masing-masing melayani pemirsa yang sedikit berbeda:
- Craigslist: Gratis dan ada di mana-mana. Tapi hati-hati dengan scammer.
- Autotrader: Harga mulai dari $ 25 untuk iklan dasar, tetapi situs web dapat dicari dari mana saja di negara tersebut dan cenderung menarik pembeli yang serius
- EBay Motors: Anda dapat melelang mobil Anda atau membeli iklan yang tidak mahal
- Situs khusus: Jika Anda menjual mobil langka, cari situs web kolektor atau klub
Sebagian besar iklan akan meminta Anda untuk menambahkan informasi dasar seperti tahun, pembuatan, model, jarak tempuh dan harga. Jadi di badan iklan, jangan mengulang detail itu. Sebagai gantinya, berikan informasi tambahan seperti opsi, add-on, dan detail khusus tentang mobil yang tidak jelas, seperti “baru saja melewati kabut asap.” Hindari frasa yang dikalangi seperti “AC berhembus dingin!” Atau “hanya mil jalan tol! ”
5. Penelepon layar dengan hati-hati
Pertimbangkan untuk membuat akun email terpisah dan mendapatkan nomor telepon Google Voice gratis hanya untuk digunakan untuk penjualan ini. Itu akan membantu Anda dengan mudah menyaring pembeli dan tidak diganggu oleh panggilan telepon lama setelah kendaraan itu dijual.
Ketika suatu penawaran terdengar sah, panggil calon pembeli dan siap untuk meninjau informasi dasar mobil.
Jika Anda mengantisipasi penjualan cepat dan banyak panggilan telepon, biarkan panggilan masuk ke pesan suara dan tinjau kembali sebelum Anda memutuskan siapa yang harus dihubungi. Waspadai pembeli yang terdengar seperti mereka menyebut banyak cantuman. Orang-orang ini mungkin mencoba untuk "membalik" mobil - membelinya dengan harga murah dan kemudian menjualnya kembali dengan untung.Seringkali, mereka membuang harga rendah yang gila atau mencoba membuat Anda bernegosiasi bahkan sebelum mereka melihat mobil.
Ketika pembeli terdengar masuk akal, hubungi mereka kembali dan siap untuk meninjau dasar-dasar tentang mobil: tahun, buat, model, jarak tempuh dan kondisi. Dengan berbicara dengan mereka, Anda biasanya dapat mengetahui apakah mereka serius membeli mobil Anda.
6. Siapkan test drive
Atur tempat yang aman untuk bertemu seperti kedai kopi lokal. Jika memungkinkan, ajak teman dengan Anda. Beberapa kota sedang menyiapkan lokasi aman bagi pembeli dan penjual untuk bertemu.
Atur tempat yang aman untuk bertemu pembeli potensial, dan bawa teman jika memungkinkan.
Setelah calon pembeli memeriksa kendaraan Anda, biarkan mereka menguji mengendarai mobil - tetapi pergi bersama mereka. Untuk satu hal, mereka mungkin tidak akrab dengan daerah dan membutuhkan arah. Pada test drive, hindari dorongan untuk "menjual" mereka mobil - sebagai gantinya, biarkan mereka mengalami cara mengemudi dan hanya menanggapi salah satu jawaban mereka.
Banyak pembeli ingin mobil diperiksa oleh mekanik. Ini bagus, tetapi mereka harus membayar untuk pemeriksaan. Jika mereka kembali dengan daftar cucian masalah, Anda mungkin harus menurunkan harga Anda. Tetapi hanya tanggapi masalah yang membutuhkan perhatian segera atau masalah keamanan, bukan hal terakhir dalam daftar mekanik.
7. Tutup kesepakatannya
Setelah test drive, calon pembeli akan, mudah-mudahan, mulai bernegosiasi. Tetaplah pada harga yang Anda minta selama Anda bisa dan biarkan pembeli membuat penawaran pembukaan. Misalnya, jika dia bertanya, “Berapa harga terbaik Anda?” Anda dapat menjawab, “Yah, saya pikir harga yang saya minta itu adil. Tapi Anda bisa memberi saya tawaran. ”
Sebelum Anda menyetujui transaksi, pastikan pembeli siap membayar tunai atau dengan cek kasir.
Negosiasikan secara perlahan dan ulangi angka untuk memastikan tidak ada kesalahpahaman. Sebelum Anda menyetujui transaksi, pastikan pembeli siap untuk membayar tunai atau dengan cek kasir. Jika Anda masih berhutang pada pinjaman, Anda mungkin perlu menutup transaksi di bank Anda.
Dalam sebagian besar kasus, Anda akan menandatangani dan memberi tanggal pada judul dan memberikan kepada pembeli tagihan penjualan. Di banyak negara bagian, Anda juga akan diminta untuk mengajukan formulir "pelepasan tanggung jawab" untuk membuktikan bahwa mobil itu keluar dari milik Anda pada tanggal tertentu.
Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah ini, satu-satunya yang tersisa adalah membatalkan polis asuransi mobil Anda - dan mungkin mulai berbelanja untuk mobil baru.
