7 Langkah untuk Mendapatkan Kesepakatan Sewa Mobil yang Luar Biasa
Cara Untuk Mendapatkan Muatan,, Bagi Pemula
Daftar Isi:
- 1. Pilih mobil yang tahan nilainya
- 2. Periksa leasing spesial
- 3. Harga mobil
- 4. Dapatkan penawaran dari dealer
- 5. Temukan kesepakatan terbaik Anda
- 6. Mintalah pembayaran sewa
- 7. Tutup kesepakatannya
- Apa berikutnya?
- Membandingkan menawarkan dengan kalkulator sewa
- Belajar bagaimana cara menyewa mobil
- Belajar tentang spesial penyewaan mobil
Bahkan pembeli mobil veteran bisa bingung ketika datang ke cara terbaik untuk menyewa mobil. Terminologi itu membingungkan, dan sulit untuk mengetahui apa pembayaran bulanan seharusnya atau bagian mana dari kesepakatan itu bisa dinegosiasikan.
Leasing benar-benar hanyalah cara lain untuk membiayai mobil dan menjadi semakin populer: Hampir satu dari setiap tiga mobil baru yang meninggalkan dealer disewa. Ini bisa menjadi alternatif yang bagus untuk beberapa orang tergantung pada kebutuhan dan gaya hidup mereka.
Jika Anda memutuskan sewa adalah tepat untuk Anda, berikut ini cara untuk membuat kesepakatan terbaik Anda. Jika Anda sudah tahu model mobil apa yang akan Anda sewa, dan Anda tidak berencana untuk membelinya di ujung sewa, lihat strategi penyewaan yang lebih efisien.
1. Pilih mobil yang tahan nilainya
Ketika Anda menyewa kendaraan Anda membayar untuk depresiasi, plus bunga, pajak dan beberapa biaya. Jadi jika Anda memilih mobil yang memiliki nilainya, atau terdepresiasi lebih sedikit, pembayaran sewa Anda akan lebih rendah.
Jika Anda memilih mobil yang memiliki nilainya, pembayaran sewa bulanan Anda akan lebih rendah.
Dalam percakapan sewa-menyewa, mobil dengan nilai jual kembali yang bagus memiliki "nilai sisa" yang kuat. Ini berarti sisa - jumlah yang tersisa - masih tinggi saat masa sewa Anda berakhir. Banyak situs web dan majalah mobil mempublikasikan daftar tahunan mobil murah. Cari “nilai sisa terbaik.” Beberapa mobil memiliki nilai sisa tiga tahun hanya 45%, sedangkan penghargaan Best Resale Value di Kelley Blue Book jatuh ke Toyota Tacoma 2016 dengan nilai sisa 72,9%.
2. Periksa leasing spesial
Ketika mobil tidak terjual cukup cepat, pabrikan mungkin mengiklankan penawaran sewa khusus untuk memindahkan logam. Kesepakatan yang diiklankan secara luas ini memberikan pembayaran bulanan yang rendah dengan mengutak-atik rumus sewa guna usaha dalam salah satu dari sejumlah cara, seperti menawarkan suku bunga rendah. Untuk melihat apakah itu benar-benar bagus, pastikan tidak mengizinkan kurang dari 12.000 mil atau memerlukan pembayaran uang muka yang tinggi - atau, dalam percakapan sewa-menyewa: “biaya drive-off.”
3. Harga mobil
Meskipun Anda tidak membeli mobil, Anda masih perlu mencari nilai penjualan pasar yang sebenarnya dari mobil yang Anda inginkan.
Dengan menggunakan situs web harga, seperti Kelley Blue Book, Edmunds.com, atau National Automobile Dealers Association, temukan harga jual pasar yang adil untuk mobil yang ingin Anda sewa dan harga fakturnya. Harga faktur kira-kira berapa yang dibayar dealer untuk mobil dan itu merupakan harga terendah yang mungkin Anda temukan. Akan tetapi, pada beberapa model, ada banyak faktor - seperti rabat tunai pelanggan - yang memungkinkan dealer untuk menetapkan harga mobil lebih rendah daripada faktur.
4. Dapatkan penawaran dari dealer
Sekarang Anda memiliki target harga penjualan, hubungi beberapa dealer, baik melalui departemen internet atau dengan meminta penawaran langsung melalui situs web dealer. Di email Anda, tanyakan apakah mereka memiliki mobil yang Anda inginkan dan minta harga penjualan terbaiknya. Pada titik ini, jangan sebutkan bahwa Anda berencana untuk menyewakan - Anda hanya menginginkan harga jual.
5. Temukan kesepakatan terbaik Anda
Meskipun Anda telah meminta penawaran untuk mobil yang sama dari dealer yang berbeda, mungkin membingungkan untuk mencoba membandingkannya. Ini mungkin karena mobil yang dimiliki oleh dealer memiliki opsi yang berbeda. Misalnya, satu mobil mungkin dijual seharga $ 23.000, sementara mobil lain dijual seharga $ 24.000 tetapi sebenarnya lebih murah karena memiliki fitur yang ditingkatkan, seperti kursi kulit.
Cara mudah untuk menemukan kesepakatan terbaik Anda adalah dengan melihat berapa banyak biaya yang dikenakan dealer atas harga faktur.
Cara mudah untuk menemukan kesepakatan terbaik Anda adalah dengan melihat berapa banyak biaya yang dikenakan dealer atas harga faktur. Meskipun harga total berubah, hubungan ke harga faktur mengungkapkan kesepakatan terbaik. Misalnya, satu mobil mungkin dijual seharga $ 23.000, tetapi harga fakturnya adalah $ 22.000, jadi dijual seharga $ 1.000 lebih dari faktur. Mobil lainnya, dijual seharga $ 24.000, memiliki harga faktur $ 23.500, yang berarti bahwa itu dijual seharga $ 500 lebih dari faktur.
6. Mintalah pembayaran sewa
Pilih mobil dengan harga jual terbaik, dan warna serta opsi yang Anda inginkan, dan kembali berhubungan dengan penjual yang memberi Anda penawaran. Katakan padanya Anda memutuskan untuk menyewa mobil. Minta dia memberi Anda pembayaran sewa dengan harga jual yang ia kutip.
Atur parameter untuk sewa Anda dan kemudian minta dealer untuk pembayaran bulanan.
Sekarang, ini sangat penting: Pastikan untuk mengatur ketentuan. Katakan pada penjual bahwa Anda menginginkan sewa 36 bulan, dengan biaya penggerak 12.000 mil dan $ 1.000. Juga, minta dia memberi tahu Anda tingkat bunga sewa didasarkan. Dalam berbicara sewa, tingkat bunga disebut faktor sewa atau faktor uang. (Petunjuk: Gunakan kalkulator sewa untuk melihat bagaimana perubahan pembayaran bulanan Anda tergantung pada harga jual, faktor sewa dan persyaratan sewa lainnya.)
7. Tutup kesepakatannya
Dengan asumsi pembayaran bulanan sesuai dengan anggaran Anda, Anda hampir siap untuk menyetujui transaksi. Sebelum Anda melakukannya, minta penjual Anda untuk mengirimkan mobil kepada Anda daripada mengambilnya di dealer. Dengan cara ini, Anda menghindari menunggu dealer dan mendapatkan upsells di kantor keuangan dan asuransi. Dealer lebih suka tidak memberikan mobil, tetapi jika Anda membuat persetujuan Anda tentang kesepakatan sewa tergantung pada pengiriman mobil, itu mungkin membujuk mereka untuk membuat pengecualian.
Sebelum Anda menandatangani kontrak, pastikan angka-angka itu sesuai dengan kesepakatan yang Anda setujui.
Apakah Anda melakukan transaksi di rumah atau di dealer, pastikan kontrak sesuai dengan harga dan ketentuan penjualan yang disepakati (panjang sewa dan jarak tempuh). Selain itu, sebagian besar kontrak akan mencakup biaya akuisisi dan banyak juga panggilan untuk biaya disposisi. Biaya keamanan menjadi langka. Juga, verifikasi bahwa kontrak sewa termasuk asuransi GAP.
Jika semuanya terlihat baik, tandatangani dokumen, berikan dealer cek Anda untuk biaya drive-off Anda, dan pastikan Anda memiliki asuransi di mobil. Selama tiga tahun masa sewa, ingatlah bahwa Anda tidak memiliki mobil ini. Minta semua perawatan yang diperlukan dilakukan dan lakukan perawatan yang sangat baik sehingga Anda dapat menghindari penalti karena kelebihan pemakaian dan kerusakan saat Anda menyerahkannya.
