9 Strategi Pemasaran Real Estate untuk Memperluas Bisnis Anda |

Artikel ini adalah bagian dari Panduan Memulai Bisnis Real Estat kami - daftar artikel yang dikurasi untuk membantu Anda merencanakan, memulai, dan menumbuhkan bisnis properti Anda!

Pasar real estat mengalami banyak pasang surut dan tergantung pada beberapa faktor seperti suku bunga, kondisi ekonomi, dan pertumbuhan pekerjaan.

Terlepas dari bagaimana perilaku pasar saat ini, baik pemula maupun profesional dapat menerapkan banyak strategi yang dapat mendorong bisnis ke depan. Artikel ini membahas beberapa strategi utama yang dapat digunakan untuk memperluas bisnis real estat Anda.

Lihat Juga: Sumber Daya untuk Membantu Anda Memulai Badan Real Estat yang Berhasil

1. Identifikasi target pasar

Ini mungkin adalah strategi nomor satu yang dapat Anda gunakan untuk menjadi benar-benar sukses sebagai agen real estat.

Banyak broker dan bisnis real estate fokus pada ceruk pasar dan menjadi ahli di pasar itu. Ini memberi Anda gambaran tentang apa yang mendorong target pasar saat ini, risiko apa yang terlibat, dan yang paling penting di mana pasar menuju dalam jangka pendek dan panjang.

Misalnya, pialang real estat yang tahu detail tentang yang baru proyek transportasi atau sekolah yang datang secara lokal dapat mengubah strategi pemasarannya.

Sumber daya tambahan untuk membantu Anda mengidentifikasi target pasar Anda:

• Apa itu Pemasaran Target?
• Bagaimana Menentukan Target Pasar Anda
• Bagaimana Melakukannya Pasar Riset
• Sumber Daya Riset Pasar

2. Anggaran untuk biaya pemasaran

Faktor utama lainnya dalam berhasil memperluas bisnis real estat Anda adalah mengembangkan anggaran pemasaran dan menaatinya.

Ada ratusan jalan untuk membelanjakan uang pemasaran Anda, seperti situs web real estat, pemasaran email, pemasaran media sosial, dan pemasaran pos.

Belanja Anda harus didasarkan pada target pemirsa Anda. Misalnya, pelanggan di daerah teluk San Francisco mungkin memerlukan pemasaran berbasis internet, sedangkan pelanggan di daerah pedesaan mungkin memerlukan pendekatan yang berbeda.

Sumber daya tambahan untuk berkonsultasi untuk kegiatan yang terkait dengan pemasaran:

• Memperkirakan Biaya Awal yang Realistis
• Spanduk, Tanda, dan Lainnya: Pilihan Teratas Kami untuk Bahan Pemasaran Offline
• Bagaimana Melakukan PR Anda Sendiri Jika Anda Tidak Bisa Bergaji untuk Menyewa Agen
• Cara Menangani dan Menghindari Publisitas Negatif
• 20 Pemasaran Alat Setiap Pemilik Bisnis Kecil Harus Mencoba

3. Buat situs web dan gunakan media sosial

Terlepas dari pasar, Anda harus menetapkan keberadaan Anda di internet dengan bantuan situs web profesional, serta akun khusus di situs media sosial seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn. Ini relatif murah, dengan potensi penjangkauan besar.

Anda juga dapat memasarkan bisnis Anda di mesin pencari seperti Google dan Bing, dengan membayar untuk kampanye iklan.

Sumber daya tambahan untuk berkonsultasi untuk kegiatan sosial dan internet:

• Panduan Komprehensif untuk Membuat Situs Web Bisnis
• Cara Membuat Situs Web Bermerek
• Bagan Alir Respon Media Sosial untuk Perusahaan Kecil
• 3 Strategi untuk Menginspirasi Pemasaran Media Sosial Anda

4. Mendorong rujukan dan kata-dari-mulut

Agen real estat yang paling sukses menghasilkan beberapa penawaran melalui rujukan dari pelanggan sebelumnya. Referensi pelanggan paling dihargai oleh pembeli atau penjual baru.

Misalnya, pelanggan baru lebih nyaman memilih agen real estat bila dirujuk oleh teman, kolega, atau kerabat. Anda selalu dapat meningkatkan pendekatan ini dengan menawarkan bonus rujukan kepada orang yang merujuk pelanggan baru.

5. Tanggapi dengan cepat

Kita hidup di dunia yang bergerak dengan kecepatan yang jauh lebih cepat daripada sebelumnya. Sangat penting untuk menanggapi pertanyaan pelanggan atau jika tidak, Anda akan berisiko kehilangan bisnis baru.

Anda harus memiliki akses ke email melalui ponsel pintar setiap saat dan memastikan bahwa Anda menanggapi permintaan pelanggan sesegera mungkin. Anda tidak bisa menunggu hingga hari berikutnya dalam bisnis ini. Jika Anda cepat dalam menanggapi, itu menambah kredibilitas dan reputasi Anda.

6. Publikasikan buletin real estate

Jika Anda serius tentang kesuksesan jangka panjang Anda, maka Anda dapat mempertimbangkan untuk menerbitkan buletin mingguan atau bulanan dengan pembaruan pada tingkat hipotek saat ini, perubahan dalam undang-undang real estat, manfaat kepemilikan rumah, cara mengembangkan portofolio investasi real estat, pemeriksaan kesehatan di pasar lokal, dan sebagainya.

Semua pelanggan saat ini dan calon pelanggan akan menghargai wawasan dari newsletter tersebut, karena ini menunjukkan pengetahuan dan komitmen Anda terhadap bisnis.

7. Hilangkan pertanyaan tentang perlunya agen real estate

Disintermediasi mengacu pada pola pikir di mana pelanggan bertanya-tanya apakah mereka benar-benar membutuhkan agen real estat atau tidak. Target pemasaran disintermediasi pelanggan tersebut untuk meyakinkan mereka tentang nilai yang ditawarkan oleh seorang profesional real estat.

Anda dapat mengedukasi pelanggan melalui situs web atau saluran pemasaran Anda tentang perlunya agen real estat dan pengacara selama penjualan atau pembelian rumah atau sebidang tanah.

8. Rencana untuk sukses

Terlepas dari apakah Anda seorang agen real estat atau pengembang real estat, Anda akan memerlukan rencana bisnis pengembangan real estat. Ini akan membuat Anda siap untuk sukses. Anda dapat merencanakan pengeluaran Anda, kemungkinan, dan risiko lainnya dengan bantuan rencana bisnis pengembangan real estat.

Banyak orang gagal ketika mereka bekerja dalam ruang hampa tanpa perencanaan semacam itu. Misalnya, Anda dapat merencanakan anggaran Anda untuk strategi pemasaran real estat tahun depan dengan bantuan rencana bisnis yang terdokumentasi dengan baik.

Sumber daya tambahan untuk membantu Anda menulis rencana bisnis:

• Paket Bisnis Contoh Real Estat Gratis
• Cara Menulis Rencana Bisnis
• Template Rencana Bisnis Gratis
• Panduan Lengkap untuk Perencanaan Bisnis

9. Kembangkan kesadaran merek

Sama seperti bisnis merek besar, bisnis real estat Anda juga harus berusaha mengembangkan merek sendiri. Itu bisa di bawah nama Anda atau nama bisnis Anda. Strategi penjualan real estat apa pun yang Anda terapkan harus tetap mengingat konsep ini.

Orang sering bertanya-tanya bagaimana cara masuk ke penjualan real estat dan bagaimana membangun bisnis dengan sukses. Jawabannya terletak pada perencanaan untuk mengembangkan nama merek dan menggunakannya untuk memasarkan bisnis ini selama bertahun-tahun yang akan datang.

Sumber daya tambahan untuk membantu Anda dalam branding bisnis Anda:

• Panduan Lengkap untuk Pencitraan Merek Bisnis Kecil Anda
• Temukan Merek Anda dalam 12 Langkah Mudah
• Cara Membangun Merek dalam 5 Hari
• Daftar Periksa Pencitraan: 10 Hal Penting Sebelum Anda Meluncurkan
• Alat untuk Membantu Anda Menamai Bisnis Anda

Mengembangkan bisnis real estat yang berhasil membutuhkan usaha dan waktu. Strategi yang tercantum dalam artikel ini sepadan dengan usaha Anda jika diikuti dengan hati-hati dan tekun.

Sukses tidak datang dari tindakan acak tanpa perencanaan; sebaliknya, itu berasal dari pengembangan dan mengikuti rencana.