Anatomi Promosi: Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Membangun Literatur Perusahaan yang Sukses |

Saya tidak akan pernah melupakan klien pertama saya, berteriak pada saya dengan frustrasi, "Ayo! Seharusnya tidak sulit untuk membuat iklan yang layak! Setiap orang dapat melakukannya! ”

Dua puluh tahun ke depan dan ratusan promosi pemasaran nantinya, saya tidak lagi membuat orang frustrasi karena saya telah belajar membongkar daging dan tulang promosi untuk lebih memahami cara memproduksi iklan dan literatur yang efektif.

Tapi bisakah seseorang melakukannya? Saya tidak yakin saya setuju dengan klien lama saya yang satu itu, tetapi tentu ada beberapa pesan dan kesamaan desain yang dapat dipisahkan dan dilihat untuk membangun jaminan pemasaran yang sukses.

Apakah Anda seorang desainer pemula atau klien yang mencari beberapa desain suara dan saran penyalinan, panduan ini dapat membantu Anda memahami anatomi promosi Anda dan bagaimana masing-masing harus dibangun dalam parameter yang sudah teruji.

Lihat Juga: Spanduk, Tanda, dan Lainnya: Pilihan Teratas Kami untuk Bahan Pemasaran Luring

1. Inti dari promosi: Judul

Memberikan hidup untuk promosi Anda

Judul Anda adalah bagian penting dari promosi Anda. Ini adalah detak jantung yang memberi hidup dan makna.

Judul dapat sejelas kata "penjualan" atau hanya nama produk Anda. Ini semua tentang konteks. Mengapa membuatnya rumit di sampul brosur atau menjual lembar? Tapi sekali lagi, mengapa membuatnya super-generik di headline dari iklan majalah yang ingin Anda perhatikan?

Jadilah efektif daripada pandai

Judul dapat lucu, pintar, inspiratif, menggoda, dan sebagainya. Tetapi apa yang tidak bisa tidak terkait dengan produk dan pesan bisnis Anda. Ada kebiasaan buruk bahwa banyak bisnis jatuh ke dalam mencoba untuk mengungkit dalam permainan kata-kata atau frasa-frasa terkenal - keyakinan yang lahir dari membaca terlalu banyak tabloid.

Jika Anda bisa menggunakan permainan kata cerdik untuk mendapatkan pendapat Anda maka itu besar. Tetapi mencoba untuk "menjadi pintar" seharusnya

tidak pernah menjadi motivasi Anda untuk menulis judul. Jangan menggunakan humor untuk kepentingan itu (dan hindari "pun" yang ditakuti)

Inilah perbandingan headline yang sebenarnya untuk produk serupa dengan perawatan yang sangat berbeda:

"Tanpa menghiraukan hak untuk memanggul senjata, kami sama sekali tidak memaafkan hak untuk menanggung kaki."

Menurut pendapat saya, informasi utama untuk sepatu Kenneth Cole ini (atas) membuat pemirsa bertanya-tanya: Apa yang dijual di sini? Poin apa yang sedang dibuat? Bagaimana informasi ini dapat ditindaklanjuti?

Mengingat kenyataan bahwa iklan ini juga mencoba untuk membuat pernyataan sosial, sepertinya tempat yang salah untuk "permainan" dan semuanya menghasilkan pernyataan yang membingungkan. dengan humor yang dipaksakan.

"Kaki-kaki Metro Shoes yang kembali ke sekolah senang membuat orang-orang bahagia!"

Pada pandangan pertama, informasi utama ini (di atas) dapat dianggap cukup biasa-biasa saja. Namun, judul untuk Metro Shoes ini melakukan tugasnya karena itu dengan jelas mendefinisikan pesan dan tujuan untuk bagian literatur promosi ini.

Judul harus memberi tahu pemirsa:

Siapa Anda

• Apa yang Anda menjual
• Apa masalah yang Anda hadapi
• Contoh utama

Berikut adalah beberapa contoh strategi utama yang dapat Anda terapkan untuk bisnis Anda sendiri.

Menakut-nakuti pemirsa: "

• Kesalahan kecil yang membebani petani $ 3.000 setahun! ” Kemudahan pemirsa:
• " Selamat pagi mengikuti Nytol yang baik. " Impel penampil:
• " Tidak ada yang lebih menyakitkan daripada duduk di sofa. " Intrik penampil:
• "Bagaimana cara orang yang mengendarai mobil salju itu pergi ke snowplow?" Menginspirasi pemirsa:
• "Jangan bermimpi untuk menang. Berlatih untuk itu. " Humor si penampil:
• " Sebuah ale Inggris yang sangat otentik akan membuat gigi Anda bengkok. " Lihat Juga: 4 Kesalahan Media Sosial Bisnis Anda Seharusnya Hindari

2. Otak promosi: Salinan

Jadilah cerdas tentang menulis salinan tubuh Anda. Baik Anda menulis paragraf untuk iklan atau seluruh brosur, salinan isi harus mencerminkan otak dan suara bisnis Anda. Jangan hanya memotong dan menyisipkan gaya salin; tahu siapa Anda dan siapa yang Anda ajak bicara.

Jika Anda mengiklankan bisnis teknologi, Anda perlu terdengar terinformasi dan cerdas; Namun, jika Anda memiliki bisnis acara, terdengar "techy" daripada menyenangkan dan optimis jelas merupakan pendekatan yang salah.

Miliki rencana untuk salinan Anda

Pikirkan sebelum Anda menulis:

• pertimbangkan apa yang Anda tawarkan dan tuliskan fitur-dan yang lebih penting, manfaat produk dan layanan Anda Ketahui audiens Anda:
• jelaskan siapa yang Anda ajak bicara dan gunakan suara salinan Anda sesuai Gunakan kata-kata sederhana ketika Anda dapat:
• menjadi alami tetapi cerdas, dan menghindari istilah pemasaran Jangan pernah menulis secara pasif:
• jangan mengatakan "kami mencoba memberikan layanan terbaik" ketika Anda dapat mengatakan "kami memberikan layanan terbaik" Ceritakan sebuah kisah:
• Perkenalkan diri Anda
  • Beri tahu orang-orang apa yang Anda tawarkan - bukan hanya di permukaan, tetapi apa yang benar-benar Anda tawarkan sebagai hasil dari produk atau layanan Anda
  • Beri tahu orang-orang mengapa Anda ' kembali menawarkannya
  • Berikan kesimpulan yang kuat kepada orang-orang:
• tawarkan takeaway dari ceritamu Ambil tindakan dari awal

Jelaskan manfaat yang didapatkan pelanggan om bisnis Anda sesegera mungkin. Manfaatnya benar-benar apa yang pelanggan cari; lebih murah, apakah lebih cepat, apakah itu lebih baru, apakah itu akan membuat rambut saya tumbuh kembali?

Bagi salinan Anda menjadi subpos

Jangan menulis dalam paragraf panjang. Buat paragraf Anda singkat dan manis dan pastikan setiap paragraf memiliki subjudul untuk membantu mengatur salinan Anda menjadi cerita yang mudah diikuti.

Ketika orang-orang membaca promosi Anda, subjudul harus memberikan ringkasan besar tentang apa yang Anda tawarkan tanpa perlu membaca setiap paragraf.

Peluru dan trik lainnya adalah temanmu

Jangan takut dengan peluru atau informasi yang diperinci. Ringkasan daftar fitur dan sorotan adalah cara cepat dan efektif untuk menarik perhatian pada manfaat utama sambil memberikan informasi yang mudah dipahami oleh pemirsa.

Jika Anda dapat menempatkan sepotong informasi rumit dalam grafik atau grafik data sederhana, maka lakukanlah. Sebuah gambar dapat mengatakan lebih banyak dalam satu detik dari seluruh paragraf atau bahkan halaman salinan.

Sertakan ajakan bertindak (CTA)

Jangan pernah lupa apa yang Anda ingin orang-orang lakukan dengan promosi Anda ' penawaran kembali. Membuat pelanggan melakukan apa yang Anda inginkan adalah seperti menggiring kucing!

Orang-orang memiliki rentang perhatian yang pendek dan membuat mereka melihat nomor telepon Anda, menukarkan kupon Anda, tautan ke alamat web Anda, atau mengunjungi toko Anda jauh lebih penting daripada meminta mereka untuk membaca salinan tubuh Anda.

Buat ajakan bertindak Anda dengan mudah terlihat dan bangunlah motivasi mengapa pembaca harus mengambil tindakan itu. CTA berikut hanyalah beberapa contoh dari kata kerja CTA yang umum digunakan:

Hubungi sekarang di

• Bergabunglah dengan pesta di
• Temukan rahasianya di
• Lihat bagaimana kami melakukannya
• Buat perbedaan pada
• Buka situs web kami
• Daftar gratis di
• Manjakan diri Anda sekarang di
• Hubungi sekarang untuk berbicara dengan pakar sukses
• Suka hadiah gratis? Sukai kami di Facebook!
• Temukan gaya Anda sendiri di
• Lihat Juga: Cara Menjaga Diskon dari Membunuh Bisnis Anda

3. Tubuh promosi: Desain

Desain promosi Anda tidak hanya yang membuatnya menarik, tetapi juga membantu penampil memahami informasi yang Anda sajikan. Ini adalah daging dari literatur Anda yang mengisi tulang kosong dari sebuah ide.

Rancang harmoni

Sangat penting bahwa Anda memahami hubungan antara kata dan gambar. Bahkan sebelum Anda memulai desain, pertimbangkan yang berikut:

Jangan pernah gunakan gambar karena terlihat "bagus"

• - setiap gambar yang Anda gunakan dalam iklan, brosur, atau kebutuhan promosi lainnya untuk berhubungan dengan judul atau sepotong informasi yang Anda presentasikan Semuanya ada dalam komposisi
• -Memiliki rencana visual di mana salinan Anda akan duduk dan di mana gambar terkait akan paling melengkapi poin info ini Pada brosur dan literatur lain di mana terdapat banyak titik salin,
• pertimbangkan untuk menambahkan keterangan di bawah setiap gambar Gunakan pencekalan warna, gaya font yang berbeda, dan trik lainnya
• -kopi tiruan sebagai aspek lain dari desain Anda yang membutuhkan perhatian desain Buat setiap blok teks yang dapat dibaca
• -meskipun tergantung pada font dan pembaca, sebagai aturan, setiap bagian dari body copy harus setidaknya 10 titik dalam berat font dengan keterangan gambar tidak kurang bahwa 7 poin Selaraskan promosi Anda untuk menyertakan gambar dan salin. Pikirkan foto-foto Anda dan salin berjalan di pantai, bergandengan tangan bersama! Mereka seharusnya menjadi sebuah tim yang bekerja bersama-sama.

Perincian promosi perusahaan yang mengilustrasikan bagaimana setiap komponen disajikan dengan jelas kepada pemirsa, dengan setiap elemen desain bekerja secara harmonis.