Perhatian Pengusaha: Berjalan Sebelum Anda Lari |
USAHA SEPI PEMBELI? LAKUKAN INI AJA BIAR RAME
Dari sudut pandang orang muda, dengan pasar tenaga kerja yang ketat, mengurangi hambatan masuk, modal rendah - model bisnis yang intensif dan akses gratis langsung ke pasar global, daya tariknya juga menarik. Apa yang tidak disukai? Tidak banyak, itu akan muncul, sebagaimana dibuktikan oleh meningkatnya jumlah menyelam dan memulai, terlepas dari keahlian dan latar belakang mereka.
Ada satu masalah besar dengan semua ini, dan itu adalah rahasia kecil kotor yang sangat ingin untuk dibicarakan: peluang sukses tetap spektakuler jauh. Eric Ries, penulis The Lean Start-up, memberikan yang terbaik: ' Realitas yang suram adalah bahwa kebanyakan perusahaan pemula gagal. Sebagian besar produk tidak berhasil. Sebagian besar usaha baru tidak sesuai dengan potensinya. Namun kisah ketekunan, kejeniusan kreatif, dan kerja keras terus berlanjut. ”
Sean Seton-Rogers dari PROfounders Capital baru-baru ini mengklaim bahwa dari lebih dari 3.500 rencana bisnis yang telah mereka terima, London, dana modal ventura yang berbasis di Inggris baru saja berinvestasi di 17 perusahaan. Persentase kecil ini sangat khas, dan mewakili banyak waktu yang terbuang oleh semua pihak. Selain itu, mendapatkan investasi tahap awal juga bukan jaminan kesuksesan. Tentunya kita bisa berbuat lebih baik?
Kita semua gagal generasi ini dengan tidak bersikap keras pada mereka. Kita harus mengekang antusiasme mereka yang berlimpah ketika dibutuhkan dan memaksa mereka untuk menjawab pertanyaan sulit. Kita harus benar-benar kejam dalam penilaian kita terhadap mereka. Kita harus jujur secara brutal, dan memberi tahu lebih banyak orang bahwa mereka perlu menghentikan apa yang mereka lakukan dan melakukan sesuatu yang lebih produktif, daripada menyarankan mereka untuk "berusaha lebih keras" ketika menghadapi kesulitan.
Demikian pula, kita harus berhenti mendorong kirim tanpa mengakui peluang sukses yang sangat panjang, banyak kerugian dan fakta bahwa banyak dari hari ini adalah penerima kesejahteraan sosial besok. Kalau tidak, kita hanya menendang kaleng di jalan sampai titik ketika "s" ini tidak lagi dapat membayar tagihan mereka, antusiasme mereka hancur berkeping-keping dan mereka menjadi statistik bisnis lain.
Saya bekerja dengan dan memiliki jendela yang cukup bagus ke dunia mereka. Apa yang saya lihat adalah terlalu banyak orang muda yang kurang terampil yang tidak memiliki ketajaman bisnis dan mencoba tangan mereka untuk memulai bisnis mereka sendiri, ketika waktu mereka bisa lebih baik dihabiskan untuk kegiatan lain seperti belajar untuk kode.
Tanda-tanda untuk saya adalah terlalu jelas dari percakapan kami. Beberapa bertanya kepada saya apakah kami memiliki rencana bisnis untuk "bisnis internet", seolah-olah ada resep rahasia yang dapat mereka gunakan. Yang lain mengirimi saya email yang tidak diminta yang mencari saran gratis tentang masalah yang sangat spesifik, meskipun tidak pernah bertemu saya, atau mengetahui apakah konteks industri atau negara adalah salah satu yang saya kenal.
Dalam rencana bisnis yang saya ulas, saya sering datang melintasi celah mencolok yang tidak dapat diatasi; misalnya berencana untuk meluncurkan minuman beralkohol baru di Inggris tanpa memahami biaya modal atau kekuatan distribusi di industri itu. Daftarnya terus berlanjut.
Supaya jelas, saya tidak anti-kapal. Saya hanya sedikit letih dengan pandangan sepihak bahwa kapal adalah obat mujarab untuk semua penyakit kerja. Ini bukan pengejaran tanpa korban untuk semua orang. Pemandu sorak ini sering kali datang dari mereka yang memiliki kepentingan pribadi, bukan dari orang sukses yang telah berhasil keluar dari bisnis dan ingin mendorong generasi berikutnya. Kami membutuhkan narasi yang jauh lebih seimbang.
Mendorong pengambilan risiko harus dipuji. Setelah semua, seperti George Bernard Shaw pernah menyatakan, "kemajuan tergantung pada orang yang tidak masuk akal" dan kami, sebagai masyarakat, mendapat manfaat dari mereka yang bersedia untuk menantang status quo. Tentu saja, kita perlu mendorong “orang gila, orang aneh, pemberontak dan pembuat onar”. Namun, kami juga perlu memastikan bahwa mereka yang tidak memenuhi syarat untuk memulai bisnis tidak didorong untuk melakukannya.
Sebagai teman yang bekerja di bank baru-baru ini berkata kepada saya, kami harus memaksa s untuk mengikuti tes sebelum mereka mulai. Dalam prakteknya, tentu saja, sarannya tidak terlalu praktis. Namun dia juga terganggu oleh kegagalan kolektif kami untuk menyelaraskan kapal sebagai pilihan karier bagi orang yang pandai dan melek finansial, yang memiliki ketajaman bisnis, bukan sebagai pilihan realistis bagi semua orang. Tentu saja ada yang bisa memberi saya contoh sukses yang meninggalkan sekolah pada usia 12 dan sekarang bernilai jutaan, tetapi ini mewakili minoritas yang sangat kecil sehingga mereka hanya pencilan statistik. Sebaliknya, kita harus mendorong anak muda untuk belajar keterampilan mereka perlu membangun dan menjual produk dan layanan generasi selanjutnya yang akan kita konsumsi, daripada mendorong mereka untuk langsung memulai bisnis mereka sendiri. Kami juga perlu meninjau kembali program universitas tradisional dan mengakui bahwa, dalam banyak contoh, kami melatih mereka untuk pekerjaan yang tidak ada lagi. Kita harus mengajar mereka lebih banyak tentang kapal termasuk penekanan yang kuat pada manajemen arus kas dan literasi keuangan.
kapal adalah pilihan karir yang fenomenal, tetapi kita perlu melengkapi lebih baik pemuda kita untuk tantangannya daripada membesarkan mereka secara membabi buta. Secara kolektif, kita perlu melakukan yang lebih baik.
Untuk teknologi, kita perlu mendorong mereka untuk memahami metodologi startup ramping, sebagai sarana untuk membantu mereka memvalidasi asumsi mereka. Kita harus mengingatkan mereka bahwa, seperti yang dikatakan Steve Blank, “startup adalah organisasi yang dibentuk untuk mencari model bisnis yang dapat diulang dan skalabel.” Mereka harus memiliki pemahaman yang lebih baik tentang proses daripada fokus secara diam-diam untuk membangun sesuatu tanpa arti yang jelas. dari ukuran pasar, kemungkinan permintaan atau biaya akuisisi pelanggan.
Pada saat yang sama, kita perlu mendorong kembali keyakinan yang berkembang bahwa mereka dapat menghindari menulis rencana bisnis ketika mereka terlalu sibuk "melakukan". Kita perlu bersikeras bahwa mereka menetapkan tujuan dan tonggak, membuat perkiraan arus kas dan menyusun cara untuk menguji asumsi mereka. Kita perlu mengingatkan mereka tentang peran bias survivor dalam narasi dominan kapal sehingga mereka mengakui bahwa perjalanan yang khas sebenarnya sangat menantang dan bahwa kisah sukses seperti Instagram hanyalah anomali belaka. Seperti Eric Ries menyatakan: “
Kita semua tahu kisah-kisah epik yang berhasil menarik kemenangan ketika hal-hal tampak suram. Tapi kami tidak mendengar cerita tentang orang lain yang tak terhitung jumlahnya yang bertahan terlalu lama, memimpin perusahaan mereka menuju kegagalan. ” Beberapa wartawan teknologi kami juga memikul tanggung jawab, dengan siswa yang baru lahir menerima penilaian cemerlang tanpa kesungguhan seperti apa bukti permintaan mereka atas produk atau layanan mereka, atau apakah klaim mereka sebagai nomor pelanggan dapat dibuktikan, atau apakah ada pasar yang dapat diakses untuk penawaran mereka?
Publikasi teknologi ini harus melakukan pekerjaan kurasi yang lebih baik, jadi kami sebagai pembaca dan konsumen dapat belajar tentang bisnis baru dengan potensi nyata, yang mendapatkan pelanggan yang membayar nyata. Saat ini, ada terlalu banyak kebisingan, dan sebagian besar diambil oleh mereka yang memiliki sedikit peluang sukses. Saya lebih suka jurnalis teknologi kami mengkalibrasi ulang fokus mereka pada perusahaan-perusahaan yang terbukti mendapatkan daya tarik (sebagaimana dibuktikan oleh pendapatan) daripada fokus pada penawaran media sosial mengkilap terbaru dengan proposisi nilai yang meragukan.
Kita perlu mengingatkan calon bahwa membesarkan keuangan adalah satu langkah saja dalam perjalanan daripada sebagai penyebab untuk perayaan. Kita juga harus mendorong anak-anak muda kita untuk bekerja di industri yang akan mereka mulai sebelum mereka mulai. Terlalu banyak dari mereka yang saya temui memiliki sedikit - jika ada - pengalaman di bidang bisnis yang mereka cari untuk didirikan, yang memperpanjang kemungkinan kelangsungan hidup lebih jauh. Singkatnya, kita perlu melakukan jauh lebih banyak untuk tidak mempertaruhkan pilihan untuk anak muda dan memastikan bahwa mereka memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang perlu mereka ketahui sebelum mereka mengambil risiko.
Mari ajarkan anak-anak muda kita untuk berjalan sebelum mereka dapat berlari; untuk melayani magang sebelum menjadikan diri mereka “pendiri dan chief executive officer”; dan untuk mempelajari keterampilan yang mereka butuhkan, daripada mengasumsikan segala sesuatu dapat dipelajari "pada pekerjaan".
Kita perlu memposisikan kapal sehingga orang muda memiliki pemahaman yang lebih besar tentang apa yang diperlukan, "kutil dan semua". Dan akhirnya, kita perlu mengingatkan para pemandu sorak bahwa memulai bisnis tidak boleh dianggap enteng. Bagi mereka yang tidak memiliki keterampilan, ketajaman dan kekhususan itu bukanlah pilihan karir yang layak.
Artikel ini pertama kali muncul di The Kernel Magazine.
Running image from Shutterstock
