Penjualan Mobil Pasca-Badai Dibuka, tetapi Sebagian Pembeli terhenti

Tingkat persediaan rekor tinggi di bulan-bulan sebelum angin topan Harvey dan Irma hit berarti bahwa setelah langit dibersihkan, ada banyak mobil untuk mobil untuk pindah ke daerah yang terkena badai, kata analis otomotif.

Namun meskipun aliran kendaraan ke dealer di Tenggara dan Gulf Coast, di beberapa segmen, banyak yang masih akan sulit ditemukan. Pembeli yang mencari mobil bekas yang lebih tua, anggaran akan menghadapi persediaan terbatas, dan mereka yang mencari truk dan SUV akan menemukan bahwa harga tinggi.

Mobil, dealer menanggapi badai

Untuk persediaan banyak mobil lokal, produsen dan rantai dealer besar, seperti AutoNation, memindahkan persediaan surplus ke wilayah yang rusak akibat badai segera setelah badai, kata Michelle Krebs, analis untuk Autotrader, pasar mobil online. Dan untuk meningkatkan persediaan mobil bekas, beberapa perusahaan penyewaan mengirimkan kendaraan bekas mereka ke banyak mobil daripada mengirimnya untuk dijual di lelang.

Krebs memperkirakan bahwa 580.000 mobil harus diganti setelah Harvey dan tambahan 200.000 karena Irma. Untuk membantu memangkas biaya bagi korban badai, produsen telah mengalihkan insentif daerah ke daerah-daerah yang terkena bencana. Beberapa pembuat mobil menawarkan insentif tambahan terutama bagi mereka yang membawa cek klaim asuransi mereka ke dealer.

Insentif adalah campuran dari uang tunai pelanggan, mengurangi harga jual mobil; harga karyawan, yang menawarkan harga sangat rendah pada beberapa mobil; dan pembayaran tangguh untuk pelanggan saat ini, kata Ivan Drury, manajer senior analitik untuk situs mobil Edmunds.com.

Chevrolet, misalnya, menanggapi dengan berbagai bentuk bantuan menggunakan frase yang menarik: "Tidak ada yang mengacaukan Texas, bahkan Harvey." Pabrikan itu menawarkan mobil kesopanan sementara perbaikan dilakukan terhadap Chevrolet yang rusak dan bantuan penggantian kendaraan baru sebesar $ 1.000 untuk model tertentu.

Sementara itu, Tesla memberikan bantuan untuk pelanggannya dengan membuka kunci driving range bertenaga listrik untuk beberapa pemiliknya yang melarikan diri dari Irma. Ini berarti pengemudi dapat melakukan perjalanan jarak yang lebih jauh sebelum perlu mengisi ulang baterai mereka.

Dari bust ke boom

"Dengan Harvey, semuanya melambat dan kemudian berhenti mati" di dealer di Houston, Krebs mengatakan. "Tapi seperti yang kita lihat dengan [badai] Katrina dan Sandy, itu segera terangkat, dan sekarang itu meledak."

Tapi sibuk banyak mobil membuat kurang dari kondisi ideal bagi orang-orang yang berbelanja untuk menggantikan mobil mereka yang hilang dalam badai, kata Drury. Selain itu, biaya untuk membeli mobil, di atas biaya pembangunan kembali lainnya, "sangat mengurangi pengalaman belanja mobil," tambahnya. Namun, ia menyarankan ini bisa menjadi waktu bagi sebagian orang untuk mengevaluasi kembali kepemilikan kendaraan dan beralih ke mobil yang lebih murah atau mempertimbangkan pembelian yang digunakan.

Kendaraan off-lease

Pembeli mungkin memiliki keberuntungan terbaik dengan mobil bekas baru. Karena tingkat leasing yang tinggi, mobil bekas usia 2 hingga 3 tahun telah kembali ke pasar pada akhir sewa, kata Krebs. Leasing menyumbang hampir 29% dari semua transaksi mobil baru pada akhir 2016, menurut data Experian.

Membeli salah satu off-lease ini, hampir mobil baru menyentuh titik yang manis bagi pembeli mobil bekas dengan membatasi penyusutan dan menyediakan transportasi yang terjangkau dan andal. Itu bisa mencukur lebih dari 20% dari harga model baru. Ditambah lagi, mobil berusia 2 tahun akan tetap berada di bawah garansi pabrik.

Anggaran pembeli mobil bekas

Namun, mobil bekas berusia 4 hingga 8 tahun kekurangan pasokan, yang akan merugikan anggaran yang digunakan pembeli mobil, Krebs mengatakan. Jika memungkinkan, dia merekomendasikan menyewa mobil dan menunggu tingkat persediaan naik dan harga turun.

Krebs juga mencatat telah terjadi pengetatan kredit baru-baru ini, yang menyebabkan beberapa pembeli “dibekukan dari pasar mobil bekas bahkan sebelum badai.” Data terbaru menunjukkan bahwa penundaan pinjaman dan kerugian subprime auto loan telah meningkat tahun ini, dan pemberi pinjaman, pada gilirannya, menarik kembali pinjaman mobil baru untuk peminjam dengan kredit buruk.

Truk, SUV, dan Texas

Kesepakatan untuk korban banjir kemungkinan akan ditemukan di mobil-mobil kecil dan menengah karena harga untuk truk dan SUV sudah tinggi di sebagian besar tahun ini, kata Krebs. Harga pembelian rata-rata untuk truk besar mencapai sekitar $ 47.000 pada tahun 2017, dan truk bekas memegang nilai mereka, kata Drury.

Dia mencatat bahwa Texas adalah tempat truk paling banyak dijual. Di Houston tiga minggu setelah badai, truk pickup melihat peningkatan minat pembeli dibandingkan dengan tiga minggu sebelumnya, menurut data dari perusahaan pemasaran Jumpstart Automotive Media. Namun, korban banjir yang kembali ke pasar untuk truk baru atau bekas mungkin terkejut dengan harga tinggi, kata Drury.

Saran untuk pembeli korban badai

Terlepas dari kondisi pasar pascaperlombaan yang unik, sebagian besar saran yang biasa untuk pembeli mobil masih berlaku untuk korban badai yang ingin mengganti mobil mereka.

Konsumen dapat berbelanja untuk suku bunga terbaik dan mendapatkan pra-persetujuan untuk pinjaman mobil sebelum pergi ke tempat parkir, bahkan jika mereka berencana untuk akhirnya menerima pembiayaan melalui dealer. Hal ini sangat penting bagi peminjam yang kurang dari kredit bintang. Dan alih-alih menghadapi orang banyak di dealer, pembeli dapat melakukan banyak riset online mobil mereka dan menghubungi staf penjualan menggunakan departemen internet dealer.

Namun demikian, ada beberapa keadaan khusus bagi orang-orang yang mengganti mobil mereka setelah bencana alam.Di atas segalanya, lakukan pemeriksaan menyeluruh terhadap mobil bekas apa pun, dan cari pendanaan dan insentif penelitian dengan saksama untuk memanfaatkan penawaran khusus sebelum mengambil keputusan.

Lebih dari Investmentmatome

• Hati-hati terhadap kerusakan banjir tersembunyi di mobil bekas itu
• Hitung pembayaran mobil bulanan Anda
• Cara membeli mobil bekas yang murah dan bisa dikendarai