Menutup Kesepakatan: Perangkap Tersembunyi dari Membeli Mobil

Pembeli mobil sering percaya bahwa penjual adalah musuh. Tetapi bahaya yang jauh lebih besar untuk dompet Anda sedang menunggu di belakang dealer: manajer keuangan dan asuransi.

Dia adalah orang yang akan membuat kesepakatan bagus dalam kontrak - dan di sepanjang jalan, cobalah menjual produk dan layanan tambahan yang mungkin tidak Anda perlukan. Dan banyak pembeli tidak siap untuk teknik penjualan manipulatif pitch yang tak terduga dan terkadang bertekanan tinggi.

Handoff

Anda telah berada di tempat parkir selama dua jam menegosiasikan harga dengan penjual yang ramah. Dia akhirnya berdiri, mengulurkan tangannya dan berkata, “Selamat atas mobil baru Anda! Anda akan menandatangani beberapa dokumen dan melanjutkan perjalanan. ”

Anda bernapas lega saat dia membawa Anda menuju kantor di belakang dealer. Setelah menunggu lama, Anda bertemu seorang pria dengan jas yang mengingatkan Anda tentang seorang bankir. Rak-rak brosur ada di atas mejanya.

Dia memberi tahu Anda bahwa Anda telah membuat pilihan yang bagus, kemudian meraih brosur dan menyebarkannya di depan Anda. “Saya yakin Anda akan ingin melindungi investasi Anda. Kami memiliki paket perlindungan emas, perak atau perunggu. Yang mana yang kamu inginkan? ”Tanyanya.

Ini adalah yang pertama dari banyak produk dan layanan yang oleh pria F & I akan mencoba untuk menjual Anda. Dan menanyakan mana dari tiga paket yang Anda inginkan - daripada menanyakan apakah Anda menginginkannya sama sekali - adalah salah satu teknik yang mungkin ia gunakan untuk membujuk Anda membeli darinya.

Apa yang akan Anda lakukan

Produk dan layanan yang dijual di ruang F & I selalu berubah dan bervariasi dari satu dealer ke yang berikutnya. Mereka cenderung terlalu mahal, dan Anda tidak berkewajiban untuk membeli salah satu dari mereka. Berikut beberapa penawaran umum:

• Jaminan. Hampir setiap dealer menjual garansi diperpanjang, dan Anda mungkin bernada lain, termasuk ban garansi. Sebagian besar berasal dari produsen mobil - disebut garansi pabrik - tetapi beberapa mungkin berasal dari pihak ketiga.
• Leasing jaminan. Ketika Anda menyewa, Anda tidak perlu mempertimbangkan perpanjangan garansi karena Anda akan mengembalikan mobil dalam tiga tahun. Namun Anda mungkin akan ditawarkan jaminan untuk melindungi Anda dari kelebihan biaya pemakaian dan kerusakan.
• Alarm mobil. Dealer sering menawarkan produk anti-pencurian bahkan jika mobil Anda sudah memilikinya. Jika Anda menerima, dealer akan menonaktifkan alarm yang dipasang di pabrik dan menggantinya dengan yang lebih mahal. Dalam kasus lain, Anda akan ditawari melacak perangkat untuk memulihkan mobil atau bahkan produk yang dirancang untuk menemukan potongan mobil Anda jika itu dibawa ke bengkel chop.
• Paket perlindungan. Manajer F & I sering menyarankan paket perlindungan kain dan cat untuk "melindungi investasi Anda." Perlindungan kain hanyalah semprotan, dan mobil Anda sudah memiliki pelindung cat yang tahan lama yang disebut "clear coat."

F & I kiat pertahanan diri

Berikut adalah beberapa strategi untuk menavigasi langkah penting dalam membeli mobil tanpa pengeluaran berlebihan:

• Ketahui apa yang akan terjadi. Setelah bernegosiasi dengan penjual, Anda mungkin kelelahan secara mental. Hal ini dapat diperparah oleh menunggu untuk bertemu dengan manajer F & I, sering satu jam atau lebih pada akhir pekan yang sibuk. Tetapi hemat energi Anda dan tetap waspada sehingga Anda dapat membuat keputusan matang tentang pembiayaan dan produk tambahan setelah Anda berada di kantor. Pertemuan itu sendiri bisa memakan waktu satu jam.
• Bersiaplah untuk mengatakan tidak. Anda akan ditawarkan beberapa produk dan layanan. Teliti produk yang akan Anda tawarkan dan apa yang mereka hargai sebelumnya. Pertimbangkan untuk memanggil manajer F & I untuk mencari tahu produk apa yang akan Anda tawarkan.
• Bandingkan suku bunga. Jika Anda memiliki pinjaman yang disetujui sebelumnya, manajer F & I mungkin akan menawarkan untuk mengalahkan persyaratannya. Lihat apakah dia bisa mendapatkan suku bunga yang lebih baik, tetapi pastikan semua persyaratan pinjaman lainnya sama.
• Jelaskan dengan jelas tentang jaminan. Semua mobil dilengkapi dengan garansi bumper-to-bumper tiga tahun / 36.000 mil. Seringkali, mereka juga memiliki garansi powertrain, yang mencakup bagian-bagian yang membuat mobil dapat dikendarai. Itu biasanya berlangsung hingga 75.000 mil. Anda mungkin memutuskan Anda menginginkan perpanjangan garansi, tetapi Anda selalu dapat membelinya satu kali, sebelum jaminan lainnya berakhir. Dan mengapa mengikat uang Anda sekarang pada sesuatu yang tidak Anda perlukan selama tiga tahun?
• Minta mobil diantar. Jika Anda berbelanja melalui departemen internet, beberapa dealer akan mengantarkan mobil Anda ke rumah atau kantor Anda. Dalam kasus seperti itu, Anda melewati ruang F & I, dan kontrak penjualan tiba bersama dengan mobil.

Meninjau kontrak

Luangkan waktu Anda untuk meninjau kontrak. Jangan biarkan diri Anda tertekan untuk menandatanganinya hanya untuk mengakhiri cobaan itu. Ini akan termasuk harga jual yang disepakati, suku bunga dan pembayaran bulanan, serta angka-angka ini:

• Pajak penjualan negara bagian dan lokal. Ini didasarkan pada persentase biaya mobil.
• Biaya dokumentasi. Percaya atau tidak, dealer menagih Anda untuk membuat kontrak penjualan. "Biaya dokumen" ini dibatasi di beberapa negara bagian. Di negara lain, seperti Florida, dealer telah diketahui mengenakan biaya sebanyak $ 700.
• Biaya pendaftaran. Dealer memiliki kemampuan untuk mendaftarkan mobil untuk Anda, yang nyaman.

Beberapa dealer mungkin termasuk biaya tambahan, dan itu semua tidak semuanya sah. Jika manajer keuangan tidak dapat menjelaskan biaya dalam kontrak, minta untuk menghapusnya.

Philip Reed adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected].