Dari Riset Pasar untuk Menulis Rencana Bisnis Ekspor Anda

Cara Menentukan Target Market yang Tepat Untuk Bisnis Anda

Daftar Isi:

Ke mana Anda Ingin Pergi?
Rencana Bisnis Ekspor Laurel
Ingin mengetahui lebih lanjut?

Di bawah ini adalah ekstrak akhir yang akan kami publikasikan dari buku Laurel Delaney “Mengekspor: Panduan Pasti untuk Jual Luar Negeri Secara Profitably. ”Buku ini diterbitkan pada bulan Desember 2013 dan tersedia untuk dibeli secara online. Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak tentang penulis, buku, atau tentang mengekspor secara umum, blog Laurel adalah sumber informasi yang sangat baik.

Ke mana Anda Ingin Pergi?

Simpan analisis Anda tentang pasar yang Anda ingin melanjutkan ke satu halaman dan memecahnya menjadi empat bagian yang dapat dikelola (gunakan a, b, c, dan d di bawah). Tujuan dari latihan ini adalah untuk menetapkan ruang lingkup yang luas untuk analisis riset-pasar Anda tetapi tidak begitu luas sehingga Anda menguasai diri sendiri. Cobalah untuk mulai dengan tujuan akhir: ke mana Anda ingin pergi dan bagaimana Anda akan tahu bahwa Anda telah tiba?

A. Pilih tiga pasar luar negeri paling mudah ditembus yang tampaknya memiliki potensi terbaik untuk penawaran produk atau jasa Anda. Anda dapat melakukan riset pasar secara online; Bertemu langsung dengan pakar perdagangan internasional (lihat "Pusat Bantuan Ekspor AS" SBA); atau uji produk atau layanan Anda dengan memamerkan di pameran dagang lokal. Pameran dagang memberi Anda akses ke pelanggan potensial dari seluruh dunia tanpa Anda harus menganalisis sesuatu. Misalnya, jika Anda menjual alat perangkat keras dan pameran di acara perangkat keras dan menemukan bahwa Anda mendapatkan banyak minat dari peserta dari pasar luar negeri tertentu, seperti Australia, Anda akan tahu pasti ada pasar di sana, karena mengapa lagi peserta meminta informasi? Dari sana, Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan itu, belajar ketika Anda tumbuh, dan melakukan penelitian lebih lanjut.

B. Analisis faktor dan kondisi pasar di masing-masing negara yang dipilih. Selidiki lebih jauh ke masing-masing negara dengan meninjau atribut budaya, karakteristik geografis, stabilitas politik, karakteristik demografi, ukuran pasar, dan tingkat pertumbuhan. Tujuannya di sini adalah untuk melakukan penilaian yang baik terhadap pasar luar negeri. Apa hambatannya? Apa yang menjadikannya pasar yang bagus untuk masuk? Bagaimana budaya lokal akan memengaruhi penjualan produk atau penawaran layanan Anda? Informasi riset pasar mendalam semacam itu diperlukan untuk membuat keputusan pemasaran yang baik dan harus dilakukan dengan setiap entri pasar baru.

C. Tentukan pro / kontra untuk melakukan bisnis di setiap pasar. Lihatlah potensi hambatan bahasa, pembatasan hukum, tantangan logistik, dan masalah pembayaran yang mungkin menghalangi dalam melakukan bisnis di pasar tertentu. Sertakan semua variabel yang relevan dalam penilaian Anda. Lakukan analisis kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda sendiri di pasar yang dipilih. Akankah penawaran produk atau jasa Anda berada di tingkat harga rendah, menengah, atau tinggi? Apakah ada penawaran produk atau layanan serupa yang saat ini tersedia di pasar yang dipilih? Jika ya, siapa yang membuatnya? Di mana mereka didasarkan? Bisakah kamu bersaing? Mengapa kamu akan? Bagaimana Anda? Semakin banyak pro yang Anda miliki untuk memasuki pasar baru, semakin baik kesempatan Anda untuk sukses. Jika Anda dapat memanfaatkan perspektif seorang pribumi (lebih baik lagi, calon pelanggan yang sebenarnya) dari negara di mana Anda sangat tertarik untuk melakukan bisnis, lakukanlah. Tidak ada yang mengalahkan penilaian di lapangan.

D. Pilih satu pasar untuk memulai! Sekarang Anda siap untuk menafsirkan temuan Anda dalam terang tujuan yang dinyatakan: ke mana Anda ingin pergi dan bagaimana Anda akan tahu bahwa Anda telah tiba? (Ini kembali ke rencana back-of-the-serbet.) Pada titik ini, Anda harus memiliki cukup data dan pengalaman (dari pergi ke pameran dagang, misalnya) untuk memutuskan pasar mana yang terbaik bagi Anda untuk memulai. di dua negara lainnya dan jangan mulai berbisnis dengan mereka sampai Anda sukses di pasar luar negeri pertama. Jika pasar yang dipilih pertama tidak langsung berfungsi, katakanlah setelah enam bulan atau setahun, lanjutkan ke pasar No. 2, dan seterusnya. Jangan berlumpur air. Anda tidak ingin melakukan banyak hal sekaligus karena Anda akan berakhir tidak melakukan salah satu dari mereka dengan benar.

Rencana Bisnis Ekspor Laurel

Rencana berikut - Saya akan menyebutnya rencana bisnis ekspor Laurel (LEBP) - telah bekerja dengan baik untuk banyak klien saya. Anda dapat fokus pada setiap bagian judul dan kemudian membangun sesuai berdasarkan pertanyaan yang saya ajukan dan komentar yang saya buat. Apa yang banyak klien alami ketika mereka mengembangkan rencana ekspor adalah momen eureka: "Saya bisa melakukan ini!" Caranya adalah dengan menyusun rencana yang cocok untuk Anda dan dapat menyerap pergeseran ekonomi dan guncangan di sepanjang jalan namun masih memungkinkan bagi Anda untuk mencapai sukses hasil. Dan tidak ada salahnya bagi Anda untuk menggunakan ekspor bisnis tradisional dan ekspor Laurel untuk mengembangkannya.

Kiat Penting untuk mengidentifikasi dari mana uang tunai akan datang untuk mendukung operasi ekspor Anda. Lakukan audit lengkap terhadap situasi kas Anda sehingga Anda tidak terkejut di kemudian hari untuk mengetahui bahwa Anda membutuhkan lebih banyak uang daripada yang diantisipasi untuk mencapai pasar luar negeri yang baru. Hadapi tautan yang lemah dan potensi masalah sebelum Anda berada dalam lutut dalam peluang yang fantastis.

Pendahuluan : Tuliskan alasan mengapa Anda harus mengekspor dan apa yang ingin diperoleh perusahaan Anda dari mengekspor. Jawaban Anda akan berfungsi sebagai cahaya penuntun dan fondasi untuk seluruh rencana bisnis ekspor Anda.
Ringkasan Eksekutif: Tentukan visi keuangan dan non-keuangan jangka panjang Anda untuk mengembangkan bisnis ekspor. Pikirkan tiga, lima, dan sepuluh tahun lagi. Bagian ini menunjukkan kejelasan tujuan, arah, dan maksud. Ini adalah pemahaman tentang identitas perusahaan dan gambaran singkat tentang perusahaan di masa mendatang. Anggap saja sebagai seluruh rencana bisnis dalam miniatur.
Kepemimpinan Strategis : Nyatakan kemampuan kepemimpinan Anda dengan jelas. Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mendorong hasil untuk operasi ekspor Anda? (Lihat Bab 1 untuk penyegaran pada pola pikir global.) Pemilik bisnis harus memiliki kemampuan untuk menetapkan arah, membuat keputusan, dan memberikan perencanaan jangka panjang.
Deskripsi Perusahaan : Jelaskan apa yang dilakukan Anda melakukannya dan mengapa Anda melakukannya dengan baik.
Target Pasar Ekspor : Identifikasi pelanggan Anda di _______________ (pilih target pasar ekspor). Pikirkan tentang apa yang akan memotivasi mereka untuk membayar produk atau layanan Anda dan apakah mereka akan mampu membayar untuk produk atau jasa Anda. Tengok ke tampilan yang lebih tepat dari audiens target Anda. Perhatian: Apakah Anda jelas tentang siapa pelanggan Anda dan mengapa mereka menggunakan produk atau layanan Anda? Jika tidak, kembalilah dan lakukan pemikiran ulang besar!
Analisis Kompetitif (Pasar dan Pelanggan): Bedakan bagaimana produk atau layanan Anda unik, dan jelaskan secara singkat mengapa orang-orang di pasar ekspor terpilih akan membelinya. Apakah Anda tahu kekuatan, kelemahan, strategi, peluang, ancaman, dan status keuangan dari lima pesaing utama Anda? Eja mereka.

Ingin mengetahui lebih lanjut?

Rencana Bisnis Laureldapat ditemukan di buku Laurel Delaney, Mengekspor: Panduan Pasti untuk Menjual Luar Negeri dengan Berharga . Konten lengkap dari bagian buku ini akan mencakup lebih banyak informasi tentang rencana pemasaran dan penjualan, rencana operasi, rencana teknologi informasi, rencana logistik, struktur manajemen, pengembangan masa depan, keuangan dan implementasi strategi. Ini adalah ekstrak terakhir yang kami publikasikan dari buku Laurel. Jika Anda menikmati ekstrak dan ingin mengetahui lebih lanjut tentang hal-hal yang perlu dipertimbangkan ketika menulis rencana bisnis ekspor Anda, buku Laurel Delaney tersedia untuk dibeli di Amazon, Barnes & Noble and Apress.