Apakah Periklanan Anda Membuat Anda Terlihat Murah? |

Saya membuka amplop Val-Pack biru terang pagi ini seperti yang kadang-kadang saya lakukan, lebih karena rasa ingin tahu pemasar daripada hal lain. Saya tidak menggunakan kupon; itu terlalu merepotkan bagi saya untuk menghemat beberapa dolar. Tapi saya melakukan leaf melalui kupon hanya untuk melihat siapa yang beriklan, apa yang mereka iklankan, dan jika dapat menemukan apa pun di sana untuk blog tentang. Hanya bercanda. Itu baru saja dan tambah bonus hari ini!

Jadi saat aku mempelajari pizza dan kupon cuci mobil yang tak ada habisnya, aku melihat perbedaan besar dalam bagaimana perusahaan besar yang diiklankan dibandingkan dengan perusahaan lokal kecil.

Sapi Suci - ini persisnya apa Saya selalu mengoceh dan mengoceh tentang dan di sini itu di cetak. Bahkan penuh warna! Eureka, saya sudah memikat konsultan pemasaran emas!

Tapi sebelum saya menganalisis kupon, mari kita lihat apakah Anda bisa melihat perbedaannya. Saya akan memberi Anda 60 detik … Siap? GO …

OK, waktunya habis. Apa yang Anda dapatkan ???

Menyerah?

Saya dapat merangkumnya dalam satu kata: VALUE.

Apakah Anda memperhatikan bahwa perusahaan lokal secara otomatis mengasumsikan bahwa semua yang kita pedulikan itu HARGA? Dan perusahaan nasional yang lebih besar berbicara dengan kebutuhan, keinginan, atau rasa sakit kita ??? Apakah Anda melihat itu?

Petrillo mengatakan: " Perbaikan Otomotif Profesional - Untuk Kurang." Kami mengatakan kami profesional tetapi kami tidak mengharapkan Anda untuk membayar kita seperti profesional. Kami berharap Anda membayar kami lebih rendah daripada Anda membayar seorang profesional …

Lucky Cleaners mengatakan : "Berhenti membayar terlalu banyak untuk dry cleaning … Kami Pembersih Kualitas Terbaik di Kota! Terjemahan: Kami adalah pembersih kualitas terbaik di kota, tetapi kami tidak mengharapkan Anda membayar kami seperti kami … Anda dapat membayar kami kurang dari Anda membayar yang lain, tidak begitu bagus, tidak begitu berkualitas.

Sekarang di dunia nyata, tidak "berkualitas" dan "murah" saling eksklusif? Sangat. Jujur. Berpikirlah seperti konsumen, bukan pemilik bisnis. Bisakah Anda benar-benar mendapatkan kualitas dan murah? Tidak biasanya. Itu sebabnya kami membeli merek-merek terkenal, bukan generik dan mengapa kami memilih kopi Starbucks di McDonald's, dan Safeway di atas Food4Less.

Murah bagiku mengatakan itu akan terasa buruk atau akan rusak dalam sehari. Kualitas mengatakan, lebih baik, itu akan berlangsung lama. Jadi bagaimana sebuah perusahaan bisa "berkualitas" dan murah? Tidak bisa.

Sekarang bandingkan pesan itu dengan apa yang dikatakan perusahaan nasional:

Otoritas Olahraga : " Punya yang Anda butuhkan untuk Musim Semi? Temukan semua perlengkapan yang Anda inginkan di sini… ” Terjemahan: Kami tahu apa yang Anda butuhkan dan kami tahu Anda bersedia membayarnya. Tetapi karena ini Valpak dan Anda mengharapkannya, kami akan memberikan diskon 20%. Tapi tidak ada yang mengatakan, "Toko kami karena kami murah" - Dan siapa pun yang telah berbelanja di sana tahu bahwa bahkan dengan 20% off, itu jauh dari murah.

Anderson Windows: " Mengapa mengempiskan nilai rumah Anda dengan jendela yang murah dan jelek ? ”Terjemahan: Anda tidak ingin rumah Anda terlihat jelek kan? Jadi mengapa Anda membeli jendela murah? Kami mengenakan biaya lebih banyak - tetapi kami tahu Anda akan membayarnya karena Anda ingin melindungi nilai dari rumah Anda dan Anda tidak ingin jendela yang jelek.

Pelajaran:

Perusahaan yang lebih besar memahami VALUE. Mereka mengerti bahwa ketika mereka berkomunikasi dengan pelanggan potensial dalam kata-kata mereka, pada istilah mereka, dan dengan produk dan layanan yang benar-benar mereka butuhkan mereka tidak harus menjadi yang termurah untuk mendapatkan bisnis mereka.

Alasan saya melakukan apa yang saya lakukan adalah karena saya bekerja dengan perusahaan multinasional besar dan saya bekerja dengan perusahaan kecil dan saya ingin mengambil alat dan praktik yang digunakan perusahaan besar dan mengajarkan usaha kecil bagaimana menghentikan pemborosan uang mengejar pemasaran yang buruk. Contoh ini menunjukkan hal itu dengan sempurna.

Melakukan pekerjaan sangat penting. Mempelajari pelanggan Anda, pesaing Anda, dan pasar Anda adalah hal yang fundamental. Mengetahui target pasar Anda dan mengapa mereka membeli apa yang mereka beli sangat penting. Mencari tahu bagaimana Anda berbeda dari pesaing Anda sangat penting. Dan belajar bagaimana mengkomunikasikan hal-hal ini secara efektif adalah wajib. Atau Anda harus selalu mundur harga. Siapa yang ingin bersaing dalam harga? Siapa yang mau MURAH? Bukankah Anda lebih suka membebankan apa yang Anda benar-benar layak dan dikenal sebagai perusahaan Kualitas?

Apa yang dikatakan iklan Anda tentang perusahaan Anda? Beritahu kami!