Jantung Rencana |

Bab sebelumnya menyarankan untuk membuat rencana seperti artichoke, dengan jantung di pusat dan sisanya dari rencana yang mengendap dan mengitarinya. Ia juga menyarankan untuk memulai di mana pun Anda suka, yang merupakan sedikit kontradiksi, atau mungkin hanya paradoks lain. Anda bisa mulai dari mana saja yang Anda suka, tetapi bangunlah rencana Anda di sekitar hati, yang menyiratkan bahwa hati Anda datang lebih dulu. Dan biasanya memang demikian.

Inti dari rencana, yang juga merupakan jantung dari bisnis, terdiri dari sekelompok tiga konsep inti yang tidak dapat dipisahkan: pasar, identitas, dan fokus. Jangan memisahkan mereka. Ini adalah hubungan timbal balik di antara mereka yang menggerakkan bisnis Anda.

Jadi, mari kita lihat apa yang saya sebut sebagai inti dari rencana bisnis rencana-sebagai-Anda-pergi, strategi inti, yang merupakan kombinasi terperosok dari identitas bisnis ini, target elemen pasar, dan fokus strategis. Saya akan membahas masing-masing secara lebih mendetail di sisa bagian ini, tetapi pertama-tama mari kita tegaskan bahwa mereka benar-benar saling terkait, dan bahwa Anda tidak pernah memisahkan satu pun dari keduanya.

Item	Deskripsi
Identitas Bisnis Anda	Elemen ini adalah tentang Anda dan bisnis Anda, apa yang saya sebut identitas Anda. Bagaimana Anda berbeda dari yang lain? Apa kekuatan dan kelemahan Anda? Apa kompetensi inti Anda? Apa tujuan Anda?
Pasar Anda	Menceritakan kisah pasar adalah tentang mengetahui dan memahami pelanggan Anda. Memahami mengapa mereka membeli dari Anda, apa yang mereka inginkan dan butuhkan, bisnis apa yang benar-benar Anda hadapi.
Fokus Strategis	Anda tidak dapat melakukan semuanya. Di restoran, Anda tidak bisa secara kredibel menawarkan makanan enak dengan harga murah dengan suasana yang luar biasa. Jika Anda mengatakan Anda lakukan, tidak ada yang percaya Anda bagaimanapun. Jadi, Anda harus fokus. Jadikan fokus ini terjalin dan terjalin dengan pilihan pelanggan target utama Anda dan identitas bisnis Anda sendiri. Ketiga konsep harus bekerja bersama.

Ketiga hal ini adalah jantung dari bisnis Anda. Jangan memisahkan mereka. Jangan mengambilnya satu per satu. Jangan pernah berhenti memikirkan mereka. Ingat, dalam perencanaan maupun di semua bisnis, hal-hal berubah. Terus pantau untuk perubahan dalam asumsi, di lingkungan, di tim Anda sendiri, atau perubahan apa pun yang mungkin memengaruhi inti atau hati Anda dari rencana tersebut.