Cara Meminta Peningkatan

Anda mungkin merasa sangat nyaman menjelaskan kepada teman-teman di meja makan mengapa Anda harus menghasilkan lebih banyak uang. Tetapi jika Anda menyukai banyak orang, meminta kenaikan gaji di sisi lain meja bos Anda adalah prospek yang jauh lebih menakutkan.

Sembilan dari 10 pekerja kantor penuh waktu percaya bahwa mereka layak menerima kenaikan gaji, namun kurang dari setengah rencana untuk meminta satu tahun ini, menurut survei baru-baru ini oleh perusahaan rekrutmen Robert Half.

Mengabaikan untuk mengadvokasi diri sendiri dapat menyebabkan gaji di bawah standar dan menggerogoti kebencian di tempat kerja. Berikut ini cara meminta kenaikan gaji - dan benar-benar mendapatkannya.

1. Melacak kemenangan Anda

Mengapa ini penting: Saat Anda sibuk, mudah untuk melupakan email ucapan terima kasih dari klien atau keberhasilan makan siang dan belajar yang Anda selenggarakan.

Tetapi ketika Anda meminta kenaikan gaji, atasan Anda akan menanggapi bukti nyata dari dedikasi dan nilai Anda. Jangan berebut untuk mengingat mengapa Anda hebat pada menit terakhir, berpotensi melupakan contoh yang bermanfaat.

Bagaimana cara melakukannya: Di buku catatan, Google Doc atau catatan di ponsel Anda, daftar pekerjaan menang saat terjadi - lebih disukai secara konsisten, tetapi setidaknya dalam tiga bulan sebelum Anda meminta lebih banyak uang, kata Lauren McGoodwin, pendiri dan CEO Career Contessa, pengembangan karir platform untuk wanita. Sertakan yang kecil, seperti pujian dari seorang rekan pada rapat efisien yang Anda jalankan, dan yang besar, seperti peningkatan penjualan sebagai hasil dari buletin yang Anda luncurkan.

Kumpulkan setidaknya 10 anekdot dan metrik yang menggambarkan pekerjaan Anda. Sertakan nomor keras kapan pun Anda bisa, seperti peningkatan pendapatan, keanggotaan, unduhan, kunjungan, relawan yang direkrut - apa pun yang paling terkait dengan tujuan organisasi Anda.

Juga tidak masalah jika Anda tidak memiliki angka untuk menunjukkan bahwa Anda menghasilkan pendapatan secara langsung, kata Marlena Edwards, wakil presiden operasi bakat di Huge, agensi pemasaran yang berbasis di Brooklyn, New York. Anda dapat menyertakan proses yang Anda kembangkan untuk membantu karyawan bekerja lebih efisien atau program pelatihan baru-menyewa Anda. Anda akan menggabungkan potongan bukti paling menarik ke dalam skrip nanti.

2. Teliti jumlah yang realistis

Mengapa ini penting: Kemenangan Anda sangat berarti jika Anda meminta kenaikan yang tidak sesuai dengan nilai pasar Anda atau tidak layak untuk perusahaan Anda.

Rencanakan untuk meminta sedikit lebih banyak daripada yang ingin Anda hasilkan, karena perusahaan mungkin bernegosiasi kurang. Menginginkan $ 20.000 lebih per tahun, meskipun, kata para ahli, adalah tanda bahwa Anda menginginkan promosi atau perubahan peran, bukan hanya kenaikan gaji - yang berarti Anda mungkin ingin mencari pekerjaan baru sama sekali.

Perhatikan petunjuk perusahaan Anda memperketat pengeluarannya. Ini tidak berarti kenaikan gaji tidak mungkin, tetapi Anda harus mengakui situasi selama diskusi Anda dan tanyakan kepada manajer Anda apa yang masuk akal. Ini menunjukkan komitmen terhadap apa yang masuk akal bagi perusahaan, bukan hanya apa yang terbaik untuk Anda.

Bagaimana cara melakukannya: Peningkatan yang khas di industri adalah 2% hingga 5% dari gaji saat ini, McGoodwin mengatakan; jika Anda berkinerja sangat tinggi, cobalah untuk 8%. Alat kompensasi - seperti LinkedIn Gaji, PayScale dan Glassdoor's Know Your Worth estimator - dapat menunjukkan apa tanggung jawab Anda mungkin bernilai.

Untuk pandangan yang lebih bernuansa, tanyakan kepada para mentor yang dapat dipercaya dalam industri Anda apa yang akan menjadi permintaan yang masuk akal. (Mereka juga dapat membantu Anda memutuskan berapa banyak yang harus diminta ketika menegosiasikan gaji pada tahap tawaran kerja). Ini sangat ideal jika kontak Anda membuat keputusan tentang pengalokasian kenaikan dan bonus di perusahaan mereka sendiri, kata Edwards. Mereka dapat menawarkan tips untuk berhasil memposisikan diri Anda untuk kenaikan gaji dan contoh-contoh yang digunakan ketika mengikat kontribusi Anda ke garis bawah.

3. Persiapkan naskah

Mengapa ini penting: Jika Anda gugup saat bertanya - dan siapa yang tidak? - Penawar terbaik adalah persiapan. Kata-kata Anda seharusnya tidak terdengar basi atau terlalu banyak berlatih, tetapi menetapkan beberapa frasa yang kuat sebelumnya akan meningkatkan kepercayaan diri Anda.

Bagaimana cara melakukannya: Setelah menyelesaikan riset Anda dan mengumpulkan kemenangan Anda, jadwalkan percakapan pengembangan profesional dengan bos Anda dalam dua minggu, kata McGoodwin. Ini akan memberi Anda tenggat waktu dan waktu untuk berlatih. Pertimbangkan untuk melakukannya di sekitar waktu peninjauan-kinerja, ketika kerja keras Anda sudah siap untuk didiskusikan.

Kembali ke daftar kemenangan Anda. Pilih tiga keterampilan atau keberhasilan Anda yang paling berharga dan buat mereka menjadi skrip untuk dibagikan kepada bos Anda ketika Anda bertemu.

Misalnya, katakan: “Saya telah berada di tim ini selama 18 bulan, dan saya telah banyak berpikir baru-baru ini tentang bagaimana saya melihat diri saya berkembang bersama perusahaan. Saya memimpin tagihan untuk mendefinisikan kembali strategi merek kami, pekerjaan desain saya meningkatkan kunjungan 20% ke beranda kami dan saya telah mengambil tanggung jawab tambahan saat tim telah berkembang. Saya ingin Anda mempertimbangkan gaji saya mencerminkan pertumbuhan itu. Dengan kompensasi yang meningkat ini, saya merasa saya dapat terus memberikan kontribusi yang berharga di sini. ”

Bos Anda ingin mendengar bahwa Anda berdedikasi kepada perusahaan dan bahwa berinvestasi pada Anda akan membuahkan hasil. Tetapi membangun kepercayaan diri untuk meminta kenaikan gaji juga berinvestasi pada diri Anda; setelah semua, melakukannya hanya akan menjadi lebih mudah.

"Ini adalah otot," kata McGoodwin, "dan jika Anda tidak menggunakannya, Anda kehilangan itu."