Cara Menjual Barang Secara Online

Di wajahnya, menjual barang online sepertinya mudah: Anda memposting item, seseorang membelinya, dan Anda melihat pertumbuhan rekening bank Anda.

Tetapi jika Anda ingin menjadi lebih dari sekadar penjual dan memiliki ambisi untuk memulai bisnis online, ada lebih banyak dari itu. Berikut empat langkah yang harus diambil jika Anda serius belajar cara menghasilkan uang dengan menjual barang secara online.

1. Temukan ceruk pasar Anda

Keberhasilan bisnis Anda sangat bergantung pada kesesuaiannya dengan spektrum bisnis yang ada. Jika orang lain sudah memojokkan pasar yang Anda incar, akan lebih sulit untuk menonjol. Tetapi menjadi terlalu generik dapat menjadi bumerang juga.

“Mencoba memulai toko online generik adalah cara tercepat menuju kegagalan,” kata Lisa Chu, pemilik situs pakaian formal anak-anak Black N Bianco. “Anda tidak dapat bersaing dengan pengecer online raksasa seperti Amazon dalam hal harga, kesadaran merek, biaya pengiriman dan layanan. Fokus pada ceruk pasar yang Anda minati, karena itu akan memotivasi Anda untuk mempelajari setiap aspek bisnis. ”

Cermati situs pesaing dan gunakan survei, media sosial, teman dan keluarga untuk mengukur apakah ada minat pada produk Anda. Tentukan berapa banyak uang, jika ada, orang bersedia membayarnya. Kemudian gunakan informasi itu untuk menghitung seberapa layaknya bisnis itu. (Lebih lanjut tentang itu nanti.)

Ingin memanfaatkan setiap dolar?

Dapatkan 2-10% uang kembali di tempat yang sudah Anda belanjakan, dengan kartu yang sudah Anda bawa.

Lihat bagaimana

2. Pertimbangkan opsi venue

Ada dua jalan utama untuk menjual barang Anda secara online: pasar seperti Etsy, Shopify, eBay atau Amazon dan situs web yang Anda buat. Kombinasi keduanya juga kemungkinan.

Pasar biasanya lebih mudah dan lebih cepat untuk memulai bisnis Anda, tetapi mereka juga mengenakan biaya transaksi yang dapat memakan laba Anda.

LEBIH: Di mana bisa menjual barang Anda secara online

Jika Anda membuat situs web sendiri, Anda akan memiliki kontrol lebih besar terhadap tampilan dan nuansa bisnis Anda, tetapi ada biaya untuk layanan web hosting dan memonetisasi situs Anda untuk dipertimbangkan. PayPal, misalnya, mengenakan tarif tetap sebesar 2,9% ditambah 30 sen per transaksi.

Jika Anda tidak yakin opsi mana yang lebih murah, teliti keduanya dan tuliskan biaya terkait, kemudian lanjutkan ke langkah berikutnya.

3. Kerjakan matematika

Sebelum Anda dapat menyelesaikan operasi, Anda perlu tahu apakah itu bisnis yang berkelanjutan.

Untuk mencari tahu, Anda harus memutuskan berapa banyak inventaris yang Anda rencanakan untuk dijual setiap bulan dan harga yang sesuai. Itu akan memberi Anda total pendapatan per bulan, dengan asumsi Anda menjual semuanya. Selanjutnya, ambil transaksi pasar atau biaya pemrosesan pembayaran lainnya dan cari tahu bagaimana hal itu memengaruhi pendapatan Anda. Kembali ke contoh PayPal, Anda akan membayar $ 1,03 untuk setiap penjualan $ 25, sehingga Anda memiliki $ 23,97 per item. Jika Anda menjual 100 item per bulan, Anda akan mendapatkan $ 2.397 per bulan.

Selanjutnya, tambahkan berbagai biaya yang terkait dengan bisnis Anda, termasuk hal-hal seperti jumlah yang dibelanjakan untuk membuat atau memperoleh produk Anda, hosting situs web, pemasaran, dan promosi. Pecahkan itu menjadi angka bulanan dan kurangi dari pendapatan bulanan Anda.

Lalu cari tahu pajak Anda. Anda harus memperkirakan kewajiban pajak Anda, menggunakan pendapatan rumah tangga tahunan Anda saat ini ditambah jumlah yang Anda harapkan dari bisnis baru Anda. Bagilah perkiraan itu dengan 12 untuk menemukan bagian bulanan dari penghasilan Anda yang akan disisihkan untuk pajak federal. Tergantung pada keadaan Anda, Anda mungkin harus membuat perkiraan pembayaran pajak setiap tiga bulan. Juga, tanyakan kepada pemerintah kota, kabupaten, negara bagian Anda atau otoritas pajak lokal lainnya untuk mengetahui apakah Anda sedang mencari pajak penjualan atau jenis pajak lainnya.

Setelah Anda mengurangi semua biaya bisnis dan pajak Anda dari total pendapatan Anda, bandingkan angka itu dengan pengeluaran bulanan Anda, termasuk pembayaran utang apa pun yang ada, seperti minimum kartu kredit atau pembayaran pinjaman. Jika Anda memiliki uang tunai, Anda mungkin siap untuk memulai bisnis Anda. Kalau tidak, mungkin lebih baik sebagai proyek sampingan untuk menambah penghasilan Anda, setidaknya sampai itu terjadi.

4. Promosikan bisnis Anda

Menjangkau khalayak yang tepat dengan cara yang benar adalah kunci untuk bisnis baru Anda untuk mendapatkan daya tarik. Langkah pertama adalah mengidentifikasi pelanggan yang mungkin, menempatkan diri Anda dalam pola pikir mereka dan menggunakan itu untuk merumuskan strategi penjangkauan. Seringkali yang bermuara pada kombinasi blogging, pemasaran media sosial, dan iklan berbayar. Anda harus memutuskan taktik mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

“Pemasaran konten menghasilkan ROI tertinggi dari pemasaran atau inisiatif penjualan apa pun yang telah kami lihat,” kata Pat Ahern, direktur lalu lintas generasi di Junto, perusahaan yang menyediakan pengembangan web dan penghasil lalu lintas untuk freelancer. “Mulailah dengan mengidentifikasi konten populer di industri Anda menggunakan alat seperti Ahrefs atau BuzzSumo. Dari sana, tulis artikel mendalam yang lebih luas daripada artikel terbaik yang bisa Anda temukan tentang topik itu. ”

Jika Anda memiliki daftar email, uji coba konten baru di sana juga. Coba kirimkan email atau jajak pendapat yang meminta masukan kepada pengguna tentang beberapa ide yang Anda miliki. Melacak lalu lintas dari email ke artikel Anda akan membantu Anda memahami audiens Anda lebih baik juga.

Riset yang Anda lakukan untuk pemasaran konten juga dapat membantu Anda merumuskan strategi pemasaran media sosial Anda. Misalnya, dengan BuzzSumo, Anda dapat melihat perincian jumlah saham sosial yang didapat setiap artikel.Lihatlah lima artikel teratas atau 10 untuk kata kunci utama Anda dan catat saluran sosial mana yang paling populer. Di situlah Anda harus memfokuskan upaya awal Anda. Anda juga dapat memeriksa saluran sosial situs yang menerbitkan artikel-artikel berkinerja terbaik untuk menemukan taktik yang sukses dan hashtag yang relevan.

Pastikan untuk memanfaatkan layanan yang menawarkan alat analitik gratis, seperti Wawasan Facebook, dan jelajahi opsi seperti Google Analytics dan Sumo juga. Kemudian Anda dapat bereksperimen dengan taktik penjangkauan dan meningkatkan strategi Anda saat Anda pergi.

Devon Delfino adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected]. Twitter: @devondelfino.