Bagaimana Mempromosikan Investor dalam 10 Menit dan Mendapatkan Pendanaan |

Gambar melalui WOCinTechChat.

Saya tahu bagaimana rasanya melempar investor baik malaikat dan kapitalis ventura. Saya telah mengumpulkan hampir $ 1 juta dari angel investor untuk startup teknologi saya sebelumnya. Kadang-kadang Anda hanya mendapatkan 10 menit untuk meluncurkan peluang bisnis Anda kepada para investor (atau kurang dalam beberapa kasus). Beginilah cara memulai.

Buat presentasi

Pertama, luangkan waktu untuk menyusun dek pitch. Anda dapat menggunakan template dek pitch gratis kami untuk Powerpoint yang dapat membantu Anda memulai, dan ada banyak alat lain yang dapat membantu Anda menyusun presentasi yang tampak profesional.

Jangan biarkan itu

Jika ada hal yang saya tidak bisa cukup menekankan, itu pentingnya berlatih pitch Anda. Saya telah melihat terlalu banyak berpikir, "Oh, saya tahu bisnis saya di dalam dan luar-pitching akan mudah!" Semoga sukses!

Saya telah melihat banyak kecelakaan dan terbakar ketika memberikan investor mereka pitch-dan mengoceh terus menerus. Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada diberi tahu, "Saya hanya membutuhkan 10 menit waktu Anda," dan kemudian 20 menit kemudian Anda masih berada di slide nomor lima.

Bersiaplah

Selain itu, investor akan ingin Anda dapat untuk mendukung klaim Anda. Miliki rencana bisnis yang matang untuk dibagikan, sehingga investor dapat membaca lebih banyak jika mereka mau. Intinya, setelah semua, adalah bahwa Anda memberikan nada kuat, dan pada akhirnya, tangan mereka keluar meminta baik ringkasan eksekutif atau rencana bisnis lengkap Anda.

Di bawah ini adalah format yang telah berhasil saya gunakan untuk saya sendiri. usaha, dan untuk membantu banyak CEO startup pertama kali lainnya meningkatkan modal investasi.

Hal terpenting yang harus diingat selama 10 menit pitch Anda kepada investor:

1. Masalahnya: Ceritakan kisah

Mulailah pitch Anda dengan cerita yang menarik. Ini harus mengatasi masalah yang Anda selesaikan di pasar. Ini akan melibatkan audiens Anda langsung dari gerbang.

Jika Anda dapat menghubungkan cerita Anda dengan audiens Anda, bahkan lebih baik! Lakukan penelitian tentang investor, jadi Anda memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang mereka pedulikan dan dapat menyesuaikan kisah Anda dengan mereka.

2. Solusi Anda

Bagikan apa yang unik tentang produk Anda dan bagaimana hal itu akan menyelesaikan masalah yang Anda bagikan di slide sebelumnya.

Buatlah singkat, ringkas, dan mudah bagi investor untuk menjelaskan kepada orang lain. Hindari menggunakan kata kunci kecuali investor Anda sangat akrab dengan industri Anda.

3. Target pasar Anda

Jangan mengatakan bahwa setiap orang di dunia berpotensi menjadi target pasar Anda, bahkan jika itu bisa benar suatu hari.

Bersikaplah realistis tentang siapa yang Anda hasilkan dan pasarkan pasar Anda ke dalam TAM, SAM, dan SOM. Ini tidak hanya akan mengesankan audiens Anda, tetapi ini akan membantu Anda berpikir lebih strategis tentang rencana peluncuran Anda.

4. Pendapatan atau model bisnis Anda

Investor cenderung peduli dengan slide ini. Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Sangat spesifik tentang produk dan harga Anda dan tekankan kembali bagaimana pasar Anda dengan cemas menunggu kedatangan Anda.

5. Keberhasilan Anda: Awal traksi dan tonggak

Pada awal presentasi, Anda ingin membangun kredibilitas. Luangkan waktu untuk berbagi daya tarik yang Anda miliki.

Ini adalah kesempatan Anda untuk meledakkan tanduk Anda sendiri! Impress para investor dengan apa yang Anda dan tim Anda telah capai hingga saat ini (penjualan, kontrak, perekrutan kunci, peluncuran produk, dan sebagainya).

6. Akuisisi pelanggan: Strategi pemasaran dan penjualan

Ini biasanya salah satu bagian yang paling dilompati dari pitch investor dan rencana bisnis penuh. Bagaimana Anda akan menjangkau pelanggan Anda? Berapa biayanya? Bagaimana Anda mengukur kesuksesan? Keuangan Anda harus dengan mudah memungkinkan Anda menghitung biaya akuisisi pelanggan.

7. Tim Anda

Investor berinvestasi pada orang pertama dan ide kedua, jadi pastikan untuk membagikan rincian tentang tim bintang rock Anda dan mengapa mereka adalah orang yang tepat untuk memimpin perusahaan ini.

Juga pastikan untuk membagikan keahlian apa yang mungkin Anda lewatkan di tim Anda. Sebagian besar tim startup kehilangan beberapa bakat utama - baik itu pemasaran, keahlian manajemen, programer, penjualan, operasi, manajemen keuangan, dan sebagainya. Biarkan mereka tahu bahwa Anda tahu bahwa Anda tidak tahu segalanya!

8. Proyeksi keuangan Anda

Tampilkan apa yang Anda proyeksikan dalam pendapatan (per produk) selama tiga hingga lima tahun ke depan. Anda harus mencadangkan nomor Anda dengan membagikan asumsi Anda. Anda akan melihat investor mengambil kalkulator ponsel cerdas mereka untuk memastikan angka Anda masuk akal, jadi berikan mereka informasi yang mereka butuhkan untuk melihat bahwa perhitungan Anda akurat.

Jika bagan keuangan Anda menunjukkan "pertumbuhan tongkat hoki," pastikan untuk menjelaskan apa yang terjadi menyebabkan titik-titik infleksi.

9. Kompetisi Anda

Sekali lagi, ini adalah bagian yang sangat penting dari pitch Anda, dan banyak orang mengabaikan bagian ini atau tidak memberikan detail yang cukup tentang mengapa mereka sangat berbeda dari pesaing mereka.

Cara terbaik untuk mengkomunikasikan proposisi nilai lebih dari pesaing Anda adalah untuk menunjukkan slide ini dalam format matriks kompetitif - di mana Anda daftar pesaing Anda di sisi kiri halaman, Anda memiliki fitur / manfaat di bagian atas, dan tempatkan tanda centang di kotak untuk perusahaan mana menawarkan layanan itu. Idealnya, Anda memiliki tanda centang di bagian atas untuk setiap kategori, dan pesaing Anda kekurangan bidang utama untuk menunjukkan keunggulan kompetitif Anda.

10. Kebutuhan pendanaan Anda

Nyatakan dengan jelas berapa banyak uang yang telah diinvestasikan dalam perusahaan Anda, oleh siapa, persentase kepemilikan, dan berapa banyak lagi yang Anda butuhkan untuk naik ke tingkat berikutnya (dan jelaskan pada tingkat apa). Apakah Anda perlu meningkatkan beberapa putaran pembiayaan? Apakah investasi yang Anda cari merupakan catatan konvertibel, putaran ekuitas, atau sesuatu yang lain?

Ingatkan audiens mengapa tim manajemen Anda mampu mengelola investasi mereka untuk pertumbuhan. Katakan kepada para investor berapa yang Anda butuhkan, mengapa Anda membutuhkan uang itu, apa yang akan digunakan untuk itu, dan hasil yang diinginkan.

11. Strategi keluar Anda

Jika Anda mencari modal investasi dalam jumlah besar (lebih dari $ 1M), sebagian besar investor akan ingin tahu apa strategi keluar Anda. Apakah Anda berencana untuk diakuisisi, go public (sangat sedikit perusahaan sebenarnya), atau sesuatu yang lain? Tunjukkan Anda telah melakukan beberapa uji tuntas pada strategi keluar ini, termasuk perusahaan yang Anda targetkan, dan mengapa hal itu masuk akal tiga, lima, atau 10 tahun ke depan.

Semoga sukses dengan bisnis Anda! Oh, dan saya hampir lupa satu aspek penting lainnya dalam melempar bisnis Anda - bersenang-senang!

Tahukah Anda bahwa artikel ini adalah bagian dari Panduan Pitch Balls kami? Segala sesuatu yang perlu Anda ketahui tentang membuat promosi Anda, semua di satu tempat.