Bagaimana Mengenalinya Jika Agen Real Estat Mencukupi Harga |

Pasar perumahan masih lemah di sebagian besar AS., memaksa penjual untuk mencoba memeras setiap sen dari penjualan rumah mereka.

Untuk menghemat uang biaya agen properti, yang dapat mencapai 6% dari harga jual, semakin banyak penjual yang mempertimbangkan penjualan rute -by-pemilik, juga dikenal sebagai FSBO.

Persamaan tampaknya mudah, kan? Do-it-yourselfers dapat menghabiskan sedikit waktu dan tenaga ekstra dan pergi dengan ribuan lebih banyak di kantong mereka.

Tapi sebelum Anda menjadi terlalu percaya diri, penting untuk memahami apa yang agen real estat bawa ke meja, dan apakah keahlian Anda merupakan pengganti yang memadai.

Hadiah Potensi: Ribuan Dolar Lebih Banyak

Hanya ada satu keuntungan penting untuk menjual rumah Anda sendiri: menghemat uang. Dengan menjual rumah Anda sendiri, Anda dapat menyimpan komisi yang biasanya diterima agen real estat untuk layanannya.

Dalam transaksi tipikal, penjual properti bertanggung jawab untuk membayar komisi kepada agen pembeli dan agen penjual, dengan sekitar 3% dari harga jual akan masing-masing. Misalnya, jika Anda menjual rumah Anda seharga $ 200.000, Anda akan membayar $ 12.000 dalam biaya kepada agen real estat ($ 6.000 kepada agen pembeli, dan $ 6.000 kepada agen penjual), dan itu sebelum memperhitungkan biaya penutupan, perbaikan, biaya pengacara, dll.

Tapi meskipun harga yang terlibat dalam bekerja dengan agen real estat bisa curam, itu sangat penting bahwa Anda mengenali jumlah pekerjaan yang dilakukan agen di balik layar untuk memastikan cepat dan mulus transaksi.

Bagaimana Agen Menghasilkan Harganya

Agen real estat secara khusus dilatih untuk menangani hukum rumit yang terlibat dalam penjualan rumah. Tanpa agen real estat, terserah Anda untuk mengetahui semua dokumentasi yang harus disajikan kepada pihak yang berkepentingan, termasuk catatan properti, izin bangunan, dokumen asuransi dan semua pengungkapan yang diperlukan di negara Anda.

Banyak negara memiliki hukum pengungkapan wajib yang mengharuskan penjual untuk mencantumkan semua cacat yang diketahui ke properti, seperti kerusakan air, masalah struktural, atau masalah dengan sistem pemipaan, pemanasan, atau pendinginan. Penjual terikat secara hukum untuk memberikan daftar terperinci semua masalah yang ada dan potensial dengan rumah. Jika Anda tidak tahu atau memahami persyaratan ini, Anda dapat menghadapi gugatan di jalan.

Selain semua pengetahuan hukum dan transaksional, agen real estate tahu apa yang mereka jual dan cara menjualnya.

Pertama, agen real estate memiliki akses ke alat yang tidak dimiliki banyak pemilik rumah, termasuk layanan daftar majemuk (MLS). Persentase yang luar biasa dari pembeli rumah yang tertarik dan berkualitas sekarang melakukan pencarian awal mereka untuk properti online, menggunakan MLS untuk mengumpulkan informasi tentang properti untuk dijual di seluruh negeri.

Agen real estat Anda memiliki akses ke MLS, tetapi Anda tidak t - setidaknya tidak dalam pengertian tradisional. Meskipun ada beberapa perusahaan FSBO yang akan mendaftarkan properti Anda untuk Anda dengan biaya tetap (sebanyak $ 1.000), di situlah layanan mereka berakhir. Dan jika Anda tidak mencantumkan rumah Anda dengan MLS, Anda akan kehilangan 93% pembeli rumah yang memulai pencarian mereka secara online.

Dan ketika datang ke pemasaran, agen real estat sering jauh lebih efektif biaya. Hanya satu iklan warna di koran lokal Anda, misalnya, dapat berharga ratusan dolar. Bahkan jika itu baik dalam anggaran Anda, Anda mungkin tidak terlatih dalam cara kata iklan Anda untuk membuatnya legal. Atau menarik. Seorang agen real estat memiliki kemungkinan memasarkan sejumlah rumah dan tahu apa yang pembeli cari. Anda mungkin tidak.

Akhirnya, fungsi dasar dari agen real estat adalah bertindak sebagai mediator antara pembeli dan penjual, memastikan bahwa kesepakatan potensial berjalan dengan sendirinya tanpa emosi menghalangi. Jika Anda salah satu penjual langka yang dapat mengeluarkan emosi Anda dari transaksi, mungkin Anda tidak memerlukan layanan khusus ini. Tetapi sebagian besar pemilik rumah cenderung percaya bahwa rumah mereka bernilai lebih dari nilai pasar, dan dapat tersinggung oleh kritik dari pembeli.

# -ad_banner_2- # Tidak bisa dianggap enteng, keterampilan negosiasi yang kuat dari agen real estat juga harus menghasilkan harga jual yang lebih tinggi, sebanyak 16% lebih banyak menurut National Association of Realtors. Jika mereka menghargai garam mereka sebagai agen, negosiasi kesepakatan terbaik mungkin akan menjadi bagian besar dari keahlian mereka.

[Jika Anda merasa seperti agen Anda tidak menyediakan layanan ini, mereka mungkin tidak akan mencari kepentingan terbaik Anda. Hati-hati terhadap bendera merah yang diidentifikasi dalam Fitur InvestingAnswers kami: Mengapa Agen Real Estat Anda Tidak Selalu Bekerja Untuk Anda.]

Masih Tidak Terintimidasi?

Jika Anda siap untuk melakukan semua hal-hal yang agen real estat lakukan sebagai profesi penuh waktu mereka - menghasilkan pembeli potensial untuk rumah, menunjukkan rumah, bernegosiasi penawaran dan menulis dokumen untuk penjualan - maka Anda siap untuk menjual rumah Anda sendiri.

Tapi pergilah ke sana dengan mata terbuka lebar. Banyak orang yang mencoba untuk menjual rumah mereka tanpa keuntungan dari agen sering menemukan bahwa penghematan pada komisi tersebut dinegasikan oleh biaya tambahan dari iklan properti, menunjukkan properti dan mencoba untuk melacak semua hal-hal hukum yang pasti terlibat. Dan akhirnya, sebagian besar uang yang Anda tabung dapat digunakan untuk menyewa pengacara real estate untuk membuat konsep perjanjian pembelian, meninjau penawaran, dan meneliti hipotek, dokumen pinjaman dan lien.

Jawaban Investasi: Baik agen real estat (terutama di agen real estat dan di pasar perumahan yang tidak pasti) dapat menjadi aset bagi pemilik rumah yang ingin menjual.

Tergantung pada pemahaman pemasaran Anda, perhatian terhadap detail dan waktu yang tersedia untuk dialokasikan ke proyek, menjual rumah Anda sebagai properti FSBO mungkin ide yang bagus. Namun, dalam banyak kasus, biasanya yang terbaik adalah meminta bantuan agen real estat profesional yang akan bekerja keras untuk menjual rumah Anda dan memastikan semua masalah hukum terpenuhi untuk kelancaran transaksi.