Penetrasi Pasar Definisi & Contoh |

Apa itu:

Penetrasi pasar adalah persentase dari target pasar yang mengkonsumsi produk atau layanan. Penetrasi pasar juga dapat menjadi ukuran penjualan satu perusahaan sebagai persentase dari semua penjualan untuk suatu produk.

Bagaimana cara kerjanya (Contoh):

Perusahaan memproduksi barang dan jasa dengan populasi atau pasar tertentu dalam pikiran. Dalam arti luas, penetrasi pasar adalah ukuran individu di pasar sasaran yang mengkonsumsi sesuatu dibandingkan dengan mereka yang tidak. Sebagai contoh, jika perusahaan menentukan bahwa produk ABC memiliki pasar sebesar 50 juta orang dan dari 10 juta pembelian itu, maka penetrasi pasar produk akan menjadi 20% (10.000.000 / 50.000.000 = 0,20).

Penetrasi pasar dapat digunakan untuk menggambarkan persentase penjualan satu perusahaan terhadap total penjualan untuk produk tertentu. Misalnya, jika semua perusahaan yang memproduksi produk ABC memiliki total penjualan sebesar $ 5 juta, dan penjualan perusahaan XYZ sama dengan $ 1,5 juta, maka penetrasi pasar perusahaan XYZ akan menjadi 30% ($ 1,5 juta / $ 5 juta = 0,30).

Mengapa Penting:

Penetrasi pasar untuk barang atau jasa mengindikasikan potensi peningkatan penjualan. Dengan kata lain, semakin kecil penetrasi pasar suatu produk, semakin banyak perusahaan harus berinvestasi dalam strateginya untuk memasarkan barang tersebut. Untuk alasan ini, penetrasi pasar yang tinggi menunjukkan bahwa suatu produk telah menjadi mapan dan perusahaan adalah pemimpin pasar.