Keterlibatan Rencana Bisnis Terburuk Saya |

Ini bukan apa-apa yang saya selalu katakan rencana bisnis harus menjadi rencana Anda dan tidak ada orang lain. Itu tidak bisa menjadi rencana konsultan Anda. Anda harus tahu itu mundur dan maju dan dalam ke luar, atau itu tidak akan berhasil.

Saya belajar ini dengan cara yang sulit, duduk di kantor modal ventura di 300 Sand Hill Drive, Menlo Park, California, konsultan rencana bisnis pada ujung ekor dari tim usaha baru. Saya telah melakukan rencana, membangun model keuangan, menulis teks, menggembalakan dokumen melalui gulungan kumparan yang menyakitkan dan semuanya, tetapi saya bukan bagian dari tim. Saya tidak ingin menjadi seperti itu. Saya masih di sekolah pascasarjana, mendapatkan MBA saya, dan bagian dari usaha saya adalah menulis rencana, titik. Saya membutuhkan uang untuk membayar uang sekolah.

Dalam pertemuan setelah pertemuan, pada momen-momen penting, para pemodal ventura akan mengajukan pertanyaan-pertanyaan kritis dan semua kepala akan berpaling kepada saya. Saya akan menjawab. Saya tahu rencananya, mundur, maju, dan dalam ke luar, tetapi saya adalah satu-satunya yang melakukannya. Itu rencanaku.

Itu tim pendiri yang baik. Ini termasuk tiga veteran Silicon Valley - seorang pria pemasaran, orang teknis, dan pembuat kesepakatan. Mereka memiliki sekitar 40 tahun pengalaman perusahaan komputer di antara mereka. Mereka memiliki ide yang bagus dan, yang jauh lebih penting, jendela pasar, diferensiasi, dan pengalaman untuk mewujudkannya. Mereka bertiga tidak pernah benar-benar masuk ke dalam rencana. Itu adalah rintangan yang mereka bayarkan kepada saya untuk melompat bagi mereka. Setiap pertemuan menghasilkan perubahan baru, jadi saya akan kembali ke komputer basement di sekolah bisnis, dan menjalankan kembali model keuangan. Tim yang terdiri dari tiga orang tidak termasuk orang keuangan untuk belajar dan mengelola model, jadi saya selalu melakukan tweaking, yang berarti saya adalah satu-satunya yang tahu rencananya. Saya akan menjalankan kembali model keuangan saya, mengedit teks, dan menerbitkan versi baru dari rencana tersebut. Mereka membaca paragraf di sana-sini, melirik angka-angkanya, tetapi mereka tetap dengan strategi itu, dan meninggalkan rinciannya untukku.

Detail yang, sebenarnya, mereka tidak lihat. Mereka mempercayai rekaman setia saya tentang ide-ide dan model keuangan saya. Mereka berasumsi, saya kira pada saat itu, bahwa ini adalah fungsi yang dapat selalu didelegasikan kepada seseorang dengan keterampilan khusus sementara mereka menghasilkan strategi tingkat tinggi.

Mereka tidak dibiayai. Aku kecewa. Ketika Anda mengembangkan rencana dan merevisinya berkali-kali dan mendukungnya dan mempertahankannya melalui serangkaian pertemuan panjang dengan investor yang seharusnya tertarik, Anda ingin itu mengambil penerbangan.

Bertahun-tahun kemudian, memori kekecewaan itu masih segar. Saya belajar pelajaran saya, dan mengubah strategi saya sebagai konsultan rencana bisnis. Sejak saat itu saya memastikan bahwa setiap rencana yang saya kelola adalah milik - dan saya berbicara tentang kepemilikan intelektual di sini, kepemilikan konseptual - kepada pemilik bisnis, bukan konsultan.

Jika Anda memiliki kemewahan anggaran untuk membayar ahli luar, konsultan, atau penulis rencana bisnis, maka mungkin Anda harus menggunakannya. Ini mungkin merupakan penggunaan pembagian kerja yang baik, dan mungkin Anda dapat mengurangi pengalaman dan keahlian orang lain. Namun, itu tidak akan berhasil untuk Anda kecuali Anda selalu ingat bahwa itu harus menjadi rencana Anda, bukan rencana konsultan. Ketahuilah semuanya, mundur dan maju, dan dalam ke luar.

Diadaptasi dengan izin dari Cerita Perencanaan Startup. Semua hak dilindungi undang-undang