Satu Pembeli di Tangan vs. Satu Juta Orang di Bush |

Pada hari Selasa aku mendengarnya lagi: Rutinitas menjengkelkan di mana seseorang mengutip beberapa pasar miliaran dolar yang besar dan kemudian menyarankan mendapatkan bagian kecil dari pasar besar itu entah bagaimana sah. Quote:

Itu adalah pasar $ 3 milyar. Jika kita bisa mendapatkan hanya sepersepuluh dari satu persen dari itu, kita memiliki bisnis $ 3 juta.

Itu sangat palsu. Ini meyakinkan siapa pun. Itu tidak pernah benar-benar terjadi seperti itu. Satu-satunya cara Anda mencapai jutaan dalam penjualan adalah fokus, membuat pasar baru, melakukan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain, membuat putaran baru, sehingga Anda dapat beroperasi sendiri. Tidak ada yang mulai mendapatkan bagian kecil dari pasar yang sangat besar.

Validasi terbaik dari potensi penjualan adalah penjualan. Ini sangat mirip burung di tangan vs satu di semak-semak. Seorang pembeli yang sebenarnya, bahkan hanya satu, mengatakan lebih dari persentase trik yang dapat Anda lakukan di kepala Anda.