Tanya Jawab: Investasi: Ukuran Penting |

Pertanyaan: Halo. Saya, bersama dengan mitra, memiliki 20+ tahun pengalaman gabungan dalam industri pembersih karpet. Setelah menginvestasikan lebih dari 10k uang kita sendiri, kita masih membutuhkan tambahan 30k untuk memulai bisnis kita sendiri. Kami sedang menulis rencana bisnis untuk kemungkinan investor swasta atau pinjaman SBA. Saya bertanya-tanya, rata-rata, seperti apa ROI atau keamanan ditawarkan kepada investor potensial. Seperti: Pinjaman langsung dengan pembayaran plus bunga? Satu persen kepemilikan? Satu persen dari pendapatan tahunan? Atau, apakah tawaran awal biasanya diusulkan oleh investor? Juga, angka atau persentase berapa yang mungkin 'dihibur' sebagai tawaran kepada investor yang mungkin melihat permintaan 30k kami? Saya yakin itu dapat sedikit berbeda, tetapi kami hanya mencari rata-rata untuk bernegosiasi. Nasihat apa pun akan sangat dihargai.

Mulailah dengan melupakan ide dari beberapa investor senjata yang belum Anda ketahui. Ada banyak alasan. Pertama adalah bahwa itu ilegal, dilarang oleh SEC kecuali untuk "investor yang canggih." Kedua, jumlah $ 30K adalah kacang dalam konteks itu, itu tidak akan terjadi, mereka tidak akan menganggap Anda serius. ketiga, biaya legal untuk investasi persenjataan jauh lebih banyak dari itu. Salah satu masalah yang dihadapi para investor malaikat adalah biayanya sebesar $ 100.000 untuk investasi $ 2.000.000. Investasi luar tidak praktis pada level yang rendah. Anda harus mencari setidaknya beberapa ratus ribu, dan memiliki rencana yang menunjukkan kebutuhan.

Selanjutnya, apa pun rentang pengembalian yang diinginkan investor swasta, mereka tidak akan mendapatkan laba sama sekali sampai Anda menjual perusahaan. Itulah yang disebut "strategi keluar". Apakah Anda membangun bisnis pembersih karpet ini untuk menjualnya? Aku meragukan itu. Luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan sudut pandang investor. Mereka menghabiskan uang untuk berinvestasi di perusahaan Anda dan mereka tidak mendapatkan apa pun dari investasi itu sama sekali sampai mereka menjual saham mereka. Dengan siapa mereka menjualnya?

Salah satu transaksi terburuk di dunia adalah saham minoritas di perusahaan kecil yang dikelola secara pribadi tanpa strategi keluar. Pengembaliannya adalah nol.

Dan, secara realistis, apakah Anda memiliki strategi keluar ketika Anda memulai bisnis pembersih karpet? Tidak, tentu saja tidak. Anda ingin masuk, tidak keluar. Itu sangat normal. Jangan minta maaf untuk itu, tetapi sadarilah bahwa investor tidak tertarik.

Anda dapat secara legal mendapatkan investasi semacam itu dari teman dekat atau keluarga, tetapi itu masih bukan ide yang baik. Seseorang yang menginvestasikan $ 30K ke $ 10K Anda akan berharap memiliki sebagian besar dari bisnis Anda. Pada akhirnya, $ 30K tidak terlalu sulit diperoleh, dan jika Anda mendapatkannya sebagai investasi, Anda tidak perlu membayarnya kembali tetapi Anda harus menjual sebagian besar saham perusahaan Anda, dan Anda harus hidup dengan satu atau lebih banyak mitra, dan mengelola hubungan lain seperti pernikahan. Apakah Anda dan pasangan Anda menginginkan pasangan lain? Apakah Anda siap untuk masuk ke dalam hubungan dekat yang setara dengan pernikahan? Apakah Anda siap untuk memiliki investor yang pada dasarnya akan menjadi bos Anda? Aku meragukan itu. Aku tidak akan.

Dan, omong-omong, aku berbicara dari pengalaman pribadi. Saya dan istri saya membangun bisnis kami, Perangkat Lunak Palo Alto, tanpa investasi dari luar. Itu tidak mudah - pada satu titik kami memiliki tiga hipotek dan $ 65K dalam utang kartu kredit - tetapi sisi baiknya adalah bahwa kami memiliki 35 karyawan sekarang dan arus kas yang sehat dan 80% pangsa pasar secara eceran, ketika saya menulis ini, dan kita memilikinya secara langsung. Itu sepadan.

jika Anda meminjam apa yang Anda butuhkan daripada mendapatkan investasi, Anda memiliki beberapa opsi:

• Jika Anda ingin teman dan keluarga yang terlibat, lakukan sebagai pinjaman dan tuliskan dengan dokumentasi hukum yang benar sehingga bahwa pemberi pinjaman Anda memiliki jalur hukum dan Anda harus membayar kembali pinjaman tersebut dan oleh karena itu tidak ada kebingungan bahwa dia adalah pemilik. Saya sarankan Anda menggunakan Circle Lending untuk memberi Anda dokumen yang tepat.
• SBA memiliki beberapa program untuk pinjaman yang lebih kecil. Umumnya mereka meminjamkan Anda tidak lebih dari 70% dari total investasi yang diperlukan, yang berarti Anda harus memasukkan $ 13K untuk meminjam $ 30K, tetapi itu pinjaman bukan investasi, jadi Anda masih memiliki bisnis Anda sendiri. Anda dapat menindaklanjuti hal itu dengan pergi ke bank lokal; Pinjaman SBA dikelola oleh bank lokal.
• Bukan berarti saya merekomendasikan utang kartu kredit sebagai pembiayaan awal, tetapi itu sering terjadi. Suku bunga sangat kaku, tetapi orang-orang menggunakan pembiayaan kartu kredit bagaimanapun juga karena itu mudah didapat.
• Anda mungkin juga bisa mendapatkan pinjaman pribadi dari bank lokal Anda, dengan asumsi Anda memiliki aset yang dapat Anda pertaruhkan, sehingga Anda dapat meminjam $ 30K dari bank.

Ingat tentu saja bahwa meminjam uang adalah risiko karena Anda harus membayarnya kembali. Namun, jika Anda membutuhkan $ 200K untuk memulai bisnis itu kita mungkin berbicara tentang investor, tetapi dengan hanya $ 30K, suka atau tidak, jawaban praktis terbaik adalah meminjam.

Ngomong-ngomong, hanya saja sepertinya tidak seperti saya menghindari pertanyaan Anda, investor swasta umumnya menginginkan pengembalian yang sangat tinggi. Mereka perlu percaya bahwa setiap $ 30K yang dimasukkan ke dalam bisnis Anda akan membayar mereka kembali $ 1 juta atau lebih dalam 3 tahun dan $ 3 juta atau lebih dalam 5-10 tahun. Mereka tahu bahwa hanya 1 dari setiap 10 investor (atau lebih) yang akan berhasil, sehingga mereka perlu percaya bahwa masing-masing memiliki kesempatan untuk mengembalikan 100 kali atau lebih investasi awal.

- Tim Berry -