Rainmaker Definition & Example |
YANNI - Rainmaker
Daftar Isi:
Apa itu:
Seorang rainmakeradalah penjual yang sukses atau individu lain yang menghasilkan pendapatan signifikan untuk sebuah perusahaan.
Bagaimana cara kerjanya (Contoh):
Katakanlah John Doe adalah seorang salesman untuk Perusahaan XYZ. Dia memiliki prospek pada pelanggan potensial, Perusahaan ABC, yang telah dibudidayakan selama enam bulan. Metode penjualan John melibatkan memanggil pelanggan potensial pada waktu-waktu tertentu, memberikan informasi produk dalam format tertentu, dan memastikan untuk membentuk ikatan dengan wakil presiden yang tepat. Dia juga memiliki biaya perjalanan dan hiburan yang signifikan untuk pelanggan potensial anggur dan makan. Sebagai hasil dari metode dan perencanaan ini, angka penjualan John dua kali lipat dari tenaga penjualan lainnya di organisasi, dan dia membawa 20% dari pendapatan Perusahaan XYZ tahun lalu. John adalah pembuat hujan.
Mengapa Penting:
Rainmaker adalah karyawan yang berharga. Mereka sering menghasilkan lebih banyak daripada karyawan lain, baik karena mereka menerima persentase penjualan mereka dalam komisi dan karena perusahaan mereka ingin mempertahankannya.
Menjadi pembuat hujan berarti bersedia bekerja dengan jam kerja panjang, berurusan dengan banyak penolakan, menjadi gigih, dididik dan menjadi pemimpin.
