Definisi & Contoh Raintaker |

Apa itu:

Pengrajinadalah penjual yang sukses atau individu lain yang menghasilkan pendapatan signifikan untuk perusahaan dan kemudian membawa klien tersebut bersamanya ke majikan baru.

Cara kerjanya (Contoh):

Seorang pembuat hujan adalah penjual yang sukses atau individu lain yang menghasilkan pendapatan yang signifikan untuk sebuah perusahaan. Misalnya, katakanlah John Doe adalah seorang salesman untuk Perusahaan XYZ. Dia memiliki prospek pada pelanggan potensial, Perusahaan ABC, yang telah dibudidayakan selama enam bulan. Metode penjualan John melibatkan memanggil pelanggan potensial pada waktu-waktu tertentu, memberikan informasi produk dalam format tertentu, dan memastikan untuk membentuk ikatan dengan wakil presiden yang tepat. Dia juga memiliki biaya perjalanan dan hiburan yang signifikan untuk pelanggan potensial anggur dan makan. Sebagai hasil dari metode dan perencanaan ini, angka penjualan John dua kali lipat dari tenaga penjualan lainnya di organisasi, dan dia membawa 20% dari pendapatan Perusahaan XYZ tahun lalu. John adalah pembuat hujan.

Namun, John memutuskan dia tidak lagi senang bekerja untuk Perusahaan XYZ, dan dengan demikian dia dengan mudah mendapat pekerjaan (berkat reputasinya sebagai pembuat hujan) di DEF Perusahaan. John menelepon kliennya untuk memberi tahu mereka tentang kepindahannya, dan mereka membawa bisnis mereka kepadanya di DEF Perusahaan, membuat Perusahaan XYZ menderita. John telah menjadi penipu.

Mengapa Penting:

Rainmaker adalah karyawan yang berharga. Mereka sering menghasilkan lebih banyak daripada karyawan lain, baik karena mereka menerima persentase dari penjualan mereka dalam komisi dan karena perusahaan mereka ingin mempertahankannya. Raintaker dapat merugikan pengusaha secara besar-besaran, itulah sebabnya mengapa sering kali ini merupakan kepentingan terbaik majikan untuk memastikan pembuat hujan tetap bahagia.