5 Alasan Bisnis Kecil Gagal di Tahun Pertama Mereka

Alexey Sokolin: Bisnis terkadang "terlalu fokus pada infrastruktur dan inventaris."

Memulai bisnis kecil memang sulit, tetapi menumbuhkan bisnis - atau menjaganya tetap bertahan - lebih sulit lagi.

Meskipun lebih dari 500.000 usaha kecil dibuat setiap tahun di AS, hanya setengah dari mereka yang bertahan melewati tahun kelima mereka, menurut Administrasi Bisnis Kecil AS.

Banyak bisnis kecil bahkan tidak berhasil melewati mereka pertama tahun. Investmentmatome berbicara dengan para pemimpin dan pakar bisnis kecil untuk mengetahui beberapa alasan utama mengapa.

1. Strategi pasar yang cacat (atau tidak ada)

Chris Ayala: "Jika Anda tidak tahu dengan siapa Anda jual, Anda akan memulai di tempat yang buruk."

“Jika Anda tidak tahu dengan siapa Anda menjual, Anda akan memulai di tempat yang buruk,” kata Chris Ayala, CEO Alcohoot, pembuat perangkat Breathalyzer berbasis ponsel cerdas.

Itulah tepatnya yang terjadi di Alcohoot, yang awalnya mengarahkan produknya terutama pada generasi millennial. Penjualan ke mana-mana.

Saat itulah perusahaan beralih ke pasar yang berbeda, terutama orang tua dan orang dewasa yang lebih tua, bahwa produk tersebut memperoleh daya tarik, kata Ayala.

"Hanya karena itu produk keren, itu tidak akan dijual sendiri," kata Ayala.

Keenan Baldwin, chief operating officer SiteZeus, yang menggunakan teknologi untuk membantu perusahaan menemukan lokasi fisik terbaik untuk mendirikan bisnis, mengatakan banyak pengusaha "gagal memahami siapa pelanggan 'target' mereka."

Alexey Sokolin, chief operating officer Vanare, sebuah perusahaan jasa manajemen kekayaan, setuju, mengatakan bahwa usaha kecil seringkali tidak berhasil karena mereka “tidak fokus pada produk / pasar yang pas… dan sebagai gantinya fokus terlalu banyak pada infrastruktur dan inventaris.”

2. Optimisme yang salah arah

Rob Hackel: "Meluangkan waktu Anda untuk benar-benar memastikan kebutuhan tidak terpenuhi dapat membuat semuanya menjadi jauh lebih mudah dalam jangka panjang."

Mengapa beberapa usaha kecil gagal?

“Optimisme! ”Kata Rob Hackel, chief operating officer dari perusahaan jasa investasi, R.F. Lafferty & Co.

Hah?

Meskipun umumnya cerdas untuk menjadi optimis ketika memulai bisnis, apa yang "tampaknya menjadi sifat positif" dapat berubah menjadi "penghalang untuk peluncuran yang sukses," katanya.

Itu karena sebagian pengusaha berkhayal tentang “Field of Dreams” berakhir saat mereka memulai bisnis. "Jika Anda membangunnya, mereka akan datang," kata Hackel, mengacu pada garis terkenal dalam film Hollywood.

Apa yang dapat terjadi adalah bahwa "Anda percaya produk atau layanan akan bekerja, tetapi pasar tidak," katanya, dan dalam kasus seperti itu, "pandangan yang terlalu optimis" dapat merugikan Anda.

"Meluangkan waktu Anda untuk benar-benar memastikan kebutuhan tidak terpenuhi dapat membuat segalanya jauh lebih mudah dalam jangka panjang untuk setiap bisnis kecil," kata Hackel.

3. Keuangan yang rusak

Stephen Sheinbaum: "Tinggalkan banyak ruang dalam anggaran untuk hal yang tidak terduga."

Memiliki rencana pembiayaan yang jelas adalah hal yang tidak perlu dipikirkan, tetapi beberapa pemilik usaha kecil terjun tanpa ide yang jelas di mana uang untuk memulai atau mempertahankan bisnis mereka akan datang.

"Ini tidak biasa bagi sebuah restoran untuk menandatangani kontrak dan berharap akan dibuka dalam satu atau dua bulan dan kemudian menemukan diri menghadapi menunggu tiga bulan untuk izin operasi yang diperlukan," kata pakar pendanaan usaha kecil Stephen Sheinbaum, yang pendiri Bizfi.com dan Merchant Cash and Capital. "Ini memiliki sewa untuk membayar dan biaya lainnya, tetapi tidak ada yang masuk."

Itulah mengapa pengusaha harus memetakan semua pengeluaran yang mereka harapkan untuk tahun pertama - sewa, listrik, perlengkapan kantor dan pemasaran - dan “menyisakan banyak ruang dalam anggaran untuk hal yang tidak terduga,” katanya.

Joe Franklin, presiden Franklin Wealth Management, menunjuk pada usaha kecil yang "kekurangan dana atau kehabisan modal karena perencanaan yang buruk atau keadaan yang tidak terduga."

“Pemilik bisnis harus belajar berhemat, bekerja dengan anggaran yang ramping dan terus memantau biaya, terutama pada awal berjalan,” kata Franklin.

4. Memiliki tim yang buruk di tempat

Keenan Baldwin: Banyak pengusaha "gagal memahami siapa pelanggan 'target' mereka."

"Modal manusia adalah salah satu bagian terpenting untuk menjalankan dan menumbuhkan bisnis," kata Franklin.

Anda mungkin tim satu atau dua orang di awal, tetapi pada akhirnya Anda akan membutuhkan lebih banyak orang untuk mengatasi pertumbuhan itu. "Beberapa karyawan pertama sangat penting dalam membangun budaya yang baik," kata Franklin. "Karyawan yang buruk dapat merusak bisnis kecil."

Bahkan, Hackel of R.F. Lafferty & Co. mengatakan, "Ini lebih memakan waktu dan mahal untuk diraih daripada untuk dipekerjakan dengan benar di tempat pertama."

Hackel menambahkan: “Setiap bisnis kecil yang baru mulai membutuhkan komitmen penuh untuk bisnis, dan pemilik usaha kecil yang terus-menerus merekrut anggota staf akan dengan mudah mendapatkan perhatian mereka dari bola. Ingat, bayar perlahan-lahan dan lakukan dengan cepat. ”

5. Kekurangan stamina dan pandangan yang panjang

Sandy Betner Chaikin: "Pemilik usaha kecil harus memiliki arus kas dan stamina untuk bertahan hidup di tahun-tahun awal."

Memulai dan menumbuhkan bisnis seperti berlari maraton.

Franklin of Franklin Wealth Management mengatakan bisnis kecil dapat gagal karena orang-orang di belakangnya terkadang tidak berinvestasi “cukup keringat ekuitas.”

"Memulai dan menjalankan bisnis adalah pekerjaan yang sulit, terutama pada tahap awal," katanya.

Sandy Betner Chaikin, pendiri Chaikin Analytics, sebuah platform penelitian saham seluler, mencatat bahwa biasanya dibutuhkan waktu empat tahun "untuk benar-benar membangun bisnis." "Jadi pemilik usaha kecil perlu memiliki arus kas dan stamina untuk bertahan hidup pada mereka tahun-tahun awal, ”katanya.

Keberhasilan usaha kecil, kata Craig Goos, direktur pelaksana di North Capital, perusahaan penasihat investasi, "dapat diperoleh jika Anda bersabar, mau bekerja keras, dan tetap fokus."

Benjamin Pimentel adalah penulis staf yang menangani bisnis kecil untuk Investmentmatome. Ikuti dia di Twitter @benpimentel , di Google+ dan terus LinkedIn. Hubungi Ben di [email protected]

Untuk informasi lebih lanjut tentang cara memulai dan menjalankan bisnis, kunjungi Panduan Bisnis Kecil situs kami . Secara gratis, jawaban yang dipersonalisasi untuk pertanyaan tentang memulai dan membiayai bisnis Anda, kunjungi Bisnis kecil bagian dari halaman Ask an Advisor dan Investmentmatome Situs Pinjaman Bisnis Terbaik kami halaman.