'Shark Tank' Recap: Apakah The Home T Benar-benar Ingin Kesepakatan?

Minggu ini, kami belajar tentang "penggali emas Shark Tank."

"Salah satu hal yang sangat kami sadari adalah apa yang kami sebut penggali emas - seseorang datang tidak benar-benar mencari kesepakatan, hanya mencari PR," kata Mark Cuban pada episode "Shark Tank" hari Jumat.

Apa yang tidak disetujui oleh para hiu adalah apakah istilah tersebut berlaku untuk Ryan Shell, kepala eksekutif The Home T.

Shell menjual T-shirt, kebanyakan online, dengan gambar negara, atau bahkan negara, dengan kata "Rumah" tercetak di atasnya. Sebagai penduduk asli North Carolina yang tinggal di New York City, dia mengatakan bahwa gambar tersebut selaras dengannya secara pribadi.

“Saya merindukan orang-orang, aksen, teh manis, dan bahkan tidak membuat saya mulai dengan barbekyu,” katanya. "Sederhananya, rumah adalah tempat yang membuatmu bahagia."

Rupanya, gambar juga bergema dengan orang lain.

Setelah bertahan hiu hiu khas ketika ia meminta $ 250.000 untuk saham hanya 5% di perusahaan, Shell mengatakan operasi satu-mannya menghasilkan $ 1,1 juta dalam pendapatan di tahun pertama.

"Yah, Anda hanya membuat saya diam," kata Robert Herjavec.

Tetapi - kejutan, kejutan - tidak ada hiu yang benar-benar diam.

Kevin O'Leary keluar dengan gaya yang khas, mengatakan tidak ada yang istimewa tentang perusahaan kaos yang tidak dapat disalin oleh perusahaan yang lebih besar. Pakar pakaian, Daymond John setuju.

Dan - $ 1,1 juta hanya dalam satu tahun? Itu cukup untuk membuat kebanyakan hiu mengendus.

Shell mengatakan bahwa pemasaran akar rumput telah menjadi kunci keberhasilannya, bahwa ia menghabiskan kurang dari $ 5.000 iklan di Facebook dan bahwa ia melihat gundukan besar dalam penjualan ketika selebritas seperti Hillary Duff dan "Breaking Bad's" Bryan Cranston difoto menggunakan Home Ts.

Tapi tidak ada yang suka valuasinya sendiri $ 5 juta.

"Pernahkah Anda melihat kami mengambil kesepakatan untuk 5%?" Tanya Daymond. Shell mengatakan, angka itu dimaksudkan sebagai titik awal untuk negosiasi. Tetapi pendiri FUBU mengira dia memiliki penggali emas di tangannya.

"Datang ke sini dengan 5%, Anda tidak benar-benar menginginkan kesepakatan, saya tidak percaya," kata Daymond, sambil mengatakan bahwa latar belakang Shell ada di industri pemasaran.

Mark, meskipun keluar, tidak setuju.

"Saya pikir Anda bukan penggali emas," katanya. "Saya pikir ada alasan bagi Anda untuk berada di sini."

Dia juga terjebak untuk Shell ketika penawaran dimulai. Robert menawarkan $ 250.000 untuk 35% dari perusahaan dan Lori Greiner masuk dengan jumlah yang sama sebesar 30%.

Shell yang kebingungan melihat bahwa keduanya menawarkan nilai perusahaannya dengan nilai lebih sedikit daripada yang dia hasilkan dalam satu tahun.

“Saya akan mengatakan, 'Ini perusahaannya, saya bersedia pergi,'” katanya. "Aku ingin melakukan kesepakatan yang adil dengan kalian."

Mark menyemangati dia: “Anda tidak berjalan di sini untuk menjadi bodoh. Kamu pintar, Ryan. Tetap berpegang pada senjatamu."

Dia menolak tawaran dan pergi dari lokasi ketika Daymond secara dramatis melompat kembali, menawarkan $ 250.000 untuk 20% dari perusahaan.

Sekali lagi, Shell menolak.

“Anda tidak menginginkan kesepakatan, lalu, seperti yang saya kira,” kata Daymond.

Mark, sekali lagi, untuk menyelamatkan: "Dia akan menjadi orang tolol abad ini jika dia menjual $ 1 juta dalam penjualan dengan penilaian satu juta dolar."

Untuk bagiannya, Shell mempertahankan selama ini bahwa dia benar-benar menginginkan kesepakatan untuk membantunya mengembangkan perusahaannya.

"Itu jauh berbeda dari yang saya kira," katanya setelah meninggalkan tank. “Mungkin saya seharusnya datang lebih dari 5%. Mungkin aku benar-benar mengacaukannya. Saya tidak tahu."

Juga pada hari Jumat, Kevin menunjukkan bahwa tidak ada yang kebal terhadap perlakuan buruk Mr. Wonderful, ketika dia menghina iCPooch Brooke Martin yang berusia 14 tahun, stand yang memungkinkan pemilik menggunakan tablet untuk obrolan video dan berbagi suguhan dengan anjing mereka saat mereka jauh.

"Saya sangat membenci ini sebagai sebuah ide … sangat banyak," kata Kevin, yang, di antara keluhan lainnya, terpaku sebentar tentang apakah anjing akan berpikir bahwa dudukan plastik adalah hidran dan kencing api di atasnya.

iCPooch tidak mendapatkan kesepakatan. Tapi hiu lebih ramah kepada pengusaha junior lain, Mikaila Ulmer, 9 tahun dari Austin, Texas.

BeeSweet Limunenya, yang dibuat dengan madu dan biji rami, mendapat kesepakatan $ 60.000 dari Daymond sebagai ganti ekuitas 25%, bergantung pada apakah beberapa mitra toko swalayannya dapat memperoleh produk di rak.

Dan usia tetap menjadi topik hangat ketika Patrick Ambron 26 tahun pergi dari penawaran $ 2 juta dari Robert sebesar 25% dari BrandYourself, sebuah perusahaan manajemen reputasi online.

(Tentu saja, ini membantu ketika Anda telah terdaftar di antara Top 100 Young Startups oleh Gedung Putih dan menamai salah satu dari 35 Pengusaha Teratas Majalah No. 35 di bawah.)

"Hei," kata Robert yang tersenyum, "Pada usia itu, untuk menolak dua juta dolar? Itu membutuhkan keberanian."

Untuk informasi terkait lainnya, kunjungi sumber daya Investmentmatome tentang cara memulai bisnis.Untuk jawaban gratis dan dipersonalisasi atas pertanyaan tentang memulai dan membiayai bisnis Anda, kunjungi bagian Usaha Kecil di situs kami. Minta halaman Penasihat.

Gambar melalui ABC.