Bisnis yang Sukses Membangun Tujuan.

Ketika Anda memulai bisnis baru, Anda jelas mulai dengan sebuah ide. Tetapi unsur penting untuk sukses adalah memahami "mengapa" Anda. Kenapa kamu melakukan apa yang kamu lakukan? Sungguh menakjubkan betapa banyak pemilik bisnis dan tim mereka melakukan gerakan menjalankan bisnis mereka sehari-hari tanpa pernah memahami tujuan di balik apa yang mereka lakukan. Anda mungkin juga menjadi zombie. Bisnis tanpa tujuan tidak memiliki hati. Mereka tidak berdiri untuk apa pun, dan sebagai hasilnya, mereka tidak menonjol dari bisnis lain yang serupa, juga. Pemilik bisnis yang berhasil memahami tujuan mereka dan dapat mengartikulasikannya kepada tim mereka, pelanggan mereka, investor mereka, pada kenyataannya, kepada dunia.

Pikirkan tentang merek bisnis yang Anda sukai. Apakah Anda tidak memiliki pemahaman yang mendalam tentang tujuan mereka? Pertimbangkan hal-hal seperti kultus yang disukai Apple. Orang-orang mengidentifikasikan diri dengan merek karena itu berarti sesuatu. Itu berbicara kepada mereka. Itulah yang Anda inginkan untuk merek bisnis Anda.

Harus dikatakan bahwa bagian dari tujuan bisnis Anda adalah menghasilkan uang; tetapi menghasilkan uang seharusnya tidak menjadi tujuan utama bisnis Anda. Harus ada rasa bahwa layanan atau produk yang disediakan bisnis Anda membawa nilai ke pasar, dan karena nilai itu, perusahaan menghasilkan uang. Jika Anda tidak membangun merek berdasarkan tujuan, Anda akan menemukan diri Anda dalam bisnis komoditas yang selalu bersaing dengan harga saja.

Pelanggan tidak datang kepada Anda karena mereka ingin membuat Anda kaya. Mereka datang kepada Anda karena mereka percaya pada nilai yang Anda sediakan bagi mereka, apakah nilai itu merinci mobil mereka, merawat anjing mereka, membuat rencana perkebunan, atau menjual mereka mesin pemotong rumput. Dan, omong-omong, mereka bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk nilai itu. Jadi terserah Anda untuk menentukan apa yang menjadi nilai-tujuan Anda.

Bagi saya pribadi, mengetahui tujuan bisnis saya sangat penting untuk alasan praktis lainnya: itu mendorong saya dan memberi saya keberanian dan kepercayaan diri untuk "menjual "Perusahaan saya.

Saya tidak pernah suka atau ingin berada di penjualan. Bahkan, saya mencoba beberapa posisi penjualan selama karier profesional saya, dan, yah, katakan saja saya tidak membuat dunia terbakar. Namun semua orang memberi tahu saya bahwa saya adalah seorang ahli dalam menjual bisnis saya sendiri. Alasannya adalah saya tidak merasa seolah-olah saya menjual, karena saya benar-benar percaya pada apa yang saya lakukan dan mengapa saya melakukannya. Bahkan, seseorang berkomentar kepada saya baru-baru ini, "Anda tidak melakukannya demi uang, bukan?" Tentu saja saya suka-membuat uang yang membuat cinta, tetapi saya sama-sama didorong oleh tujuan saya. Artinya, saya juga suka kegembiraan melakukan sesuatu yang saya rasakan memberi imbalan bagi pelanggan serta untuk bisnis saya.

Jadi tanyakan pada diri Anda mengapa bisnis Anda ada. Nilai apa yang dibawa ke pasar? Mengapa pelanggan atau klien memilih Anda lebih dari pesaing? Jika jawaban Anda sama dengan setiap bisnis lain dalam industri Anda, maka Anda belum secara memadai mendefinisikan nilai atau tujuan Anda. Pelajari cara menceritakan kisah bisnis Anda dengan cara yang menarik untuk melibatkan basis pelanggan Anda.