Rencana Bisnis Itu yang Anda Lakukan untuk Dipekerjakan ... |

… Ini sebenarnya bukan rencana bisnis. Ini alat rekrutmen. Ini adalah ujian.

Saya mendapat email seperti ini:

"Saya melamar pekerjaan di bagian penjualan dan perusahaan meminta saya untuk mengajukan rencana bisnis terlebih dahulu. Apa itu? Apa yang harus saya lakukan? Apa yang harus disertakan? "

Tampaknya paling sering terjadi bagi orang yang mencari pekerjaan penjualan, terutama pekerjaan penjualan berbasis komisi atau kinerja.

Jika Anda mengalami ini ketika mencoba untuk mendapatkan pekerjaan, saran saya adalah bahwa Anda mengerti tentang apa sebenarnya itu. Mereka tidak benar-benar mencari rencana bisnis. Mereka menginginkan semacam rencana penjualan, paling baik. Sebagian besar, mereka ingin melihat bahwa Anda bersedia untuk menegakkan leher Anda, bahwa Anda dapat optimis tentang prospek, dan bahwa Anda benar-benar menginginkan pekerjaan itu. Dalam beberapa kasus mereka ingin melihat bahwa Anda dapat mengumpulkan dokumen yang mudah dibaca.

Apa yang harus disertakan? Taktik terbaik adalah meminta contoh. Cobalah baris ini: “Saya minta maaf, tetapi rencana bisnis berarti hal-hal yang berbeda untuk orang yang berbeda. Apakah Anda memiliki beberapa contoh rencana yang Anda sukai? ”Jika itu tidak berhasil, tanyakan langsung topik apa yang akan dimasukkan. Dan catat, jadi siapa pun yang meminta ini dari Anda yang bertanggung jawab atas konten. Jika mereka tidak dapat memberi Anda contoh atau topik, setidaknya luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan apakah Anda ingin bekerja untuk perusahaan ini.

Jika Anda masih melakukannya, maka jagalah rencana tersebut, buat judul Anda termasuk tujuan, strategi dan taktik-dan keberuntungan dengan itu, karena hampir tidak mungkin menghasilkan sesuatu yang berarti.

Saya pikir mereka menginginkan komitmen. Dan janji-janji. Mereka mungkin berharap Anda akan berkomitmen pada beberapa tujuan yang sangat tinggi yang dapat mereka lakukan untuk Anda. Atau kasus terbaik - mereka hanya ingin melihat bahwa Anda memahami apa yang Anda hadapi. Dan mungkin hanya melihat apakah Anda bisa membuat dokumen bersama. Mereka tidak benar-benar menginginkan rencana bisnis. Paling-paling itu adalah rencana penjualan.