Berpikir Tentang Strategi: Tingkatkan Harga |

Lupakan ekonomi Anda 101 di mana mereka mengatakan harga rendah berarti volume tinggi. Itu untuk batu bara di tahun 1900-an. Di dunia sekarang ini, harga rendah berarti volume tinggi hanya jika Anda adalah bisnis besar yang padat modal seperti McDonald's, Costco, atau Walmart.

Untuk kita semua, terutama perusahaan pemula dan bisnis kecil dunia nyata, strategi harga tinggi bernilai tinggi jauh lebih mungkin untuk bekerja.

Restoran bagus, desain mahal, layanan profesional, hotel. Apakah Anda selalu membeli dengan harga? Atau jarang? Kapan terakhir kali Anda tinggal di Motel 6? Bagaimana dengan hotel bermerek bintang tiga atau bintang empat yang lebih baik? Kapan terakhir kali Anda makan di restoran termurah di kota Anda?

Sayangnya, terlalu banyak rencana bisnis yang berfokus pada menghasilkan produk atau layanan baru dengan harga lebih rendah daripada yang ada yang secara teoritis akan mereka ganti. Itu sangat sulit. Sangat jarang bekerja sama baiknya dengan penawaran harga yang kecil, terfokus, dan bernilai lebih tinggi.

Ngomong-ngomong, terima kasih kepada Bill Brelsford karena memposting On Raising Prices, pengingat yang baik, yang terhubung ke To Raise Prices: Performance Pricing Strategy on WSJ.com

(Gambar: istockphoto.com)