Apa yang telah dilakukan oleh Pendiri Cheek Dapat Mengajari Anda Tentang Pemasaran Startup |

Untuk pemasaran startup yang cerdas, tidak terlihat lagi dari Lori Cheek. Pada tahun 2010 Lori meluncurkan Cheek'd.com, situs kencan online yang menggabungkan "kartu panggilan sekolah lama dengan kekuatan internet." Inspirasi untuk bisnis ini datang kepadanya dua tahun sebelumnya, ketika keluar makan malam dengan seorang rekan dari perusahaan arsitektur tempat dia bekerja saat itu. Ketika mereka keluar dari restoran, koleganya memasukkan kartu namanya ke seorang wanita yang menarik. Di kartu yang dia tulis "ingin makan malam?" Dalam kata-kata Lori sendiri, "dia pergi dengan kencan. Saya pergi dengan sebuah ide. ”

Untuk memulai dengan Cheek, Anda terlebih dahulu membeli setumpuk kartu dari situs web. Mungkin setumpuk 'Saya tidak memberikan ini kepada semua orang' atau sesuatu yang diremehkan sebagai 'hi'. Setelah selesai Anda mengunduh aplikasi seluler. Aktifkan kartu dan biarkan mulai bersenang-senang. Serahkan pada orang asing dan obrol langsung melalui aplikasi mobile.

Di luar pendekatan yang berbeda yang dia ambil ke model situs kencan tradisional, Lori juga dipuji karena kemampuan pemasarannya yang luar biasa. Pertumbuhan startupnya adalah karena usahanya sendiri:

"Saya tidak mampu membeli perusahaan PR. Sebagai seorang yang sangat kreatif, sosial, ambisius, dan bersemangat, saya memutuskan untuk mengambil tanggung jawab sendiri. Saya menghabiskan banyak waktu pemasaran gerilya, trotoar Meninggalkan URL saya dan memasukkan Cheek'd Cards ke dalam kantong, tudung, tas, dll. Cerita favorit saya hingga saat ini adalah Lori Cheek'ng pribadi dari mogul Hip-hop Russell Simmons. ”

Bagi Lori, menyebarkan kartu nama telah bekerja paling baik. Sebagai bagian dari kampanye terbarunya, dia memanfaatkan Program Berbagi Citibike Bike New York dan menempatkan kartu Cheek'd di keranjang sebanyak sepeda yang dia bisa. Masing-masing kartu ini termasuk nama perusahaan dan kata-kata "sepeda saya suka sepeda Anda."

"Saya mendapatkan banyak hits dari kode pada kartu-kartu itu - ini berfungsi sesuai rencana dan mengarahkan lalu lintas ke situs web saya."

Tapi bukan hanya keluar dan menyebarkan kata yang membedakan Lori dari startup lainnya, itu juga banyak hubungannya dengan betapa mudahnya dia menceritakan kisahnya. Ini menarik, kreatif, dan penuh detail yang matang untuk pengambilan. Jika Anda seorang pemilik bisnis dan Anda mencari inspirasi-anggaran uang atau tidak-ini adalah gal untuk melihat.

"Saya terus-menerus memplester merek dan produk; Saya membawa-bawa Fun-Tak (perekat lengket) dan menempelkan kartu Cheek'd ke bagian dalam kereta bawah tanah, iklan film di platform, bagian belakang kamar mandi dan saya bahkan menandai seni jalanan yang ada. Saya akan meninggalkan kartu-kartu itu di tumpukan gula di Starbucks, memasukkannya ke dalam kantong belanja orang-orang, kantong, dll. Saya bahkan memasukkan beberapa buku kencan ke Barnes and Noble untuk melihat lalu lintas seperti apa yang mereka kendarai. Saya sering trotoar “apakah Anda pernah pipi?” Di luar acara besar dan pesta dan bahkan memiliki stempel pipi dengan kode yang mengarah ke profil saya yang akan saya tandai dengan serbet koktail di bar. Saya sudah mengirim orang mengirim saya pesan melalui kode pemasaran saya yang mengatakan hal-hal seperti, 'Saya menemukan kartu Anda naik ke atas kota pada kereta 9' atau 'Saya tidak tahu bagaimana kartu ini berakhir di saku saya, tetapi saya tertarik. '"

Ketika ditanya bagaimana cara mendapatkan liputan media, Lori mengatakan bahwa dia lebih suka mengambil pendekatan yang halus namun terus-menerus.

" Ujung pemasaran nomor satu saya adalah jangan hanya berpikir di luar kotak, singkirkan kotak! Jadilah kreatif. Pikirkan Guerrilla. Dan jika itu tidak berhasil, terkadang itu tidak sakit untuk bertanya. Saya sudah sering mendapat berita dengan hanya menelepon saluran berita dan menanyakan apakah mereka tertarik untuk menampilkan bisnis saya. Kadang-kadang sesederhana itu. ”

Tidak ada keraguan bahwa ketika Anda mengambil pandangan burung dari pendekatan pemasaran Lori, mungkin tampak sesederhana itu. Kebenarannya adalah, kesuksesan Anda akan setidaknya sebagian tergantung pada seberapa banyak pekerjaan yang Anda inginkan dan seberapa bagus Anda dalam menceritakan kisah Anda.

Tidak semua orang bisa pergi sejauh yang dilakukan Lori. Untungnya, bagi kita tanpa chutzpah untuk menyelipkan kartu bisnis kita ke Flo Rida sendiri, ada solusi lain.

Resep untuk pemasaran dengan anggaran yang ketat

Kekurangan pendanaan adalah masalah yang dihadapi banyak orang ketika mencari memulai bisnis baru. Terkadang, mengambil pinjaman tidak mungkin atau tidak cukup untuk menutupi biaya. Meskipun ada banyak alternatif pendanaan, termasuk crowdfunding, pembagian ekuitas, dan promosi untuk investasi malaikat, jika Anda lebih memilih untuk pergi tanpa pinjaman, ada sejumlah hal yang dapat Anda lakukan sendiri:

1. Blog dan menjadi kontributor aktif dalam blogosphere

Pada tahun 2014, taktik utama yang digunakan untuk menemukan online adalah 'pemasaran konten', atau produksi konten yang menarik, relevan dengan audiens target Anda, dan yang menggunakan kata kunci Anda berpikir orang akan mengetik ketika mencari untuk menemukan perusahaan, produk, atau layanan seperti milik Anda. Selain mempertahankan blog biasa, kami sarankan untuk melibatkan blogger lain. Ini tidak hanya akan membantu Anda membangun hubungan online tetapi juga akan memberi Anda kesempatan untuk tetap di atas apa yang dibicarakan orang lain. Pastikan Anda terlibat dengan blog yang relevan. Jika Anda bertualang ke masakan gourmet, Anda hampir tidak ingin menghabiskan seluruh waktu Anda dengan blogger fashion!

2. Bergabunglah dengan komunitas online dan pertahankan kehadiran media sosial

LinkedIn dan Google+ adalah platform hebat untuk ditelusuri jika Anda mencari dan bergabung dengan komunitas orang-orang yang akan tertarik dengan apa yang Anda katakan atau tawarkan. Untuk menjadi anggota aktif, Anda bahkan tidak perlu memulai komunitas Anda sendiri. Bahkan, saya sarankan pertama bergabung dengan komunitas lain yang ada untuk mendapatkan sebidang tanah. Apa yang dibicarakan orang-orang? Apa yang orang lain tanggapi? Anda dapat belajar banyak dalam kelompok-kelompok ini. Pastikan untuk juga bergabung dalam percakapan dan ketika relevan, sebutkan apa yang dapat dilakukan oleh produk atau layanan Anda untuk membantu.

3. Tanyakan pelanggan Anda saat ini untuk referensi

Tidak ada yang memalukan jika meminta pelanggan Anda untuk merujuk satu atau dua teman jika mereka senang dengan apa yang Anda berikan. Orang lebih suka berbisnis dengan orang yang mereka kenal, atau dengan orang yang mereka kenal. Lain kali seseorang memuji produk atau layanan Anda, berterima kasih kepada mereka dan pastikan untuk bertanya apakah mereka tahu orang lain yang mungkin mendapat manfaat dari apa yang Anda tawarkan.

4. Promosikan pers

Sebelum Anda melakukan ini, dapatkan "kisah korporat" Anda secara langsung, bagaimanapun juga, inilah yang Anda jual, dan inilah yang membuat orang tertarik untuk membaca. Produk datang dan pergi, tetapi kisah-kisah hebat tetap hidup di dalam pikiran kita lama setelah produk tersebut memiliki harinya. Orang-orang seperti Galileo, Henry Ford, Albert Einstein, dan Steve Jobs sangat diingat bukan hanya karena hal-hal yang mereka buat, tetapi karena mereka menjalani kehidupan yang menarik, menghadapi tantangan, dan mengatasi mereka. CEO, perusahaan, produk, atau layanan hebat adalah satu dengan cerita. Manfaatkan kehidupan Anda sendiri untuk menciptakan kisah perusahaan Anda. Setelah Anda siap, Anda dapat mulai menulis surat kabar, majalah, editor, dan jurnalis. Twitter adalah tempat yang baik untuk memulai banyak jurnalis memiliki akun Twitter yang dapat Anda temukan untuk mencari tahu apakah mereka tertarik menulis tentang Anda. Anda juga dapat menggunakan situs web seperti Membantu Reporter, Reporter Lokal, dan ProfNet untuk melakukan PR yang mudah. ​​

5. Jaringan, bersikap ramah, dan angkat bicara

Jaringan yang hebat adalah tentang mengembangkan hubungan nyata yang bermanfaat bagi kedua belah pihak. Jaringan yang buruk bersifat transaksi dangkal. Jika Anda keluar untuk berbicara kepada orang-orang semata-mata dengan tujuan menjual produk Anda atau mendapatkan apa yang Anda inginkan, Anda tidak mungkin membangun kepercayaan, dan karena itu tidak mungkin mendapatkan apa yang Anda inginkan. Di sisi lain, jika Anda benar-benar tertarik pada pihak lain, Anda jauh lebih mungkin untuk menemukan mereka membuka dan menghubungi Anda setelah acara.

Menurut David Prochaska, Pendiri dan CEO ePoint Digital, mengembangkan hubungan dalam komunitas lokal Anda adalah cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan pertama Anda. Bagi David, kelompok-kelompok Meetup dan Kamar Dagang setempat membantunya membangun dan membangun hubungan dengan orang-orang yang kemudian mengarahkan bisnis kepadanya. Dalam kata-katanya sendiri, ada tiga hal yang harus Anda lakukan jika Anda ingin membuat perusahaan Anda tersingkir:

• Bangun hubungan. Ini adalah hal yang paling penting karena ketika orang menyukai Anda, mereka akan merujuk Anda. Ketika mereka mereferensikan Anda, penjualannya cukup tertutup.
• Keluar dan berbicaralah dengan orang-orang di acara networking dan tunjukkan kepedulian yang tulus tentang siapa mereka dan apa yang mereka lakukan.
• Tindak lanjut dari acara networking. Soroti poin-poin penting dari percakapan dengan siapa pun yang Anda ajak bicara.

Perusahaan digital lain, tMedia, yang dijalankan oleh pakar media sosial Carisa Miklusak, mengutip pidato publik sebagai pembuat prospek teratas. tMedia meneliti berbagai konferensi yang mungkin tertarik untuk mengadakan lokakarya atau datang sebagai pembicara utama. Mendapat satu atau dua pidato sebulan, mereka secara konsisten memasarkan diri mereka sendiri dan memperkuat citra keahlian di bidang mereka.

6. Buat Rencana Pemasaran

Dengan memulai dengan rencana pemasaran, Anda benar-benar meluangkan waktu untuk menentukan siapa target pasar Anda, seperti apa persaingan Anda, kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda, dan rencana anggaran atau iklan apa pun yang ingin Anda ingat. Seperti rencana bisnis, rencana pemasaran bukanlah dokumen statis, melainkan sesuatu yang dapat disesuaikan dan ditambahkan ke sepanjang waktu. Ketika Anda memperbaruinya, Anda juga akan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bisnis Anda dan bagaimana Anda menjadi seperti sekarang ini. Jika Anda tidak yakin tentang cara menulis rencana pemasaran, ada ratusan contoh paket yang tersedia online untuk membantu Anda memulai.

Meskipun ini tidak berarti panduan konklusif untuk pemasaran dengan anggaran terbatas, itu adalah daftar mencoba dan menguji pendekatan yang akan memberi Anda dorongan PR. Saat Anda baru saja memulai, nikmati perjalanan dan ambil setiap kesempatan untuk menyebarkan berita secara kreatif dan proaktif mungkin.

Manfaatkan yang berpengaruh, sebarkan kartu nama Anda dengan cara asli, berikan layanan pelanggan yang melampaui batas, libatkan pelanggan Anda, pamerkan pekerjaan Anda, tawarkan promosi, berikan produk Anda, ceritakan kisah Anda dan di atas semua itu, bersenang-senanglah!