3 Hal Yang Selalu Diinginkan Investor |

Dennis Lankes dari startupslive.tv mengomentari posting saya baru-baru ini, menanyakan ini:

Anda bekerja dengan startup dan berbicara dengan investor sepanjang waktu. Apa yang benar-benar menarik perhatian dan perhatian orang di lapangan? Pertanyaan apa yang ingin didengar oleh investor? Bisakah kamu membantuku?

Tentu.

Sepertinya itu pertanyaan yang masuk akal. Apa yang benar-benar menyenangkan adalah memulai dengan berpikir tentang apa yang Anda inginkan, jika Anda menginvestasikan uang di startup. Anda akan menginginkan pembayaran besar nanti untuk uang yang diinvestasikan sekarang. Anda ingin risiko sekecil mungkin, dalam bisnis yang sangat berisiko, untuk setimpal setinggi mungkin. Benar?

Ya, tentu saja, tapi bagaimana kamu sampai di sana? Itulah titik akhirnya. Jadi inilah daftarnya:

1. Potensi pertumbuhan .

Biasanya itu berarti produk daripada layanan. Anda dapat menjual lebih banyak produk dengan membuat lebih banyak dan lebih ramping - yang kami sebut dengan skalabilitas. Ini tentang pengaruh. Jika Anda menjual kotak, bukan jam, Anda dapat menjual lebih banyak kotak tanpa harus mendatangkan lebih banyak orang secara proporsional. Investor menghasilkan uang ketika startup yang sukses berjalan cair. Likuiditas berasal dari IPO-tidak mungkin hari ini-atau diakuisisi oleh beberapa perusahaan lain. Itu tidak terjadi tanpa pertumbuhan.

Layanan, secara umum, lebih sulit untuk tumbuh daripada produk karena tidak ada banyak pengaruh. Tapi itu tidak berlaku untuk semua layanan. Layanan web, misalnya, bisa sangat menarik bagi investor. Sebagai ujian cepat apakah layanan mungkin menarik, tanyakan pada diri Anda sendiri berapa banyak orang yang harus Anda tambahkan untuk menggandakan volume. Dengan banyak layanan-katakan rencana bisnis menulis, misalnya, atau seni grafis atau layanan limo, Anda harus menggandakan orang untuk menggandakan volume. Investor menyebut itu "toko tubuh," dan mereka tidak menyukainya sama banyak.

Konsep utama lain yang dibungkus ke dalam pertumbuhan potensial adalah kecocokan produk / pasar. Saya suka frasa ini, yang saya lihat pertama kali dalam posting oleh Marc Andreessen, "The Only Thing That Matters", karena menyerap manfaat dan ukuran pasar. Anda tidak memisahkan kedua konsep tersebut.

Konsep dasar ini mengalir ke banyak aspek, seperti penentuan posisi, pertahanan, pasar potensial, teknologi eksklusif - semua faktor yang menghasilkan potensi pertumbuhan.

2. Potensi Pembayaran dalam 3 hingga 5 Tahun

Mereka menyebutnya sebagai jalan keluar. Itu berarti jalan keluar. Dan seperti penjara, investasi tanpa jalan keluar sangat terbatas. Investor menginginkan strategi keluar.

perhatikan: Investor tidak ingin memiliki saham di perusahaan Anda yang bahagia dan sehat yang berlangsung selamanya dan tidak pernah menciptakan likuiditas. Bagaimana Anda ingin memasukkan uang ke perusahaan orang lain dan tidak pernah melihatnya menghasilkan uang untuk Anda? Itulah mengapa mereka menyebutnya investasi.

Jika Anda bermimpi tentang membangun perusahaan Anda sendiri dan mengubahnya menjadi bisnis gaya hidup, kemudian meneruskannya ke anak-anak Anda, ketahuilah bahwa skenario ini adalah mimpi buruk investor. Anda senang, jadi Anda tidak ingin menjadi cair.

Anda cukup banyak berasumsi bahwa investor profesional atau investor malaikat yang canggih mencari untuk mendapatkan setidaknya $ 10 kembali untuk setiap dolar yang diinvestasikan, dan lebih disukai $ 20, $ 50 atau $ 100, dan dalam waktu tiga hingga lima tahun. Berinvestasi di perusahaan rintisan adalah usaha yang berisiko.

Sebagai tambahan, saya kagum pada seberapa sering ia menganggap ini sebagai semacam cacat karakter di pihak investor. Mengapa mereka sangat ingin kembali? Apa yang salah dengan mereka? Alasannya adalah mereka tahu bahwa startup sangat berisiko. Banyak dari mereka gagal. Jadi investor ingin mencapai besar dengan pemenang untuk membayar semua yang kalah.

3. Reasuransi Terhadap Risiko

Investor tahu ini adalah bisnis yang berisiko. Tidak ada yang berpura-pura Anda dapat menghasilkan bisnis baru tanpa risiko. Namun demikian, ada faktor-faktor yang mengurangi risiko, membuatnya tetap pada tingkat minimum. Misalnya:

• Tim yang baik: Pendiri yang dapat mereka percaya. Orang-orang yang mengenal industri, orang-orang dengan pengembangan produk dan keahlian pasar. Bukti terbaik dari kekayaan intelektual, bahkan lebih baik dari paten, adalah pendiri yang kredibel.
• Pengalaman memulai: Maaf, saya tahu ini sulit bagi orang-orang pemula kali pertama, tetapi telah melalui proses setidaknya sekali sebelum membuat orang-orang di tim manajemen jauh lebih kredibel.
• Defensibility: Mungkin paten, mungkin tahu-bagaimana, mungkin keuntungan penggerak pertama, teknologi kepemilikan atau mungkin sesuatu yang lain. Investor tidak ingin melihat ide bagus yang melayani dunia hanya untuk mengarahkan pesaing ke arah itu.