Jadi Anda Ingin Memulai Konsultasi: Bagian 1 |

Jadilah konsultan, kata mereka. Nikmati kebebasan. Jadilah bos Anda sendiri. Jadilah yang ahli. Bebankan uang dalam jumlah besar selama beberapa jam atau beberapa hari kerja, lalu hang out. Benar - dalam mimpimu.

Mempersiapkan diri sebagai konsultan tentu merupakan topik yang tepat waktu, bencana keuangan hari ini, dan semuanya - tetapi saya rasa saya berhutang kepada Anda untuk menambahkan beberapa realisme pada konsep tersebut. Saat bepergian akhir pekan ini (ke San Francisco selama beberapa hari), saya mengambil The New York Times dan melihat "Risiko Ya, Struktur Tidak" di bagian karir, yang ditulis oleh Eilene Zimmerman. Ini tentang konsultasi. Lebih khusus lagi, ini tentang pindah dari konsultasi sebagai pekerjaan dengan gaji dan bos untuk konsultasi sendiri.

Biarkan saya mulai dengan mengatakan saya sudah ada di sana. Dan bagi saya, itu berhasil. Jadi jangan mengambil semua peringatan dan kekhawatiran yang harus saya tambahkan sebagai sepenuhnya negatif.

Dengan "sudah ada," saya berarti bahwa keluar dari sekolah bisnis saya mengambil pekerjaan dengan McKinsey Management Consulting, yang saya tidak suka. Mereka juga tidak menyukai saya, jadi saya hanya bertahan beberapa bulan saja - tetapi itu adalah pos yang berbeda. Saya menghabiskan tiga tahun sebagai konsultan dengan Strategi Kreatif, berakhir sebagai wakil presiden. Kemudian pada tahun 1983-di tengah-tengah resesi yang seburuk ini-saya memberanikan diri keluar sendiri. Itu juga merupakan pos yang berbeda. Sebenarnya, itu beberapa, sebenarnya: satu tentang bagaimana itu dimulai … dan satu lagi tentang kantor rumah.

Zimmerman melewati serangkaian pertanyaan dan meminta konsultan yang sukses untuk menjawab. Karya-karyanya dilakukan dengan baik, dan benar-benar pembicaraan tentang waktu, juga. Tapi tetap saja, saya pikir ada sisi lain untuk itu yang perlu saya tambahkan. Saya akan membahasnya dalam satu menit, tetapi pertama, untuk menjawab pertanyaan "Apakah saya siap untuk berhenti dari pekerjaan konsultasi dan pergi sendiri ?" Katanya:

Dibandingkan dengan pekerja perusahaan yang mengambil arahan dari bos dan menerima gaji rutin, konsultan menjalani hidup dengan struktur yang jauh lebih sedikit dan lebih banyak risiko. Anda perlu tahu apakah Anda dapat menangani tingkat ketidakpastian dan pengarahan diri yang baru.

Sebelum Anda memutuskan untuk terjun, pahamilah bahwa konsultasi tidak selalu memberikan penghasilan yang konsisten.

"Anda mungkin memiliki yang terbaik- meletakkan rencana, tetapi Anda masih tidak tahu kapan Anda akan mendaratkan klien pertama itu atau ketika penghasilan Anda akan menjadi biasa, "kata Edith Onderick-Harvey, presiden Change Dynamics Consulting, sebuah perusahaan pengembangan kepemimpinan di Andover, Mass. Juga menyadari bahwa Anda perlu menghabiskan banyak waktu untuk memasarkan keterampilan Anda.

"Kadang-kadang 75 persen waktu Anda akan dihabiskan untuk menjual diri Anda sendiri dan sering kali itu hanya jaringan, bahkan tidak ada peluang kerja nyata," kata Ms. Onderick-Harvey.

Itu semua benar pasti. Hanya untuk menambah rasa, saya akan memberikan contoh spesifik: saya dan istri saya, Vange, dan, saat mereka tumbuh dewasa, lima anak kami. Dari Juni 1983 hingga sekitar tahun 1995 ketika Business Plan Pro diluncurkan, kami tidak pernah benar-benar tahu dari mana uang itu berasal dari luar dua atau tiga bulan. Saya membuat kehidupan yang baik, ketika saya melihat kembali, tetapi ketidakpastian sulit untuk hidup.

Saya memiliki satu keuntungan yang sangat signifikan yang saya harap Anda juga akan mendapatkan: klien jangka panjang yang sangat kuat. Saya berhasil membangun hubungan dengan Apple Computer yang bertahan dan menjadi platform jangka panjang untuk bisnis berulang yang berlangsung selama 12 tahun.

Saya memiliki keuntungan jangka pendek lain yang saya harap Anda miliki: baik, kuat hubungan (yang berarti bisnis bulanan yang dapat diandalkan) dengan majikan yang saya tinggalkan. Saya meninggalkan Strategi Kreatif untuk memulai sendiri (pencahayaan, seperti salah satu blog favorit saya menyebutnya), tetapi mengambil punggawa bulanan untuk kontrak buletin dengan saya.

Dan akhirnya, keuntungan ketiga yang datang tak lama sesudahnya: punggawa bulanan lain dari klien kedua, yang saya temui ketika seorang wakil presiden, yang menghubungi saya sesudahnya dan menegosiasikan punggawa bulanan.

Ketika saya memikirkan hanya menyalakan lampu pada saya sendiri tanpa dasar-dasar ini untuk beristirahat (hubungan Apple dan dua pengikut), itu menggigil tulang belakangku. Itu bisa saja terjadi, karena aku pertama kali menyalakan dan menyemen hubungan kunci nanti.

Dan, itu bisa terjadi sebaliknya. Kami hampir kehilangan rumah kami enam bulan setelah saya mulai. Kami dua setengah bulan terlambat dari hipotek.

Jadi saya sarankan, sebelum Anda pergi sendiri, Anda mempertimbangkan

1. Apakah Anda punya pilihan? dan kemudian, jika kamu melakukannya,
2. Dari mana uang benar-benar berasal?

Ngomong-ngomong, dikubur dalam The New York Times cerita adalah referensi ini:

Tulis rencana bisnis yang menetapkan bagaimana pendapatan akan dihasilkan dan bagaimana Anda akan menangani penjualan, pemasaran, keuangan, operasi, biaya, dan biaya.

Ya. Saya menganggap itu sebuah pernyataan yang luar biasa.

Lebih lanjut tentang ini di bagian 2, besok.