4 Masalah dengan Ringkasan Eksekutif Anda |

Kemarin seseorang meminta saya untuk melihat ringkasan eksekutifnya di SlideShare. Dia adalah teman Twitter; Saya suka dia, tapi saya tidak pernah benar-benar bertemu dengannya. Dan permintaan itu mungkin ditujukan untuk membuat saya berinvestasi di perusahaannya, tetapi mungkin hanya meminta saran. Saya tidak yakin.

Sepertinya itu mungkin berguna untuk berbagi reaksi saya. Membiarkan spesifik, tentu saja, karena itu tidak adil. Kuharap dia tidak marah padaku.

Aku melihat slide-nya. Dia melakukan pekerjaan yang cukup baik membuat poin utama tentang mengapa bisnisnya berbeda, terutama ketika kita menganggap bahwa dia melakukannya hanya dalam slide, tanpa narasi suara.

Lihat Juga: Cara Menulis Ringkasan Eksekutif

Masalah satu: Kendaraan komunikasi

Sebagian besar slide-nya terlihat cukup bagus, judul dan gambar, tetapi beberapa menggunakan tanda-tanda "kata seni" yang mengganggu yang dilakukan PowerPoint secara otomatis. Mungkin saja saya, tapi saya pilih-pilih tentang slide PowerPoint. Saya tidak suka poin-poin. Saya tidak berpikir PowerPoint tanpa narasi adalah cara yang baik untuk menyajikan informasi. Tentu, ada pengecualian untuk aturan, tapi saya pikir PowerPoint paling baik sebagai gambar latar belakang ketika seseorang berbicara.

Saya lebih suka memo ringkasan.

Lihat Juga: Alat Favorit Kami untuk Membuat Pitch Anda

Masalah dua: Skenario

Masalah terbesar sejauh ini adalah ia berbagi tiga skenario. Bisnisnya membutuhkan $ 52K atau $ 1,5 juta untuk memulai. Atau, skenario ketiga: dia akan menjual konten dan tidak melakukan bisnis.

Satu masalah dengan itu adalah komitmen: Apakah Anda akan membangun bisnis atau tidak? Bagaimana jika kamu berubah pikiran? Jika Anda ingin membangun bisnis, mengapa hanya menawarkan untuk menjual konten? Seseorang berinvestasi dengan Anda di bawah satu skenario, dan kemudian skenario alternatif muncul … apa yang terjadi pada investor?

Masalah lain adalah bahwa ini adalah hewan yang sangat berbeda: bisnis bootstrapped dan bisnis investasi awal $ 1,5 juta adalah malam dan siang hari berbeda

Minggu lalu saya posting di sini lima langkah untuk menentukan penilaian awal. Tiga langkah pertama menghasilkan perkiraan spesifik (hanya perkiraan, tetapi masih spesifik) berapa banyak uang yang dibutuhkan startup. Saya pikir Anda harus membangun perkiraan semacam itu. Kita semua tahu itu hanya perkiraan, tapi sulit untuk berurusan dengan ifs dan maybes dari sudut pandang investor.

Salah satu orang favorit saya di seluruh dunia diminta oleh perusahaan VC besar untuk memberikan penghargaannya- memenangkan bisnis. Dia tidak yakin berapa banyak uang yang dibutuhkan, jadi dia memutuskan untuk menanyakan apa yang mereka sukai. Pembunuh bayaran, pasti.

Semua orang tahu Anda memiliki skenario di kepala Anda, di komputer Anda, di dunia nyata. Pergi ke investor hanya dengan satu rencana. Silakan.

Di atas pagar adalah tempat yang sangat tidak nyaman untuk duduk.

Lihat Juga: Memperkirakan Biaya Startup yang Realistis

Soal tiga: Sesuaikan strategi Anda dengan apa yang dibutuhkan

Saya pikir sangat sulit untuk menaikkan $ 52K dalam potongan kecil dari orang asing. Itu adalah bootstrap atau jumlah teman dan keluarga. Secara teknis, banyak malaikat berinvestasi dalam potongan kecil, tetapi terutama dalam kelompok, karena ada kekuatan dan kenyamanan dalam jumlah. Untuk menulis cek sebesar $ 1K atau $ 5K atau $ 10K atau $ 20K atau lebih kepada seseorang yang belum Anda kenal selama bertahun-tahun tanpa banyak pengacara, dan kelompok, adalah memiliki banyak keyakinan pada umat manusia dan masa depan. Anda memiliki kontrol yang sangat kecil.

Sulit, saya tahu, tetapi jumlah yang lebih kecil tidak bekerja dalam strategi investasi seseorang. Anda hampir harus mengenal seseorang dengan baik.

Soal empat: Ajukan pertanyaan yang tepat

Jangan hanya meminta investor kecil waktu potensial untuk berinvestasi. Sebaliknya, tanyakan siapa yang dia tahu siapa yang mungkin tertarik. Ini pertanyaan jebakan, lebih mudah ditanyakan dan lebih mudah dijawab, tetapi dengan dampak akhir yang sama. Jika dia tertarik berinvestasi, dia akan bilang begitu. Jika tidak, dia akan menyarankan seseorang yang mungkin masih merupakan langkah positif atau tidak kenal siapa pun. Anda memiliki sesuatu untuk menang, tidak ada ruginya, dengan bertanya di sudut sekitar sudut ini.

Ngomong-ngomong, ke temanku:

1. Selesaikan rencana skenario tunggal. Satu $ 1,5 juta adalah satu-satunya yang akan diperhatikan investor. Jika Anda memutuskan rencana $ 52K, revisi untuk benar-benar bootstrap. $ 52K tidak perlu berbagi kepemilikan. Atau revisi itu menjadi $ 250K
2. Jika Anda mencari $ 1,5 juta, atau $ 250K, maka dapatkan di Gust atau AngelList. Daftarkan di sana, lihat konten yang mereka miliki, termasuk tutorial, aduk, lihat bagaimana itu akan berlaku untuk Anda. Kemudian mulailah mencari kelompok investor malaikat lokal di wilayah Anda.

Sumber Daya Relevan yang Besar di Bplans:

• 17 Blog Modal Ventura Yang Harus Anda Baca
• 11 Angel Investor Blog Anda Harus Membaca
• Bagaimana Mengesankan Malaikat Investor dan Jadikan menjadi "Startup Heaven"
• 30 Pertanyaan Angel Inestors Akan Meminta Anda