5 Cara Milenium Dapat Membuat Mobil Membeli Wahana yang Lebih Halus

Saat ribuan tahun berbelanja roda - beberapa untuk pertama kalinya - mereka merasa itu tidak semudah menggesekkan ponsel pintar mereka. Beberapa dealer mungkin beranggapan bahwa generasi millennial tidak memiliki cukup uang dan tidak menghormati mereka. Lebih buruk lagi, beberapa pembeli mobil yang lebih muda mungkin ditekan untuk membayar lebih, membuat keputusan keuangan yang buruk atau musim semi untuk tambahan yang tidak mereka perlukan.

Untuk beberapa waktu, tampaknya kaum milenium bahkan tidak menginginkan mobil, tetapi tren terbaru menunjukkan sebaliknya. Sebuah penelitian oleh Jumpstart Automotive Media menemukan bahwa generasi milenium tidak hanya melampaui baby boomer sebagai generasi terbesar AS; mereka juga membeli lebih banyak mobil lebih sering daripada anggota kelompok usia lainnya. Mereka kemungkinan akan menggunakan pengaruh pembelian yang meningkat meskipun sedikit pengalaman membeli mobil.

Oren Weintraub, seorang pramusaji mobil-membeli dan presiden Otoritas Auto, di Tarzana, California, mengatakan bahwa kaum milenium yang mempekerjakannya mengatakan mereka takut membayar lebih dan merasa dirugikan ketika bernegosiasi. Teman-teman kadang-kadang meminta Jaclyn Trop, seorang ahli otomotif dan dirinya sendiri yang milenium, untuk membantu membeli mobil, mengutip rekan penjualan yang kurang informasi tentang kendaraan dan tidak mampu, misalnya, untuk menjelaskan perbedaan antara mobil hibrida dan mobil serba listrik. Ron Montoya, editor saran konsumen senior untuk Edmunds.com, mengatakan kaum millennial memiliki sedikit kesabaran untuk proses pembelian mobil dan mengharapkan produk - dan harganya - siap diakses.

Untuk membantu kaum milenium menghindari sakit kepala pembelian mobil umum, para ahli menawarkan lima kiat ini.

1. Gunakan teknologi

Generasi millenial, stereotip seperti yang selalu ada di ponsel cerdas mereka, dapat menggunakan perangkat tersebut untuk menghubungi dealer tanpa secara fisik mendatangi salah satunya, kata Edmunds’Montoya. Mengirim email ke departemen internet - yang beroperasi secara terpisah dari tenaga penjualan showroom tradisional - dapat dengan cepat memberikan Anda penawaran harga yang pasti dan pengalaman pembelian yang kurang konfrontatif. Atau coba kirim SMS, katanya. Banyak dealer telah membuat teks dan saluran obrolan langsung untuk menjawab pertanyaan tentang inventaris dan, terkadang, bernegosiasi.

Tetapi bahkan sebelum berkomunikasi dengan dealer, kunjungi situs web otomotif, yang dapat memberi tahu Anda secara kasar apa yang harus Anda bayar untuk mobil, landasan negosiasi, kata Trop. Mulailah dengan penelitian komparatif untuk memilih mobil yang tepat dan periksa panduan harga, seperti Kelley Blue Book, untuk harga pasar saat ini dibayar oleh pembeli lain.

2. Dapatkan pra-mendapat persetujuan untuk pinjaman mobil

Meskipun dealer biasanya memiliki akses ke suku bunga terendah, itu masih penting, terutama bagi generasi milenium, untuk berbelanja pinjaman mobil sebelum pergi ke tempat parkir. Mendapatkan persetujuan awal "menetapkan dasar, sehingga Anda tahu apa tingkat bunga yang pantas Anda dapatkan" ketika Anda berada di dealer, kata Montoya. Pra-persetujuan juga mengalihkan gambit negosiasi favorit penjual, Weintraub mengatakan, “yang mencoba mengubah Anda menjadi pembeli pembayaran bulanan” sehingga ia dapat menyembunyikan biaya sebenarnya dari mobil.

Proses pra-persetujuan juga merupakan saat yang tepat untuk memeriksa anggaran Anda. Perkirakan pembayaran mobil yang sesuai dengan tingkat penghasilan Anda dengan kalkulator pinjaman otomatis. Montoya memperingatkan pembeli untuk tidak tergoda oleh persyaratan pinjaman jangka panjang, hingga 84 bulan. “Jika itu yang diperlukan untuk membeli mobil, lihatlah sewa-guna saja,” dia menyarankan.

3. Kendarai banyak mobil

Menurut Montoya, generasi milenium cenderung melewatkan test drive, mematikan dengan mengunjungi dealer dan berinteraksi dengan tenaga penjualan yang memaksa. Namun dia mengatakan penting untuk mendorong banyak mobil untuk membandingkan fitur dan membuat pilihan terbaik.

Mengatur janji test drive back-to-back untuk pilihan teratas Anda melalui departemen internet, sebaiknya selama hari kerja yang lebih lambat, saran Montoya. Perbedaan antara model yang bersaing akan dengan cepat menjadi jelas.

4. Hindari gangguan tes-drive

Weintraub, mantan dealer, mengatakan beberapa penjual mungkin menolak memberi kesempatan kepada generasi millennial untuk mengendarai mobil, atau pertama-tama meminta pemeriksaan kredit untuk memastikan mereka memiliki cukup uang. Dengan pinjaman yang disetujui sebelumnya, pembeli dapat dengan mudah mengatakan bahwa dia adalah “pembeli tunai.” Meminta untuk melihat SIM seorang pengemudi adalah sah, dia menambahkan, “tetapi pastikan Anda mendapatkannya kembali dengan segera sehingga mereka tidak dapat menahan Anda sandera."

Pembeli mobil yang tampak muda atau santai mungkin diabaikan oleh penjual yang secara dangkal mengevaluasi pelanggan. Untuk menghindari hal ini, Trop menyarankan untuk berpakaian seperti jika Anda akan bekerja atau melakukan pertemuan bisnis.

5. Buat kesepakatan tetap bersih

Untuk menandatangani kontrak penjualan, seorang pelanggan dikawal ke kantor keuangan dan asuransi dealer. Di sana, Weintraub mengatakan, manajer keuangan mencoba untuk membangun lebih banyak keuntungan dalam kesepakatan dengan menjual jaminan yang diperpanjang, alarm dan tambahan lainnya. Tenaga penjual dilatih untuk mengatasi perlawanan dengan mengisolasi keberatan dan menggunakan taktik yang ia gambarkan sebagai "peperangan psikologis."

Tentukan sebelumnya apa yang Anda inginkan dan apa yang Anda bayarkan untuk itu. Jika semuanya gagal, Trop menyarankan menggunakan strategi negosiasi yang telah teruji waktu untuk membiarkan kaki Anda berbicara untuk Anda: "Bersiaplah untuk pergi jika Anda harus."

Philip Reed adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. Email: [email protected].

Artikel ini ditulis oleh Investmentmatome dan awalnya diterbitkan oleh USA Today.