92% Dari GNP Dilakukan Malam Sebelum Pameran Dagang Dibuka |

Apakah Anda tahu siapa Adam Osborne itu? Anda dapat mencari bukunya Hypergrowth, dengan rekan penulis John Dvorak. Pada puncaknya, pada tahun 1983, Osborne Computer mengirimkan lebih dari 10.000 komputer per bulan.

Sebagai pembicara tamu di kelas yang saya ambil di sekolah bisnis, Osborne berbagi, sebagai lelucon, "teori pameran dagangnya tentang ekonomi: 92 persen dari produk nasional bruto selesai malam sebelum pameran dagang dibuka. ”

Bulan lalu saya memiliki salah satu hari yang mengingatkan saya tentang lelucon Osborne tentang pameran dagang. Dan itu juga mengingatkan saya pada banyak hal yang saya sukai tentang memulai bisnis baru.

Pameran dagang dalam kisah ini adalah acara Eugene (OR) Chamber of Commerce. Bisnis lokal membayar kamar untuk bilik 10 'kali 10' atau lebih besar. Mereka mendandani stan mereka dan membagikan bisnis mereka kepada orang-orang yang berjalan di lorong. Mereka memberikan contoh, penjelasan, dan pitch.

Bagi saya itu adalah kunjungan yang menyenangkan ke masa lalu, ketika Palo Alto Software baru saja dimulai, pada akhir 1980-an. Kami membeli stan di tiga pameran MacWorld Expo berturut-turut di San Francisco, dan memperkenalkan perusahaan serta produknya kepada pengguna Macintosh. Pameran dagang dapat sangat berguna untuk perkenalan baru.

Di masa lalu itu memperkenalkan perusahaan baru dan produk perangkat lunak baru. Untuk yang baru-baru ini, secara harfiah 20 tahun kemudian, ia memperkenalkan perusahaan baru yang saya kerjakan dengan bernama Eugene Social. Saya memiliki anak perempuan yang terlibat, dan saya kira saya tidak bisa menahan lengan baju saya untuk memulai dengan baik. (Dan itu bukan Palo Alto Software, bisnis utama saya; itu selain, dan dalam kerjasama yang erat dengan, Palo Alto Software.)

Dan juga, lebih tepatnya, perdagangan menunjukkan membuat tenggat waktu untuk banyak hal yang terlibat dalam memulai bisnis baru. Kami memiliki badan hukum yang dilakukan, dan kami memiliki situs web dan berjalan, tetapi apa yang terjadi beberapa jam terakhir sebelum acara dibuka membuatnya merasa seperti startup nyata. Yaitu:

1. Kami mengambil gambar desain web utama kami, spanduk di bagian atas halaman web, dan membuat toko cetak menjadi spanduk delapan kaki dengan tiga kaki. Itu tergantung di belakang stan. Harganya sekitar $ 80 (tidak termasuk desain, yang baru kami ambil dari web).
2. Kami mengambil gambar produk kami yang paling penting dan meminta toko fotokopi untuk memasang poster 24 "oleh 18" di atas meja. Harganya sekitar $ 40.
3. Kami mengambil selusin halaman web paling penting dan menjadikannya halaman cetak keras di dalam dua map yang cocok, dengan masing-masing halaman berwarna dan dibungkus plastik bening, untuk ditempatkan pada map. Itu membawa kami hampir sepanjang hari sebelum pertunjukan yang dibuka pada jam 4 sore. Dan kami beruntung kami memiliki cartridge printer berwarna di tangan.
4. Kami merancang lembar jual, ukuran surat, warna, depan dan belakang, dan memiliki toko salinan menghasilkan 50 dari mereka. Harganya sekitar $ 50.

Dengan itu, dalam apa yang terasa seperti satu hari, kami beralih dari situs web hanya ke perusahaan dengan stan di pameran dagang lokal. Itu terasa bagi saya seperti minimal yang diperlukan untuk memiliki presentasi yang layak di stan.

Semua itu mengarah pada wawasan saya yang paling penting dari acara: Ada nilai luar biasa dalam kesempatan untuk berdiri di depan aliran orang-orang, semua pelanggan potensial, berjalan di lorong pameran dagang. Berbicara kepada orang-orang secara langsung, melihat wajah mereka seperti Anda, mengukur reaksi mereka, bahkan mendengarkan diri sendiri ketika Anda berbicara, bukan hanya menyenangkan, tetapi juga sangat berharga bagi bisnis. Tidak ada wawasan yang lebih penting daripada memahami apa yang sebenarnya ingin dibeli orang; dan acara pameran dagang adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan wawasan itu, cepat, dan dengan intensitas.

Dan dua minggu kemudian, kami membuang poster di atas meja karena kami tidak begitu menyukai gambar itu. Dan kami membuang lembar jual tambahan karena kami mengubah pitch. Dan startup berlangsung.