Apakah Anda Menghadapi Perangkap Penilaian? |

Stu Phillips menyebutnya Perangkap Valuasi dan juga "tombol panas minggu ini" di pos terbarunya di Soaring on Ridgelift. Saya menyebutnya mengejutkan, berlawanan dengan intuisi dan, karenanya, lebih menarik dan lebih penting. Sebagai catatan, saya akan mengatakan kebalikan dari apa yang dia lakukan. Inilah yang dia katakan:

Jangan pernah menjawab pertanyaan VC klasik, "Jadi, penilaian apa yang Anda cari?" Dengan nomor tertentu. Mengerti? Tidak pernah!

Dan katakanlah ini juga: Jika Anda berurusan dengan pemodal ventura, mencari pembiayaan, dengarkan apa yang Stu katakan lebih dulu, dia lebih tahu.

Subjek itu mengenai rumah dengan saya karena saya telah disukai oleh menjadi hakim di beberapa kontes usaha, bukan sebagai investor, dan saya ingin para kontestan untuk datang dengan penilaian yang diusulkan sebagai bagian dari strategi keuangan mereka. Saya merasa frustrasi ketika mereka tampaknya telah melupakan penilaian sebagai salah satu faktor kunci.

Stu, bagaimanapun, sangat meyakinkan, terutama karena dia berbicara tentang transaksi investasi nyata, bukan hanya hipotetis:

Berapa pun jumlah yang Anda berikan jawablah pertanyaan ini, Anda akhirnya bernegosiasi dengan diri sendiri (tugas orang bodoh dalam buku strategi siapa pun):

• Jika Anda memberikan terlalu banyak angka, calon investor baru mungkin mulai berpikir, "Wah, orang-orang ini benar-benar tidak realistis … " atau lebih buruk. Banyak VC tidak senang menjadi pembawa berita buruk dan cenderung mengangguk sopan dan kemudian pergi mengejar kesepakatan lain di mana mereka tidak harus menjadi orang jahat yang membawa Anda kembali ke bumi.
• Jika Anda memberi terlalu rendah sebuah angka, menurut Anda calon investor akan berkata, "Oh, itu terlalu rendah, kami memikirkan jumlah yang jauh lebih tinggi …"?

Jadi, jangan pernah memberikan nomor tertentu!

Oke, saya akan mengatakan, tapi bukankah itu naif, untuk alasan yang saya letakkan di atas? Bukankah kamu hanya terlihat seperti kamu tidak tahu wilayah dan belum mengerjakan PR mu? Dia memiliki saran positif yang baik tentang apa yang harus dilakukan sebagai gantinya:

Pertanyaannya sendiri adalah pertanyaan yang adil dan memiliki satu dari dua jawaban:

• Jika Anda telah mengumpulkan uang sebelumnya, jawabannya berjalan di sepanjang garis-garis ini … "Ronde terakhir kami berada di $ X juta pos uang. Kami pikir Anda akan setuju bahwa kami telah membuat kemajuan besar dalam membangun perusahaan sejak itu dan itu akan diterjemahkan ke dalam valuasi yang akan ditetapkan pasar. "
• Jika ini adalah uang pertama yang Anda dapatkan dari investor institusional …" Kami realistis tentang penilaian bahwa pasar akan mengatur dan berharap untuk mendengar pendapat Anda tentang penilaian yang adil. ”

VC mengajukan pertanyaan ini untuk menguji perairan dan melihat seberapa realistis Anda tentang proses penggalangan dana - anggap ini sebagai pertanyaan pass / fail, ingat jawaban di atas dan Anda akan melakukannya dengan baik.

Jadi OK, saya yakin. Ambillah nasihatnya, bukan saran saya … kecuali jika Anda berkompetisi dalam kontes bisnis dan saya adalah salah satu juri. Untuk tahun mendatang ini, itu akan menjadi kontes di Rice, University of Oregon, Notre Dame dan University of Texas.