Apakah Anda Jaringan Salah? |

Kita semua tahu bahwa dari mulut ke mulut adalah alat pemasaran terbaik yang ada. Mengapa? Karena ketika seseorang memberi tahu seorang teman, anggota keluarga, tetangga, atau kolega seberapa baik Anda, Anda sudah mengatasi rintangan terbesar untuk melakukan penjualan - kepercayaan.

Jaringan adalah alat yang hebat untuk membangun jaringan rujukan dan meningkatkan kata bisnis mulut karena memungkinkan orang untuk melihat Anda, mendengar Anda dan mengawasi Anda dari waktu ke waktu dan yang membangun kepercayaan.

Ada banyak sekali peluang jaringan di luar sana untuk pemilik bisnis. Termasuk acara Chamber of Commerce, Business Networking Internatio

nal (BNI), LeTip, Pemikir Sukses, dan puluhan lainnya. Kemudian ada kelompok dan asosiasi profesional dan sosial, Rotary, Kiwanis, Soroptomist, dll. Jika tujuan Anda adalah untuk bertemu orang-orang yang akan membantu bisnis Anda berkembang, maka tidak semua kelompok diciptakan sama dan seperti alat pemasaran apa pun, penting untuk memiliki strategi dan memilih dengan bijak.

Berikut adalah 4 hal yang perlu dipertimbangkan sebelum bergabung dengan grup jaringan atau asosiasi mana pun :

1. Apa tujuan Anda - Sebagai pemilik bisnis, saya akan mengakui # 1 Tujuannya adalah untuk bertemu orang-orang yang dapat membantu saya membuat bisnis saya sukses. Apakah mereka adalah klien potensial, orang yang memiliki akses ke dan dapat memperkenalkan saya kepada calon klien, atau pemilik bisnis yang sukses dapat saya pelajari. Setiap kelompok yang saya ikuti - entah itu jaringan, amal, Chambers, atau komite, saya bergabung dengan tujuan itu dalam pikiran. Beberapa dari Anda mungkin berpikir ini terdengar egois dan melayani diri sendiri, tetapi ternyata tidak. Saya melakukan pekerjaan sukarela dan amal jauh sebelum saya menjadi pemilik bisnis. Satu-satunya perbedaan adalah bukan mengisi amplop atau menjadi sukarelawan dalam penjualan kue saya di komite dan dewan direksi - tempat di mana saya dapat bertemu orang-orang yang dapat membantu bisnis saya sementara saya memberikan kembali kepada masyarakat. Yang saya katakan adalah bahwa sebagai pemilik bisnis, kita perlu memperhatikan di mana kita menginvestasikan waktu kita.
2. Siapa yang menghadiri grup - Ini sangat besar. Saya diminta untuk menghadiri acara jaringan setiap saat, tetapi target pasar saya adalah 7 bisnis figur - dan jika kelompok jaringan sebagian besar terdiri dari bisnis baru dan bisnis berbasis rumahan, itu bukan 'penggunaan terbaik waktu dan sumber daya saya. Siapa target pasar Anda? Ketika mempertimbangkan kelompok atau acara bertanya pada diri sendiri, apakah itu akan membantu Anda mendapatkan eksposur ke target pasar itu? Jika tidak, Anda mungkin harus lulus.
3. Berapa biaya keanggotaan - Saya ingin menghapus kesalahpahaman umum dan membuat satu hal yang sangat jelas di sini: TIDAK ADA GRUP BERLEBIHAN GRATIS . Tentu, mungkin tidak ada iuran keanggotaan tetapi waktu adalah uang dan bagi sebagian besar dari kita, komoditas kita yang paling berharga. Jadi ketika mempertimbangkan biaya keanggotaan, saya ingin Anda melakukan latihan ini:

a). Gandakan tarif per jam Anda atau upah x (jumlah jam di pertemuan + jumlah jam yang dihabiskan untuk menindaklanjuti kopi, makan siang, panggilan telepon + waktu perjalanan)

b). Tambahkan biaya kopi, makan siang, makan malam, minuman, jarak tempuh, tol jembatan,

c). Tambahkan iuran atau biaya apa pun yang dibayarkan

d). Sekarang tambahkan total a, b dan c bersama - ini adalah total biaya keanggotaan .

e). Sekarang saya ingin Anda membagi total biaya keanggotaan dengan jumlah penjualan rata-rata Anda untuk mencari tahu berapa banyak klien yang Anda perlukan untuk menjadikan investasi ini berharga. Pikirkan tentang jaringan yang telah Anda lakukan, apakah itu membuahkan hasil? Saya yakin Anda akan terkejut

4. Analisis klien yang Anda dapatkan: Oke, jadi berbicara tentang jumlah penjualan rata-rata Anda - lihatlah klien yang Anda dapatkan dari jaringan; menghitung jumlah penjualan rata-rata DAN margin keuntungan, apakah mereka cocok dengan rata-rata? Secara teknis, kedua angka harus lebih tinggi daripada rata-rata jika Anda berjejaring di tempat yang tepat, karena mereka datang kepada Anda pra-kualifikasi dan siap untuk membeli karena hambatan kepercayaan itu telah diatasi. Jika mereka tidak Anda mungkin jaringan di tempat yang salah.

Ingat tidak ada taktik pemasaran yang akan memberi Anda hasil yang Anda butuhkan jika Anda tidak meletakkan beberapa strategi di belakangnya. Rencana. Menganalisa. Berpikir. Lihatlah keempat kiat berikut saat Anda berpikir untuk pergi ke acara jejaring lain atau menjadi sukarelawan untuk komite lain! Ingat, waktu adalah uang!