Generasi Muda Mencari untuk Menjual Bisnis Kecil Mereka

Pensiun sudah dekat bagi banyak baby boomer, dan sejumlah pemilik usaha kecil dari generasi ini menemukan saatnya untuk langkah besar: menjual.

Terry dan Patricia Palermo sudah mulai mempersiapkan hal itu selama setahun terakhir. Mereka memiliki Triton Products, sebuah perusahaan manufaktur kecil di Ohio, sejak tahun 2003. Sekarang mereka sudah menginjak usia 60-an, pasangan ini telah mulai menyusun rencana untuk kemungkinan keluar, yang menurut Terry akan terjadi dalam dua atau beberapa tahun ke depan.

Ini tidak ada hubungannya dengan keadaan perusahaan 11-orang mereka, yang membuat produk penyimpanan dan melakukan cukup baik, katanya, terutama setelah selamat dari krisis keuangan tahun 2008.

"Tidak seperti apa pun yang terbakar," kata Terry Palermo kepada Investmentmatome. Namun, dia menambahkan, "tak satu pun dari kami ingin bekerja sampai kita berusia 75 tahun."

Generasi muda adalah generasi wirausaha yang hidup. Pada tahun 2009, laporan Ewing Marion Kauffman Foundation mengatakan bahwa dari tahun 1996 hingga 2007, orang Amerika pada kelompok usia 55 hingga 64 tahun memiliki tingkat aktivitas kewirausahaan yang lebih tinggi daripada mereka yang berusia 20 hingga 34 tahun.

Tetapi mereka tidak semakin muda.

"Yang termuda dari baby boomer akan mencapai usia 50 tahun," Chris Wagner, seorang direktur di Strategic Wealth Partners, mengatakan pada Investmentmatome.

Banyak pemilik usaha kecil dari generasi ini, dia mencatat, mengalami trauma kecelakaan tahun 2008. Beberapa dari mereka mungkin berpikir untuk menjual sekitar delapan tahun yang lalu dan "hampir menarik pelatuk," katanya, tetapi kemudian krisis melanda.

Terry dan Patricia Palermo telah memiliki Triton Products, sebuah perusahaan manufaktur kecil di Ohio, sejak 2003. Gambar melalui Palermos.

"Bisnis mereka mungkin gagal dan mereka harus bekerja untuk orang lain," kata Wagner. "Atau mereka mendapatkan bisnis mereka melalui masa-masa sulit."

Itulah yang bisa dilakukan oleh Palermos. Pada Januari 2009, Palermo mengatakan, “itu seperti seseorang mematikan keran. Rasanya seperti planet menjadi dingin."

Tetapi pasangan ini bekerja keras untuk bertahan dari penurunan, akhirnya membangun kembali usaha kecil mereka seiring dengan perbaikan ekonomi.

"Beberapa tahun yang lalu, menjual bisnis kecil itu sulit," katanya. "Hari ini, itu cukup bagus di luar sana."

Penjualan usaha kecil (pendapatan tahunan kurang dari $ 500.000) dan bisnis menengah ($ 500.000 hingga $ 2 juta), naik dari tahun ke tahun pada kuartal keempat tahun 2014, menurut laporan “Pasar Pulsa” terbaru dari Sekolah Graziadio Pepperdine University Bisnis dan Manajemen.

Craig Everett, direktur Proyek Pasar Modal Pribadi Pepperdine, mengatakan dalam sebuah pernyataan bahwa periode itu menunjukkan pasar pembeli yang kuat. Tapi, katanya, “jumlah pembeli mungkin akan menyusul. Setelah Anda melewati sektor pasar terkecil, keuntungan pembeli pasti naik level atau benar-benar beralih ke pasar penjual. ”

Mengapa pemilik usaha kecil menjual? Pensiun adalah alasan No. 1, diikuti oleh "kelelahan" dan "peluang baru," kata laporan itu.

Wagner mengatakan dia telah berbicara dengan lebih banyak orang di usia 50-an dan 60-an yang ingin menjual bisnis mereka.

Dan ini adalah percakapan penting yang harus dilakukan lebih cepat daripada nanti, kata Bob Phillips, managing principal di Spectrum Management Group.

"Ini benar-benar membutuhkan waktu lima tahun untuk memposisikan bisnis untuk dijual dengan nilai maksimal," katanya kepada Investmentmatome.

Itu termasuk memastikan keuangan perusahaan dalam keadaan teratur dan ada strategi pertumbuhan yang jelas untuk membuat bisnis menarik bagi calon pembeli. Jadi perencanaan ke depan adalah penting jika Anda ingin menghindari kesalahan serius.

Berikut adalah tiga kesalahan dan cara menghindarinya:

Terlalu tinggi nilai bisnis kecil Anda

Ini saat yang tepat untuk berjualan, tetapi banyak pemilik usaha kecil berpikir bahwa perusahaan mereka lebih berharga daripada mereka, kata Phillips dari Spectrum Management.

"Orang cenderung menempel pada aturan praktis yang mudah" terdengar dari rekan-rekan atau di konferensi bisnis, katanya, tetapi pandangan-pandangan itu cacat.

Salah satunya adalah keyakinan bahwa bisnis kecil biasanya bernilai kelipatan dari pendapatannya. Itu tidak selalu demikian, kata Phillips, mencatat bahwa dua bisnis kecil dengan pendapatan yang sama, yang dioperasikan lebih efisien dan dengan garis bawah yang lebih sehat akan lebih berharga.

Dalam memperkirakan laba mereka, beberapa pemilik usaha kecil juga gagal memperhitungkan jumlah pekerjaan yang mereka lakukan untuk perusahaan, yang mungkin tidak selalu tercermin secara akurat dalam pengeluaran. Seseorang yang membeli bisnis kecil mungkin harus mempekerjakan seseorang untuk melakukan pekerjaan itu, kata Phillips. "Itu berdampak pada intinya."

Terry Palermo mengatakan dia memahami kecenderungan pemilik usaha kecil seperti dirinya menilai perusahaan mereka terlalu berlebihan karena "kami terikat secara emosional dengan itu."

Tetapi dia juga mengatakan bahwa dia mengerti bahwa untuk mendapatkan nilai terbaik dalam penjualan, bisnis kecilnya harus dalam kondisi yang baik. “Pada hari saya turun dari kapal dan orang lain masuk,” katanya, “masih akan berlayar.”

"Anda harus menunjukkan keberlanjutan," tambahnya. Pembeli potensial "ingin tahu itu aman."

Tidak memikirkan apa yang akan terjadi selanjutnya

"Pikirkan tentang apa yang Anda rencanakan untuk lakukan selanjutnya," kata Wagner.

Kedengarannya seperti tidak ada otak, tetapi ini bisa menjadi bagian yang sulit bagi boomer yang tidak memiliki ide yang jelas tentang apa yang mereka rencanakan setelah menjual bisnis kecil mereka, “apakah langkah selanjutnya adalah pensiun atau memulai bisnis lain atau melakukan sesuatu yang mereka belum pernah mencoba sebelumnya."

Palermo mengatakan menjual bisnis kecilnya pasti akan menjadi permainan pensiun. Namun dia memiliki beberapa ide yang akan membuatnya sibuk di masa pensiun, yang termasuk menjadi lebih terlibat dalam gerejanya dan organisasi sipil seperti Rotary Club.

Dia juga tahu bahwa perencanaan masa depan itu berarti angka-angka untuk gaya hidup yang dia dan istrinya rencanakan setelah menjual bisnis kecil mereka.

Meremehkan efek emosional saat berjalan pergi

Menjual bisnis kecil Anda bukan hanya tentang angka dan penilaian.

"Ada sisi emosional untuk itu," kata Wagner. “Apakah kamu siap untuk melepaskan? Mungkin pada mulanya tersipu kedengarannya bagus untuk keluar. Tetapi ketika mereka mulai memikirkannya, mereka berpikir, 'Ya, jika saya tidak menjalankan bisnis ini setiap hari, apa yang akan saya lakukan?' ”

Phillips mengatakan dia bekerja dengan klien yang telah menjelajahi kemungkinan penjualan tetapi "ketika mereka sampai ke akhir, mereka tidak dapat memotong kabelnya."

Dimengerti, katanya. “Itu bisa menakutkan. Itu terlalu banyak yang tidak diketahui."

Tetapi Anda harus menghadapinya: Akan tiba saatnya Anda tidak dapat mengoperasikan bisnis lagi. Anda harus menjawab pertanyaan ini, dia berkata: "Jika tidak sekarang, kapan?"

Palermo sendiri telah memikirkan alternatif untuk keluar total.

"Jika Anda masih memiliki gairah untuk tetap dalam bisnis ini, maka Anda harus memegangnya dan mungkin ada orang lain yang mencarinya untuk Anda," katanya. Untuk beberapa orang, "endgame yang ideal adalah menjualnya dan tetap menjadi konsultan untuk bisnis ini atau bekerja paruh waktu untuk membantu mereka dengan hal-hal strategis."

Atau Anda bisa istirahat bersih. Untuk dirinya sendiri, Palermo mengatakan, "Saya bisa pergi dan melakukan lebih banyak kegiatan filantropi - yang akan baik-baik saja."

Benjamin Pimentel adalah penulis staf di Investmentmatome, situs web keuangan pribadi. E-mail: [email protected] . Twitter: @benpimentel

Untuk informasi terkait, kunjungi sumber daya Investmentmatome cara memulai bisnis . Secara gratis, jawaban yang dipersonalisasi untuk pertanyaan tentang memulai dan membiayai bisnis Anda, kunjungi Bisnis kecil bagian dari situs kami Tanyakan halaman Penasihat.

Gambar teratas melalui iStock.