Bangun Profil Pesaing untuk Petunjuk untuk Memberikan Nilai Lebih Baik |

Ketika mempertimbangkan bagaimana memposisikan produk di pasar atau mengembangkan strategi ideal untuk pasar, pemilik bisnis kecil perlu memeriksa jumlah faktor pasar. Kepala di antara faktor-faktor tersebut akan menjadi pesaing utama produk. Memahami mereka membuat Anda selangkah lebih dekat untuk mengetahui cara memberikan nilai yang lebih baik kepada pelanggan Anda dan mendefinisikan niche Anda.

Seperti kebanyakan kategori produk B2C dewasa ini, produk Anda dapat bersaing di lingkungan yang sangat ramai. Coba pikirkan tentang perjalanan terakhir yang Anda buat ke toko kelontong … berapa banyak merek yang ada di lorong minuman? Mungkin terlalu banyak untuk dihitung; raksasa minuman Coca Cola memiliki portofolio lebih dari 3.500 minuman: diet, teratur, berkilau, masih, jus buah, minuman buah, air, olahraga dan minuman energi, minuman berbasis kedelai, dll. Dan itu adalah satu perusahaan!

Bahkan jika Anda berkompetisi di arena B2B, banyak kategori produk dan layanan dipenuhi oleh persaingan. Manta, penyedia kompiler dan data bisnis online, memiliki 3.265 perusahaan di bawah kategori, Perabot Kantor dan Peralatan Grosir di Amerika Serikat. Jika Anda memasarkan kursi dan meja ke dunia bisnis, itu banyak persaingan.

The takeaway - tahu lanskap kompetitif Anda sebelum terjun, baik di tingkat strategis dan taktis. Tempat yang baik untuk memulai adalah membangun profil untuk masing-masing pesaing utama Anda. Mari tinjau hal-hal utama yang perlu Anda lihat.

Sumber Intelijen

Anda dapat mengumpulkan banyak wawasan dari tinjauan sederhana tentang keberadaan online pesaing Anda. Tinjau situs web mereka, keberadaan media sosial dan, tentu saja lakukan pencarian Google.

Anda harus menyertakan perkiraan kasar ukuran pesaing Anda di profil. Sangat diragukan bahwa informasi seperti volume penjualan akan tersedia sehingga dalam hal ini, Anda akan ingin mengandalkan kemampuan Anda untuk memperkirakan secara kasar seberapa besar atau kecilnya mereka berdasarkan potongan-potongan informasi yang telah Anda ambil selama waktu Anda di industri. Di sisi lain, jumlah karyawan mungkin sedikit lebih mudah untuk ditemukan.

Di dunia anjing-makan-anjing dari manufaktur kontrak, memperhatikan pesaing dapat membayar dividen. Seorang mantan klien saya tertarik dengan kegiatan operasional pesaing yang melayani salah satu pelanggannya. Pelanggan ini telah memandatkan bahwa pemasoknya meneliti produksi lepas pantai. Melalui pencarian Google yang sederhana, kami mengumpulkan cukup banyak data tentang pergerakan para pesaing, sehingga kami dapat membuat garis waktu untuk rencana mereka untuk memindahkan sebagian produksinya di lepas pantai.

Beberapa pelanggan Anda mungkin menjadi sumber yang baik untuk kecerdasan. Namun, tidak semua dari mereka akan merasa nyaman dalam situasi ini. Anda mungkin ingin mempertimbangkan pihak ketiga dalam kasus ini. Pastikan untuk memfokuskan upaya mereka hanya pada kecerdasan paling penting yang diperlukan untuk profil.

Pameran dagang adalah sumber lain yang baik untuk lebih memahami langkah pesaing Anda, terutama ketika menyangkut strategi produk baru mereka. Pameran dagang adalah tempat banyak perusahaan meluncurkan produk baru ke pasar mereka.

Juga, sebagian besar pemain di industri tertentu terlihat di pameran dagang. Saya memiliki klien yang memahami pesaing utamanya tetapi ingin tahu lebih banyak tentang pesaing lapis kedua. Klien ingin menilai apakah salah satu dari mereka telah berkembang menjadi pesaing utama.

Terserah Anda untuk mengetahui lanskap kompetitif Anda; Namun, ada banyak sumber untuk kecerdasan kompetitif. Mintalah masukan dari staf Anda, terutama yang ada di garis depan. Mereka berada dalam posisi yang baik untuk memberikan komentar tentang pesaing utama Anda.

Go-to-Market Strategy

Profil pesaing Anda harus menyertakan tinjauan tentang alat pemasaran apa yang mereka gunakan untuk mendukung upaya pengembangan bisnis mereka. Analisis ini akan membantu memastikan bahwa Anda tidak kehilangan peluang apa pun untuk menjangkau calon pelanggan. Anda harus mempertimbangkan:

• Perdagangan apa yang mereka hadiri

• Majalah apa yang mereka iklankan di

• Apakah mereka menggunakan siaran pers untuk membuat pengumuman penting

• Seberapa sering mereka memposting di Facebook dan jenis apa konten yang mereka posting,

• Saluran distribusi mana yang mereka gunakan

• Seberapa besar tim penjualan mereka

• Apakah mereka memiliki tenaga penjualan yang berdedikasi

Idealnya ini dilakukan sebelum membuat lama membuat keputusan infrastruktur tentang bagaimana Anda akan mengatur pemasaran dan penjualan Anda. Seorang mantan klien saya melakukan analisis mereka tentang strategi go-to-market pesaing setelah mereka mengatur banyak bagian pemasaran mereka dan menemukan bahwa mereka harus mengejar aspek-aspek tertentu dari pemasaran seperti media sosial. Mereka berada di industri logam berat di mana sebagian besar pemain diasumsikan media sosial adalah untuk merek konsumen. Analisis menunjukkan mereka justru sebaliknya dan bahwa para produsen seperti mereka menggunakan media sosial cukup luas untuk mendukung upaya membangun hubungan mereka.

Analisis Paralisis

Ini adalah jebakan yang telah saya lihat beberapa perusahaan terperangkap. Itu terjadi ketika sebuah perusahaan menghabiskan sebagian besar waktunya untuk mengumpulkan data dan memikirkannya alih-alih bertindak di atasnya. Atau lebih buruk lagi … hanya meletakkan data dalam file, jangan pernah dilihat lagi! Pastikan untuk mengumpulkan hanya data yang dapat Anda tindak lanjuti dan pastikan ia menginformasikan pengambilan keputusan Anda. Jika sepotong data tidak mendukung pengambilan keputusan, maka jangan buang waktu Anda di atasnya.

Praktik yang baik untuk dilakukan adalah mengevaluasi kecerdasan dengan menanyakan "apa implikasinya bagi kita?". Anda harus memikirkan bagaimana temuan-temuan utama akan mempengaruhi bisnis Anda.

Cara lain untuk jatuh ke dalam perangkap Analisis Paralysis adalah untuk memeriksa terlalu banyak pesaing. Meskipun sangat membantu untuk memberikan beberapa pertimbangan terhadap persaingan tidak langsung, jangan terjebak dalam pengumpulan data pada terlalu banyak pesaing. Setelah beberapa saat Anda akan mencapai hasil yang semakin berkurang.

Kesimpulan

Ada banyak kekuatan di luar tembok perusahaan Anda yang dapat memengaruhi keputusan bisnis Anda, termasuk "orang lain" yang di luar sana mengejar pelanggan yang sama dengan Anda. Anda perlu memindai lanskap kompetitif, tetap objektif dan memahami kekuatan & kelemahan pesaing Anda berdasarkan data yang disajikan kepada Anda. Yang terpenting, Anda harus menjawab pertanyaan, "Bagaimana perusahaan atau produk saya dapat memberikan nilai yang lebih baik daripada orang lain?". Profil pesaing Anda akan memberi Anda petunjuk.