Strategi Pengaktifan Bisnis |

Saya sangat menyarankan calon yang akan melakukan rencana bisnis. Sebagai hasil dari menyelesaikan rencana Anda akan jauh lebih siap dan tahu apakah ide bisnis Anda layak atau tidak. Coba artikel berikut untuk jalan pintas. Namun, saya mengingatkan Anda untuk mengikuti jalan pintas kecuali Anda memiliki pengalaman atau pengetahuan substansial tentang daerah Anda. Lanjutkan dengan hati-hati tanpa rencana bisnis!

Bagaimana bisnis Anda unik, dan mengapa barang atau jasa Anda menarik bagi pelanggan? Apa perbedaan utama antara perusahaan Anda dan pesaing Anda? Apa faktor pendorong untuk memilih bisnis Anda di atas yang lain?

Dengan kata lain, apa alasan yang mendasari pelanggan akan melakukan bisnis dengan perusahaan Anda?

1) Definisikan Bisnis dan Visi Anda

Menentukan visi Anda adalah penting. Ini akan menjadi kekuatan pendorong bisnis Anda. Berikut adalah pertanyaan yang akan membantu Anda memperjelas visi Anda:

• Siapa pelanggannya?
• Bisnis apa yang Anda ikuti?
• Apa yang Anda jual (produk / layanan)?
• Apa rencana Anda untuk pertumbuhan ?
• Apa keunggulan kompetitif utama Anda?

2) Tuliskan Tujuan Anda

Buat daftar sasaran dengan deskripsi singkat tentang item tindakan. Jika bisnis Anda adalah start up, Anda akan ingin lebih berupaya mencapai tujuan jangka pendek Anda. Seringkali konsep bisnis baru harus melalui periode penelitian dan pengembangan sebelum hasilnya dapat diprediksi secara akurat untuk jangka waktu yang lebih lama.

Buat dua set sasaran:

1. Jangka pendek: rentang dari enam hingga 12 bulan.
2. Jangka panjang: bisa dua hingga lima tahun.

Jelaskan, sespesifik mungkin, apa yang ingin Anda capai. Mulai dengan tujuan pribadi Anda. Kemudian daftar tujuan bisnis Anda. Jawab pertanyaan-pertanyaan ini:

• Sebagai pemilik bisnis ini, apa yang ingin Anda capai?
• Seberapa besar atau kecil Anda menginginkan bisnis ini?
• Apakah Anda ingin memasukkan keluarga dalam bisnis Anda?
• Staf: apakah Anda ingin memberikan pekerjaan, atau mungkin, Anda memiliki pendapat yang kuat tentang tidak ingin mengelola orang.
• Apakah ada alasan yang Anda inginkan untuk ditangani oleh bisnis?
• Jelaskan kualitas, kuantitas, dan / atau tingkat layanan dan kepuasan pelanggan.
• Bagaimana Anda menggambarkan keunggulan kompetitif utama Anda?
• Bagaimana Anda melihat bisnis membuat perbedaan dalam kehidupan pelanggan Anda?

3) Memahami Pelanggan Anda

Tidak realistis untuk mengharapkan Anda dapat memenuhi kebutuhan semua orang, tidak ada bisnis yang bisa. Pilih target pasar Anda dengan hati-hati. Abaikan area ini, dan saya jamin Anda akan kecewa dengan kinerja bisnis Anda. Dapatkan ini dengan benar dan Anda akan lebih dari senang dengan hasilnya.

• Kebutuhan: apa kebutuhan yang belum terpenuhi yang dimiliki calon pelanggan Anda? Bagaimana bisnis Anda memenuhi kebutuhan tersebut? Biasanya ini adalah sesuatu yang tidak dimiliki pelanggan atau kebutuhan yang saat ini tidak dipenuhi. Identifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi.
• Inginkan: pikirkan ini sebagai keinginan atau keinginan pelanggan Anda. Ini juga bisa menjadi kekurangan.
• Masalah: ingat orang membeli sesuatu untuk memecahkan masalah tertentu. Masalah apa yang dipecahkan oleh produk atau jasa Anda?
• Persepsi: apa persepsi negatif dan positif yang dimiliki pelanggan tentang Anda, profesi Anda, dan produk atau layanannya? Identifikasi baik konsekuensi negatif maupun positif. Anda akan dapat menggunakan apa yang Anda pelajari ketika Anda mulai memasarkan dan mempromosikan bisnis Anda.

4) Belajar dari Kompetisi Anda

Anda dapat belajar banyak tentang bisnis dan pelanggan Anda dengan melihat bagaimana pesaing Anda berbisnis. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda belajar dari pesaing Anda dan fokus pada pelanggan Anda:

• Apa yang Anda ketahui tentang target pasar Anda?
• Kompetitor apa yang Anda miliki?
• Bagaimana pesaing mendekati pasar?
• Apa kelemahan dan kekuatan pesaing?
• Bagaimana Anda bisa memperbaiki pendekatan pesaing?
• Apa saja gaya hidup, demografi, dan psikografis pelanggan ideal Anda?

5) Masalah Keuangan

Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Apa titik impas Anda? Berapa banyak potensi keuntungan yang dimiliki bisnis Anda? Luangkan waktu untuk berinvestasi dalam mempersiapkan proyeksi keuangan.

Proyeksi ini harus memperhitungkan periode penagihan untuk piutang akun Anda (rekening pelanggan luar biasa) serta syarat pembayaran untuk pemasok Anda. Misalnya, Anda dapat membayar tagihan dalam 30 hari, tetapi harus menunggu 45-60 hari untuk mendapatkan bayaran dari pelanggan Anda.

Proyeksi arus kas akan menunjukkan kepada Anda berapa banyak modal kerja yang akan Anda butuhkan selama "celah" tersebut di

Saya sarankan untuk memikirkan enam area utama ini:

1. Mulai Investasi
2. Asumsi
3. Menjalankan Overhead Bulanan
4. Perkiraan Penjualan yang Fleksibel
5. Kas Kumulatif
6. Break-even

6) Identifikasi Strategi Pemasaran Anda

Ada empat langkah untuk menciptakan strategi pemasaran untuk bisnis Anda:

1. Identifikasi Semua Pasar Target: tentukan WHO adalah pelanggan atau target pasar ideal Anda. Sebagian besar perusahaan mengalami 80% dari bisnis mereka dari 20% pelanggan mereka. Masuk akal kemudian untuk mengarahkan waktu dan energi Anda ke arah pelanggan yang paling penting.
2. Kualifikasi Target Pasar Terbaik: tujuan langkah ini adalah untuk lebih memenuhi syarat dan menentukan profil pelanggan mana yang memenuhi peluang terbaik untuk sukses. Strateginya adalah memposisikan bisnis Anda pada tingkat yang sama dengan mayoritas pembeli yang Anda targetkan. Sangat penting untuk mengetahui siapa pelanggan terbaik Anda dan bagaimana memposisikan perusahaan Anda di pasar.
3. Identifikasi Alat, Strategi, dan Metode: pasar yang tidak dapat Anda akses adalah pasar yang tidak dapat Anda layani. Pemasaran adalah proses menemukan, mengkomunikasikan, dan mengedukasi pasar primer Anda tentang produk dan layanan Anda. Pilih kombinasi alat dan strategi, yang bila digabungkan, tingkatkan peluang keberhasilan Anda.
4. Uji Strategi Pemasaran dan Alat: asumsi yang tidak kami verifikasi biasanya adalah yang berpotensi menimbulkan masalah bisnis. Luangkan waktu untuk menguji semua asumsi bisnis, terutama ketika Anda melakukan pengeluaran besar.

Anda juga dapat menemukan inspirasi dalam strategi pemasaran yang digunakan oleh bisnis lain - kadang ide terbaik sudah ada di luar sana, dan bebas untuk mengambil.