Dapatkah Rencana Pemasaran yang Baik Menjual Produk yang Biasa-Biasa Saja? |

Saya baru-baru ini bekerja dengan pemilik bisnis kecil yang mengatakan kepada saya bahwa dia tahu target pasarnya. Dia benar-benar mampu menggambarkan klien idealnya dengan sangat rinci, tetapi dia tidak banyak bicara ketika datang ke daftar kebutuhan dan masalah prospeknya.

Hal yang disebutkan di atas berpartisipasi dalam acara jaringan, telah memposting beberapa video di YouTube dan akrab dengan sebagian besar alat pemasaran media sosial. Dia juga seorang pembicara yang baik, aktif di Facebook dan saya dapat membuktikan kesuksesannya dalam meraih ribuan pengikut di Twitter. Dia tampaknya melakukan segalanya dengan benar, namun dia tidak berhasil mengubah prospek menjadi pelanggan.

Dalam upaya saya untuk memberinya beberapa saran yang bermanfaat kami menganalisis rencana pemasarannya, termasuk pesan pemasaran inti dan anggaran pemasarannya. Diskusi kami akhirnya beralih ke produknya. Mengapa dia tidak bisa menjual produk yang tampaknya bagus dan dikemas dengan baik? Haruskah dia menyalahkan resesi?

Kami sampai pada kesimpulan bahwa penawaran dan pesan pemasarannya tidak memiliki kedalaman yang cukup untuk menonjol dari pesan pesaingnya dan mengubah prospek menjadi pelanggan . Selain itu, produknya tidak menawarkan solusi baru untuk masalah nyata yang pasar targetnya alami, juga tidak memenuhi kebutuhan yang membara dari kliennya yang ideal. Dia tidak memiliki ujung - kailnya hilang. Dia tidak bisa menjual sepatu kets ke prospek yang membutuhkan sepatu.

Pemilik usaha kecil sering jatuh cinta dengan produk dan layanan mereka dan berhenti memikirkan target pemirsa mereka dan kebutuhannya yang berubah. Kami cenderung percaya bahwa kami tahu pemirsa yang kami layani, tetapi kami harus berhenti dan berpikir lagi.