Persaingan dan Pola Pembelian |

Jelaskan sifat persaingan di pasar ini. Topik ini masih berada di area umum yang menggambarkan industri, atau jenis bisnis. Jelaskan sifat umum persaingan dalam bisnis ini, dan bagaimana pelanggan tampaknya memilih salah satu penyedia di atas yang lain.

Apa saja kunci sukses? Faktor pembelian apa yang paling membuat perbedaan? Harga? Fitur Produk? Layanan? Mendukung? Latihan? Perangkat lunak? Tanggal pengiriman? Apakah nama merek penting?

Dalam bisnis komputer, misalnya, persaingan mungkin bergantung pada reputasi dan tren di salah satu bagian pasar, dan pada saluran distribusi dan iklan di bagian lain. Dalam banyak industri bisnis-ke-bisnis, sifat persaingan bergantung pada penjualan langsung, karena saluran tidak praktis. Harga sangat penting dalam produk yang bersaing satu sama lain di rak ritel, tetapi pengiriman dan keandalan mungkin lebih penting untuk bahan yang digunakan oleh produsen dalam volume, di mana kekurangan dapat mempengaruhi seluruh jalur produksi.

Dalam bisnis restoran, persaingan mungkin bergantung tentang reputasi dan tren di salah satu bagian pasar, dan di lokasi dan parkir di tempat lain.

Dalam banyak praktik layanan profesional, sifat persaingan bergantung pada kata-kata dari mulut ke mulut, karena iklan tidak sepenuhnya diterima. Apakah ada persaingan harga antara akuntan, dokter, dan pengacara? Bagaimana orang memilih agen perjalanan atau toko bunga untuk pernikahan? Mengapa seseorang menyewa satu arsitek lanskap di atas yang lain? Mengapa memilih Starbucks, merek nasional, di atas kedai kopi lokal? Semua ini adalah sifat persaingan.

Daftar pesaing utama. Apa kekuatan dan kelemahan masing-masing? Pertimbangkan produk, harga, reputasi, manajemen, posisi keuangan, saluran distribusi, kesadaran merek, pengembangan bisnis, teknologi, atau faktor lain yang Anda rasa penting. Di segmen pasar apa mereka beroperasi? Apa yang tampaknya menjadi strategi mereka? Seberapa besar dampaknya terhadap produk Anda, dan ancaman dan peluang apa yang mereka wakili?