Pendiri CriticalBiz Tahu Bagaimana Rencana Bisnis Kritis Adalah |

Seperti banyak s, Michael Turner memulai perusahaannya sendiri setelah tumbuh kecewa dengan bekerja untuk orang lain. Saat dia mengingat: "Ada banyak pertemuan, banyak pertunjukan slide PowerPoint, kata-kata besar yang tidak berarti apa-apa - semuanya menghasilkan produktivitas yang sangat sedikit, tetapi menghabiskan jutaan dolar." Setelah 10 tahun, Turner memutuskan untuk pergi sendiri.

Pada tahun 2006, ia memulai Pemasaran Max, dengan tujuan menyediakan perusahaan dengan pemasaran, PR, dan layanan desain. Dengan rencana bisnis di tangan, ia dan istrinya pindah dari Atlanta ke Jacksonville, Florida, mempekerjakan seorang karyawan, dan mendaratkan beberapa klien besar.

Meskipun keyakinannya yang kuat pada kekuatan perencanaan, kata Michael, "tidak ada yang mempersiapkan kami untuk apa yang terjadi beberapa tahun kemudian. Pada tahun 2009, ketika ekonomi AS melemah seperti kebanyakan dari kita yang belum pernah melihat, setiap klien kami yang lebih besar hampir dengan sekejap memberhentikan orang dan mengurangi belanja pemasaran. ”

Ini memiliki dampak yang luar biasa pada bisnis Marketing Max. “Saya tahu saya perlu menargetkan lebih banyak usaha kecil yang, sementara juga dipengaruhi oleh ekonomi, masih membutuhkan pro untuk membantu mereka memasarkan bisnis mereka untuk bertahan hidup.” Jadi, daripada mengurangi seperti yang dilakukan banyak orang lain, Michael malah mengganti persneling.

“Belakangan tahun itu, saya menghidupkan kembali nama lama yang pernah saya gunakan untuk situs web komunitas bisnis kecil populer pada awal 1990-an yang disebut CriticalBiz. Saya mengalihkan fokus sedikit dan memperluas layanan yang kami tawarkan di Marketing Max, tetapi pada tingkat yang jauh lebih disederhanakan dengan persyaratan yang sangat jelas. Alih-alih mengintimidasi “perusahaan pemasaran besar” yang merupakan Marketing Max, saya memutuskan untuk menjadi lebih personal. ”

Mulai dari

CriticalBiznow menawarkan layanan mulai dari pembuatan dokumen, perekrutan karyawan, desain grafis dan copywriting, hingga penjualan, hubungan masyarakat, dan bahkan desain dan pengembangan Web. Michael membawa lebih dari 20 tahun pengalaman bisnis ke meja, dan membuat tim konsultan yang ahli di berbagai bidang untuk membantu. Gagasan di balik CriticalBiz adalah bahwa mereka dapat memberikan layanan yang melampaui tugas "asisten virtual" biasa tetapi itu tidak cukup sering diperlukan untuk membenarkan perekrutan karyawan penuh waktu. Seperti yang dikatakan situs web, “bekerja dengan CriticalBiz berarti Anda dapat fokus pada hal-hal lain yang mungkin lebih penting bagi bisnis Anda.”

Sebelum ia menyerang sendiri, Michael mempersenjatai diri dengan sebuah rencana. “Sebelum meninggalkan [posisi sebelumnya]… Saya meluangkan banyak waktu dan energi untuk menulis rencana bisnis untuk Marketing Max. Saya menggunakan Business Plan Pro, karena memaksa saya untuk tetap di jalur dan terorganisir. Saya tidak mencari modal dari luar, tetapi meminta seorang mantan rekan kerja untuk meninjau rencana tersebut. Ini memaksa saya menulis seolah-olah saya benar-benar menyajikan rencananya - membantu menjaga hal-hal tetap jujur ​​dan realistis. ”Perencanaan itu membantunya mengatasi kemerosotan ekonomi, dan membantunya mencari tahu apa langkah logis berikutnya bagi bisnisnya.

Michael benar-benar percaya dalam perencanaan. Dia merasa bahwa rencana bisnis bukan hanya dokumen statis yang Anda tulis dan tempelkan di laci. “Saya percaya bahwa rencana bisnis adalah dokumen hidup yang perlu bertindak sebagai panduan untuk sukses,” katanya, daripada dokumen yang dibuat sebagai bagian dari proses satu kali yang dilalui pemilik bisnis.

foto oleh pengguna flickr JMRosenfeld

Berpikirlah seperti pelatih sepak bola

Michael menyisihkan satu hari penuh setiap kuartal untuk meninjau dan menyempurnakan rencana pemasaran dan rencana bisnisnya. "Terlalu banyak dari mereka yang membuat rencana bisnis, cukup melakukannya dengan melakukan gerakan," kata Michael. “Begitu ditulis, ia masuk ke lemari arsip, tidak pernah terlihat lagi. Jika lebih banyak orang menggunakan rencana bisnis mereka seperti pelatih sepak bola menggunakan pedomannya - untuk mengelola permainan secara strategis - lebih sedikit bisnis yang gagal. ”

Bahkan, menurut Michael, beberapa kesalahan terbesar yang dibuat oleh s disebabkan oleh kegagalan merencanakan. "Saya akan berani bertaruh bahwa sebagian besar pemilik usaha kecil menghabiskan lebih banyak waktu untuk merencanakan liburan daripada merencanakan untuk bisnis mereka," katanya, mencatat "jika lebih banyak usaha kecil akan berhenti untuk membuat rencana bisnis yang terperinci, termasuk semua riset pasar dan angka-angka yang seharusnya mereka lakukan, "mereka akan lebih baik.

Berbicara tentang angka-angka yang berderak, Michael menggemakan apa yang dikatakan banyak orang ketika ditanya tentang bagian paling sulit dari menulis rencana bisnis. “Bagian tersulit adalah keuangan. Bagian rencana ini mengharuskan Anda untuk sepenuhnya jujur ​​kepada diri sendiri. Rencana Bisnis Pro membuat angka berderit lebih lebih mudah bagi saya karena itu memaksa saya untuk menjawab pertanyaan sulit. Matematika tidak berbohong, dan memastikan Anda memasukkan semua angka yang benar sangat penting. Anda harus menjaga semuanya tetap nyata! ”

Seperti yang dilihat Michael, nilai rencana itu hilang jika Anda tidak ingat bahwa Anda tidak mengkhayalkan atau membayangkan skenario terbaik. Anda melakukan yang terbaik untuk memproyeksikan ke masa depan. “Mereka yang benar-benar berencana, dan jujur ​​dengan diri mereka sendiri selama proses tersebut, akan mampu mengatasi masalah-masalah kritis jauh, lebih mudah ketika mereka muncul… dan mereka akan melakukannya. Merencanakan sebelumnya selalu membuat hasil yang lebih dapat diprediksi dan berhasil, ”katanya.