Melakukan Bisnis di China: Pelajaran dari Pengusaha Ekspatriat |

Hari ini, China tanpa ragu adalah salah satu tempat paling menarik di dunia untuk berbisnis. Terlepas dari penurunan ekonomi baru-baru ini, potensi pasar sangat besar, semangat ial di Tiongkok tinggi, dan negara pasti akan meningkatkan pengaruh globalnya berkat vitalitas ekonominya.

Tentu saja, politisi, pemimpin bisnis, dan media di Barat semuanya telah memperhatikan. Ketika Anda membuka bagian politik atau bisnis dari surat kabar atau majalah utama pada hari tertentu, ada peluang bagus Anda akan menemukan sesuatu yang terkait dengan China.

Kesimpulan umum yang dapat Anda ambil: China telah tiba di tengah panggung, dan hubungan ekonomi dan geopolitiknya dengan Barat akan menjadi mendefinisikan, jika bukan yang mendefinisikan, subjek abad ke-21.

Jika Anda berencana memulai bisnis internasional atau jika Anda sudah menjalankan perusahaan Anda sendiri dan ingin memperluas ke pasar luar negeri, Anda tentu harus mempertimbangkan bagaimana memanfaatkan potensi besar Cina. Bergantung pada bidang usaha Anda, ada berbagai tantangan untuk diatasi dan strategi yang akan digunakan untuk menjalankan operasi China yang berhasil.

Lihat Juga: Memulai Panduan Bisnis

Pelajaran 1: Sekarang adalah waktu untuk memasukkan "faktor China "Dalam bisnis Anda

Seperti sudah diketahui, pendekatan tradisional untuk perusahaan Amerika dan Eropa adalah mengimpor produk-produk murah dari Cina atau fokus pada penjualan produk dan layanan berkualitas tinggi mereka di Kerajaan Tengah. Pada 2015, China adalah mitra dagang terbesar kedua dari AS dan Uni Eropa-dan untuk perusahaan Eropa-Cina telah menjadi pasar ekspor terpenting kedua setelah Amerika Serikat

Terlepas dari kenyataan bahwa biaya produksi untuk produk tertentu adalah sekarang lebih murah di beberapa negara Asia Tenggara, Cina tetap menjadi pabrik dunia. Jika Anda mencari produk sumber di luar negeri, Anda perlu mengevaluasi pemasok Cina (kebanyakan berlokasi di selatan China sekitar Shenzhen).

Jika di sisi lain, tujuan Anda adalah memperluas basis pelanggan dan memanfaatkan pasar luar negeri., Anda tidak akan mau kehilangan potensi "satu miliar pelanggan China." Kemunculan kelas menengah yang makmur telah memberi perusahaan-perusahaan Amerika dan Eropa peluang bisnis yang menguntungkan dan andal.

Cara ketiga dan sangat menjanjikan untuk memanfaatkan faktor Cina adalah untuk memenuhi meningkatnya jumlah orang Cina yang bepergian dan berinvestasi di luar negeri. Baik Anda seorang operator perjalanan, broker properti, atau restoran gourmet, Anda harus menyusun strategi untuk menarik pelanggan Cina. Alat pemasaran yang kuat dalam hal itu adalah media sosial dan terutama WeChat, yang setara dengan WhatsApp China. WeChat tidak hanya memudahkan pengguna Cina untuk berbagi momen favorit mereka dengan teman-teman mereka (pikirkan makan malam di restoran Anda atau sepasang sepatu dari butik Anda) tetapi juga dilengkapi dengan sistem pembayaran seluler yang kuat.

Kabar baik untuk Anda: Beberapa perusahaan rintisan yang menjanjikan kini menciptakan platform pembayaran lintas batas untuk WeChat yang akan, misalnya, memungkinkan Anda untuk terus menjual kepada wisatawan China begitu mereka kembali ke rumah. Semakin banyak orang Tionghoa yang pergi ke luar negeri, dan menarik pelanggan Cina dan memberikan layanan yang baik kepada mereka dapat membantu Anda mengembangkan segmen pelanggan baru yang penting dengan banyak uang tunai untuk dibelanjakan.

Lihat Juga: Going Global: 8 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Jika Anda Ingin Memperluas Bisnis Anda

Pelajaran 2: Jika Anda berencana pindah ke China untuk memulai bisnis, ikuti metode TAS

Sementara satu pendekatan adalah mencoba membangun hubungan yang cerdas dengan China untuk bisnis Anda yang ada sambil tetap di luar negeri, semakin banyak orang asing memutuskan untuk benar-benar tinggal di AS dan mendasarkan beberapa operasi di Beijing, Shanghai, atau bahkan tempat-tempat yang lebih terpencil seperti Chengdu (sebuah metropolis yang kurang dikenal di Barat, tetapi sebenarnya kota terbesar keempat di Cina dengan populasi lebih dari 14 juta orang).

Dibandingkan dengan sepuluh tahun yang lalu, sekarang ada semakin banyak warga asing yang belajar bahasa Cina dan berbicara bahasa cukup baik. Banyak dari para ekspatriat ini pertama kali datang ke China karena mereka tertarik pada bahasa dan budaya, dan akhirnya memulai bisnis mereka sendiri.

Di Shanghai dan Beijing, misalnya, sekarang ada adegan startup yang menarik yang mencakup Cina dan asing- bisnis yang dimiliki. Untungnya - meskipun masih membutuhkan waktu untuk menyelesaikan urusan administrasi dan mendapatkan semua lisensi yang diperlukan - kini lebih mudah bagi orang asing untuk memulai perusahaan mereka sendiri yang sepenuhnya dimiliki asing (WFOE) di China. Ini jelas merupakan cara terbaik bagi orang asing untuk mempertahankan kendali perusahaan dan mentransfer uang ke luar negeri.

Metode TAS

Sementara Cina penuh dengan peluang bisnis, juga mudah tersesat atau terganggu. Oleh karena itu, bagi Cina, sangat membantu untuk bergantung pada kerangka kerja strategis berikut:

• Transfer: Lihat jenis ide startup yang menjanjikan yang kita miliki di Barat, dan kemudian transfer pendekatan inovatif ini ke China.
• Beradaptasi: Untuk menerapkan pendekatan semacam ini dengan sukses, Anda perlu menyesuaikan ide bisnis Anda dengan selera konsumen Cina dan lingkungan bisnis Cina. Di sinilah Anda harus mencurahkan sebagian besar waktu dan upaya Anda untuk memastikan kesuksesan.
• Skala: Setelah Anda menemukan cara untuk menarik dan mempertahankan kelompok pertama pelanggan yang senang (kemungkinan besar berasal dari tengah kota urban Cina kelas) Anda akan ingin skala. Dilakukan dengan benar dan pada waktu yang tepat, ini akan memungkinkan Anda untuk memasuki pasar kota kedua dan ketiga yang akan datang.

Dengan metode TAS, Anda akan mengejar rencana permainan yang solid untuk meluncurkan bisnis China Anda.

Tetapi berhati-hatilah: Meskipun cukup mudah untuk memulai di China, membangun basis pelanggan yang kuat dan setia serta menskalakan bisnis Anda dengan sukses akan membutuhkan waktu, energi, dan ketajaman bisnis yang cukup sedikit.

Lihat Juga: Apa yang Dilakukan Saya Perlu Mempertimbangkan Saat Memindahkan Perusahaan Saya di Luar Negeri?

Pelajaran 3: Digital adalah masa depan, tetapi kerangka regulasi menantang

Salah satu kekuatan pendorong utama ekonomi Cina adalah kombinasi dari perdagangan digital dan pemasaran yang dikombinasikan dengan infrastruktur yang menyediakan akses ke barang-barang ini bahkan di tempat-tempat super-terpencil.

Selain itu, sementara orang Barat sering cenderung menganggap Cina sebagai pasar yang kurang berkembang, negara ini adalah beberapa langkah di depan banyak negara Barat ketika datang ke pembayaran seluler. Seperti disebutkan sebelumnya, WeChat adalah salah satu platform paling kuat dalam hal ini. Tidak jarang orang muda, orang Tionghoa perkotaan untuk menangani semua pembayaran mereka dengan aplikasi ini, dari tagihan listrik hingga belanjaan dan restoran.

Meskipun memiliki kehadiran digital adalah suatu keharusan bagi setiap China, Anda harus memperhatikan dengan seksama -mengubah kerangka peraturan. Sementara hukum yang berlaku saat ini berubah, e-niaga masih sangat diatur. Untuk mengoperasikan bisnis e-niaga, Anda harus terdaftar di zona perdagangan bebas Shanghai dan diharuskan untuk menginvestasikan sejumlah besar uang. Bahkan jika Anda berencana untuk memiliki situs web perusahaan sebagai alat pemasaran, Anda harus memastikan bahwa dokumen-dokumen penting sudah siap. Setiap situs web yang di-hosting di Cina daratan membutuhkan apa yang disebut lisensi ICP dan untuk memperoleh ini, Anda harus terdaftar dengan benar.

Untuk membuat masalah menjadi lebih rumit, pada awal 2016, China memperkenalkan Undang-undang Keamanan Dunia baru serta aturan tambahan untuk menerbitkan konten online. Selain itu, amandemen yang diusulkan untuk undang-undang yang mencakup mandat nama domain mengharuskan domain situs web yang dihosting di China didaftarkan dengan registrar Cina. Langkah-langkah ini merupakan bagian dari upaya berkelanjutan oleh pemerintah China untuk meningkatkan kontrol penyebaran informasi di internet (Cina) dan untuk melindungi perusahaan teknologi domestiknya dari persaingan asing.

Untuk negara Barat, aturan ini dapat menyebabkan sakit kepala. Masih harus dilihat bagaimana peraturan ini akan benar-benar diterapkan. Undang-undang Tiongkok seringkali sengaja tidak jelas dan ini dapat memberikan ruang yang sama bagi beberapa pejabat untuk melakukan manuver.

Lihat Juga: Panduan Komprehensif untuk Membuat Situs Web Bisnis

Pelajaran 4: Jangan naif

Meskipun sikap optimis dan dapat-melakukan adalah alasan mengapa banyak orang asing memilih untuk tetap tinggal dan berusaha membangun bisnis mereka sendiri di China, penting untuk tetap jernih dan berhati-hati.

Tampaknya agak sepele, tapi di zaman saya di China saya punya waktu dan sekali lagi melihat orang asing membuat kesalahan seperti tidak memiliki kontrak tertulis dengan mitra bisnis mereka atau berinvestasi dalam meragukan proyek.

Untuk semua pembicaraan karena harus memahami budaya Cina (bisnis), seringkali hanya kesalahan dasar seperti gagal menerapkan uji tuntas yang tepat dan mengabaikan masalah kontrak oleh pihak Barat yang mengakibatkan masalah. Saya menduga ini berasal dari aspek lingkungan bisnis Cina yang sering membutuhkan s untuk beroperasi di zona abu-abu untuk (entah bagaimana) membuat segalanya bekerja. Situasi yang berlaku membutuhkan beberapa fleksibilitas dan kreativitas, tetapi itu tidak berarti bahwa orang Barat mampu memperlakukan fundamental bisnis secara sembarangan.

Anda seharusnya tidak naif ketika datang ke harapan juga. Setidaknya tiga perempat startup gagal, dan ini juga berlaku di Cina. Menyiapkan dan menskala bisnis yang sukses untuk penjualan akhirnya sangat berbeda dengan menjalankan operasi kecil dan pada dasarnya menjadi wiraswasta tetapi tidak benar-benar menjadi. Jadi sebelum Anda memulai bisnis Anda di Cina, tentukan sendiri potensi aktualnya. Idealnya, Anda harus memiliki strategi keluar di tempat bahkan sebelum Anda memasukkan.

Pada akhirnya, perlu diingat bahwa China adalah pasar yang sangat kompetitif di mana Western tidak bermain di kandang mereka. Itu dikatakan, memulai bisnis di China telah menciptakan beberapa peluang bisnis yang luar biasa bagi orang-orang Barat di China dan di luar negeri.

Lihat Juga: Cara Menulis Bagian Kompetisi Rencana Bisnis Anda Beberapa waktu yang lalu saya ditanya dalam sebuah mewawancarai apakah saya pikir Cina adalah El Dorado baru bagi orang asing. Saya telah sampai pada kesimpulan bahwa itu agak seperti “perbatasan baru.”

Meskipun ada banyak peluang dan ini merupakan tempat yang menarik untuk, itu juga bisa kasar dan tidak hanya mint jutawan dengan sedikit atau tidak ada usaha atau paham bisnis. Jika itu tidak membuat Anda takut, maka Anda telah menyelesaikan langkah pertama untuk menjadi China.