Pidato Elevator |

Jika Anda tidak dapat memberikan pidato lift Anda dalam 60 detik, Anda memiliki masalah. Strategi Anda tidak cukup jelas. Ini harus menjadi deskripsi singkat tentang bisnis yang dapat Anda berikan pada saat Anda berbagi dengan orang asing di lift. Istilah ini menjadi populer dalam bahasa sehari-hari, kapitalis ventura, dan pengajaran kapal. Bahkan ada lomba pidato lift di sekolah bisnis.

Saya tidak berpikir akademiknya. Saya pikir ini penting. Saya pikir ini adalah latihan hebat yang harus dilakukan oleh setiap orang dalam bisnis. Mari kita sederhana, mari fokus, mari menjadi kuat. Jadi kita berbicara tentang inti dari strategi rencana. Apa cara yang lebih baik untuk memadatkannya daripada dalam pidato singkat. Jika Anda tidak dapat melakukannya, khawatir.

Mulai dengan Cerita

Mulailah pidato Anda dengan seseorang (atau bisnis atau organisasi) dalam suatu situasi. Personalisasi. Identifikasi dengan jelas. Misalnya:

John Jones tidak terlalu peduli dengan pakaian tetapi dia tahu dia harus terlihat bagus. Dia bertemu klien setiap hari di kantor, dan dia tinggal di pinggiran kota mewah, di mana dia sering melihat klien secara tidak sengaja pada akhir pekan. Tapi dia benci berbelanja pakaian. (The Trunk Club)

Jane Smith ingin melakukan rencana bisnisnya sendiri. Dia tahu bisnisnya dan apa yang ingin dia lakukan, tetapi ingin membantu mengatur rencana dan mendapatkan bagian yang tepat. Rencana tersebut perlu terlihat profesional karena dia berjanji akan menunjukkannya ke banknya sebagai bagian dari proses akun pedagang. (Rencana Bisnis Pro)

Paul dan Milena tinggal di apartemen yang indah di Manhattan, dengan dua anak mereka. Paul memiliki pekerjaan yang hebat di Soho, Milena bekerja dari rumah, dan tidak punya waktu untuk belanja makanan (Hanya Segar).

Acme Consulting memiliki lima orang yang mengelola beberapa alamat email bersama: [email protected], [email protected], dan [email protected]. Mereka berlima mengalami kesulitan tidak saling menginjak satu sama lain. Terkadang satu email dijawab tiga atau empat kali, dengan jawaban yang berbeda. Terkadang sebuah email tidak dijawab selama berhari-hari, karena semua orang berpikir orang lain yang menjawabnya. (EmailCenter Pro)

Perhatikan bahwa di masing-masing contoh ini saya bisa jauh lebih umum. Trunk Club menargetkan terutama pria yang tidak suka berbelanja tetapi harus berpakaian bagus dan memiliki cukup uang untuk membayar layanan belanja. Rencana Bisnis Pro adalah untuk do-it-yourselfer yang menginginkan perangkat lunak perencanaan bisnis yang baik. Pusat Email Pro adalah untuk perusahaan yang mengelola alamat email bersama seperti penjualan @ atau info @. Tapi daripada menggambarkan pasar secara umum, saya menjadikannya pribadi.

Terkadang Anda bisa lolos dengan generalisasi. "Petani di Lembah Willamette," misalnya, atau "orang tua anak-anak berbakat." Ini cara mudah untuk meluncur ke dalam menggambarkan pasar. Namun, saya menduga bahwa Anda hampir selalu lebih baik memulai dengan orang yang lebih mudah dibayangkan, dan membiarkan orang itu berdiri untuk target pasar Anda.

Ikuti Dengan Apa Yang Khusus Tentang Anda

Di bagian selanjutnya dari lift Anda pidato pidato "Mengapa kamu"? Mengapa bisnismu? Apa yang istimewa tentang Anda yang membuat penawaran atau solusi Anda menarik bagi orang atau organisasi target yang baru saja Anda identifikasi.

Di sinilah Anda membawa latar belakang Anda, kompetensi inti Anda, rekam jejak Anda, tim manajemen Anda, atau apa pun. Sebagai contoh:

Trunk Club menemukan solusi terbaik untuk masalah ini. Pendiri Joanna Van Vleck pertama kali berhasil dalam penjualan di Nordstrom's dan kemudian mengambil gaya belanja-untuk-orang pribadinya menjadi pasar pertama yang sangat sukses di Bend, Oregon. Sekarang, setelah membuktikan ide di garis depan …

Palo Alto Software telah mendedikasikan dirinya untuk perencanaan bisnis selama lebih dari 20 tahun. Pendirinya adalah salah satu ahli yang paling terkenal di bidangnya. Tim manajemen saat ini tumbuh dengan perencanaan bisnis, di dalam parit. Tim pengembangan 8-orang memiliki lebih dari 50 orang tahun di area fokus yang sama.

Palo Alto Software telah mengelola masalah e-mail ini secara internal selama lebih dari sepuluh tahun sekarang, dan telah bekerja dengan in-house sendiri solusi selama sembilan tahun. Ini memiliki hubungan yang sangat kuat dengan ratusan ribu usaha kecil tapi berkembang.

Yang kami fokuskan di sini adalah kompetensi inti dan diferensiasi. Dan, dalam pidato lift klasik, Anda harus mengatakannya dengan cepat. Anda membuat poin Anda dengan cepat dan terus.

Pastikan poin Anda adalah titik yang tepat: manfaat bagi pelanggan target. Bukan apa yang hebat tentang Anda, tetapi bagaimana dengan Anda memberikan kredibilitas pada kemampuan Anda untuk memenuhi kebutuhan dan memecahkan masalah.

Saya menyertakan dua paragraf yang berbeda untuk perusahaan yang sama dengan sengaja. Lihat bagaimana kualifikasi unik berbeda untuk konteks yang berbeda. Ini adalah perusahaan yang sama, tetapi dalam contoh pertama ini terkait dengan pidato untuk Business Plan Pro, produk unggulan. Dalam contoh kedua, ini membangun Pusat Email Pro, produk baru. Deskripsi harus berubah untuk masing-masing.

Anda mungkin juga menganggap ini sebagai pertanyaan klasik "Apa yang Anda bawa ke pesta?". Ini bukan hanya kecerdasanmu atau ketampanan atau rekam jejak yang hebat, itu memupuk kredibilitas untuk memecahkan masalah.

Kemudian Jelaskan Penawaran Anda

Sekarang jelaskan apa yang orang yang Anda jual untuk mendapat. Anda telah mempersonalisasi kebutuhan atau keinginan, mengidentifikasi kualitas unik Anda untuk memecahkan masalah, dan sekarang Anda harus meletakkan kebutuhan atau keinginan dalam hal konkret yang dapat dilihat siapa pun. Sebagai contoh:

Untuk anggota Trunk Club, ketika istrinya mengatakan sudah waktunya untuk perjalanan baru atau aktivitas baru akan datang, atau suasana hati menyerangnya, dia hanya mengambil telepon dan memanggil konselor Trunk Club-nya. “Saya perlu lebih banyak barang-barang santai untuk lapangan golf, atau celana kargo untuk hiking, atau dua kombinasi celana panjang dan celana olahraga.” Dia tahu ukuran tubuhnya, tahu apa yang dia suka, apa yang disukai istrinya, dan apa yang dia butuhkan. Pakaian baru datang tiga hari kemudian, dengan jaminan uang kembali lengkap jika dia atau istrinya tidak menyukainya.

Business Plan Pro memungkinkan Jane melompat masuk dan keluar dari rencana bisnisnya kapanpun dia mau. Dia dapat mulai dengan strategi inti dan membangunnya dalam blok, merencanakan saat dia pergi, menyempurnakan proyeksi sesuai kebutuhan. Ini dibangun di sekitar model keuangan kesalahan-diperiksa, keuangan dan matematis benar, dan seperangkat saran umum untuk garis besar, tetapi juga benar-benar fleksibel untuk menambah dan menghapus topik dan membuat rencana bisnis yang unik. Setiap tugas, baik topik atau tabel, dilengkapi dengan petunjuk yang mudah dipahami dan contoh yang bermanfaat.

Pusat Email Pro memungkinkan tim berbagi alamat email seperti penjualan @ atau info @ efisien. E-mail dapat ditugaskan ke anggota tim atau tidak, dan email yang dijawab akan diproses dan terlihat, dan e-mail yang belum terjawab tetap berada di atas hingga terjawab. Selain itu, ia mengelola koleksi cuplikan atau templat teks untuk membangun jawaban standar namun fleksibel yang dapat disesuaikan untuk pertanyaan yang sering diajukan.

Dalam setiap contoh di sini, kita dapat melihat dengan jelas bagaimana produk atau layanan ini memenuhi kebutuhan atau menyelesaikan masalah. Lupakan fitur sebanyak mungkin, dan ilustrasikan manfaatnya. Anda sudah menggambarkan orang tersebut dengan situasinya, dan membangun kemampuan Anda untuk menyelesaikannya, jadi sekarang hanya tentang solusinya. Tetap fokus dan terkonsentrasi. Orang akan mendapatkan satu atau paling banyak dua atribut unik dari penawaran bisnis Anda. Jangan membingungkan mereka dengan lebih banyak.

Catatan Tentang Konteks

Untuk keperluan perencanaan saat Anda pergi, itu saja, Anda telah melakukan pidato lift Anda. Namun, karena kami berada di sini bersama-sama di halaman ini pada akhir diskusi ini, izinkan saya menyarankan apa yang mungkin Anda lakukan

dalam situasi perkataan nyata yang nyata: selesaikan dengan kuat. Selesai tergantung pada siapa Anda, di mana Anda berada, dan apa yang Anda inginkan. Jika Anda telah dipersonalisasi di bagian pertama, menjual diri Anda dan / atau organisasi Anda di bagian kedua, dan menetapkan daya tarik atau kesesuaian dari penawaran bisnis di ketiga, saatnya untuk menyelesaikan yang kuat dengan penutupan.

Penutupan Anda sepenuhnya bergantung pada konteks. Apa yang Anda inginkan dari orang atau orang yang Anda ajak bicara? Konteks pidato lift klasik adalah kompetisi usaha ketika mencari investor. Tapi ada juga pidato lift yang sebenarnya untuk perusahaan yang sudah mapan, hanya menggambarkan perusahaan Anda kepada seseorang yang bertanya, tanpa ada yang benar-benar dekat. Jujur saja, Anda tidak selalu meminta pesanan, bahkan ketika Anda hanya mengobrol dengan orang di kursi sebelah di pesawat. Jika Anda mencoba menjual, maka mintalah pesanan. Serius: “Jika Anda memberi saya kartu, saya akan mengirimkan salinan dengan faktur. Jika Anda tidak menyukainya, kirimkan kembali. Ini kartu nama saya. ”

Untuk kompetisi atau pidato variasi investasi, jangan mencoba untuk menyampaikan terlalu banyak informasi. Lakukan penetapan dalam istilah umum di mana Anda berada atau apa yang Anda inginkan. "Kami sedang mencari uang bibit setengah juta dolar." Atau "Kami sekarang mengumpulkan pendanaan dua miliar tiga juta dolar untuk digunakan untuk peluncuran pemasaran mainstream." Atau "Kami mencari mitra pemasaran yang serius dapat untuk menempatkan uang di depan sebagai imbalan atas harga tahun pertama yang istimewa. "Atau" Kami sedang berusaha membangun hubungan royalti dengan produsen yang tepat. "Dan kemudian, mintalah kartu nama, dan berikan satu. "Jika Anda tahu siapa saja yang mungkin cocok dengan tagihan itu, jangan ragu untuk merekomendasikan kami." Atau "Tolong telepon saya." Jangan menawarkan untuk mengirim rencana bisnis, dan jangan tanya seseorang langsung untuk berinvestasi ketika itu tentang investasi; kurangi kecanggungan dengan menyarankan bahwa audiens Anda mungkin mengenal seseorang, bukan audiens Anda mungkin berinvestasi.

Jangan bicara istilah dalam pidato lift. Buat saja apa yang Anda inginkan atau butuhkan.

Jika Anda berada di lift nyata dengan investor potensial, pedal lunak: "Jika Anda mengenal seseorang yang mungkin tertarik, tolong sampaikan ini bersama. Atau mungkin Anda menginginkan kartu nama dan izin untuk mengirim email tindak lanjut. ”

Dan jika Anda melakukan pidato kilat dalam persaingan usaha bisnis, dekat dengan panggilan investasi yang tepat. Kompetisi usaha selalu bergantung pada calon atau penawaran hipotetis bagi investor, jadi jadikan hal itu jelas. Yang lebih baik berakhir dengan sesuatu seperti referensi menarik untuk modal awal atau investasi ekuitas putaran pertama. Tetaplah bersikap umum. Buat mereka menginginkan lebih banyak.