Fabel dan Cerita dan Statistik Startup |

Saya baru-baru ini menangkap Mengapa Startup Tak Terelakkan gagal pada eCommerce Guardian. Ini mengutip survei yang dilakukan oleh Departemen Perdagangan AS yang menyatakan bahwa dari setiap 10 usaha kecil, tujuh akan bertahan tahun pertama mereka, tiga masih akan berjalan setelah tiga tahun dan hanya dua yang akan tetap setelah lima tahun.

Itu hanya sebuah cerita. Ini adalah cerita yang berguna, bahkan jika itu tidak benar. Angka-angka itu tidak berlaku untuk startup Anda lebih dari rata-rata tinggi dan bobot berlaku untuk tubuh Anda atau IQ rata-rata dalam pikiran Anda. Jika mereka dilaporkan secara akurat, penelitian ini dilakukan sekitar 10 tahun yang lalu dan tidak membedakan dengan baik antara nyata dan palsu.

Contoh: salah satu anak perempuan saya terdaftar "Ecoaquatics" tahun lalu sebagai DBA untuk bisnis akuarium sekolah menengah. Ia hidup di dunia statistik sebagai bisnis sampai kita membiarkannya jatuh dari peta beberapa tahun kemudian. Jadi itu salah satu kegagalan. Saya mendaftarkan "Willamette Press" beberapa tahun yang lalu dan saya masih membayar $ 35 per tahun untuk mempertahankan keberadaan hukumnya. Jadi ini adalah orang yang selamat. Tidak satu pun dari ini harus dihitung.

Contoh lain: dua bulan yang lalu SBA merilis statistik yang menunjukkan bahwa ada lebih dari 20 juta bisnis non-majikan di AS. Berapa banyak dari mereka yang dimaksudkan sebagai bisnis, dan berapa banyak refleksi di hukum pajak?

Selain itu, startup bukan hanya satu hal tetapi lebih merupakan kumpulan hal yang berbeda. Beberapa ditakdirkan untuk kegagalan yang hampir pasti, apakah pendiri mereka mengetahuinya atau tidak. Bagaimana Anda ingin berinvestasi dalam rantai toko CD sebelum Napster membuat mereka usang? Dan seberapa pasti kesuksesan Truemors.com dengan Guy Kawasaki di belakangnya? Saya telah diposting di sini pada berbagai jenis startup, beberapa lebih membutuhkan daripada yang lain.

Apa yang penting, bagaimanapun, dan jauh lebih penting daripada apa pun jumlah sebenarnya, adalah kegagalan bisnis sebagai cerita. Mitos perkotaan mungkin, tetapi bagaimanapun juga, bagian yang saya ambil di Guardian eCommerce menceritakan sebuah kisah penting untuk startup. Poin utama dan pertanyaannya adalah mengapa startup gagal.

Jawabannya sangat sederhana dan dapat direduksi menjadi tiga penyebab utama: 1) kurangnya modal kerja; 2) model bisnis yang kurang dipahami; dan 3) rencana bisnis yang dibangun dengan buruk.

Kekurangan modal kerja biasanya adalah "jerami terakhir" yang menenggelamkan kapal yang bermasalah. Orang mungkin berpendapat bahwa itu tidak benar-benar penyebab tetapi efek dari penyebab lain - perencanaan yang buruk.

Rencana bisnis adalah buku panduan bisnis Anda. Jika ditulis dengan benar, itu akan berisi semua elemen kunci yang akan memandu Anda dalam pembentukan dan menjalankan bisnis Anda. Rencana bisnis yang hebat adalah kunci untuk meningkatkan modal. Cukup dijelaskan, rencana bisnis harus dimulai dengan model bisnis, kemudian lanjutkan untuk menggambarkan bagaimana Anda akan mengeksekusi model itu. Ini harus memiliki jumlah informasi keuangan yang baik, termasuk laporan keuangan saat ini dan anggaran yang diproyeksikan setidaknya selama periode tiga tahun.

Selain itu, harus memiliki penjelasan rinci tentang bagaimana Anda akan memasarkan produk atau jasa Anda dan termasuk di dalamnya deskripsi persaingan Anda dan bagaimana Anda berniat untuk tidak hanya bertahan hidup, tetapi juga benar-benar berkembang, mengingat persaingan yang ada di bidang Anda.

Itu satu pendapat yang diungkapkan dengan baik, meskipun saya pikir judul - mengapa bisnis pasti gagal - tidak aktif, karena bisnis tidak akan gagal. Anda tidak harus gagal. Itu tidak bisa dihindari.

Serial Marc Andreessen tentang startups mencakup satu bagian dari apa yang dia sebut kecocokan produk / pasar, hal penting lainnya untuk mencegah kegagalan. Saya termasuk itu dan beberapa studi lain tentang kegagalan bisnis di posting saya Produk / Pasar Fit adalah Kritis.

Angka-angka ini semua adalah cerita. Seperti dongeng, mereka adalah cerita dengan ujung, cerita dengan suatu titik. Rencanakan startup Anda dengan baik, dan Anda dapat mengubah peluang menguntungkan Anda … apa pun kemungkinan sebenarnya.

-Tim