Jatuh Cinta Dengan Niches |

Saya sangat menyukai Jim Blasingame's Wonderful World of Niches dalam salah satu email mingguannya bulan lalu. Jim adalah Advokat Usaha Kecil, dan dia melakukan acara harian di radio Internet.

Saya pikir kebanyakan dari kita sudah membahas ini, tapi tetap saja, Jim mengatakannya dengan sangat baik:

Selama 30 tahun terakhir, pasar semakin menjadi seperti kunci pas "Terbaik" itu; setiap tahun, ia memperoleh lebih banyak notch. Kecuali di pasar, takik disebut ceruk … Karena ceruk telah meningkat jumlahnya, jadi memiliki peluang ial, menghasilkan ekspansi paling dramatis dari sektor bisnis kecil dalam sejarah.

Itu pengingat yang baik. Strategi adalah fokus. Bukan siapa yang memiliki target pasar terbesar, tetapi yang memiliki target pasar yang sempit dan terdefinisi dengan baik yang menyukai apa yang mereka lakukan. Jim menambahkan contoh ini:

Rebecca Boenigk adalah presiden dari Neutral Posture, Inc., sebuah bisnis kecil Texas yang didirikan olehnya dan ibunya lebih dari 20 tahun yang lalu. Rebecca dan 75 karyawan memproduksi kursi kantor yang benar-benar nyaman dan ergonomis. Dia mengatakan kepada saya bahwa bisnisnya baik-baik saja karena mereka mengisi ceruk, daripada mencoba untuk menjadi segalanya bagi semua orang.

Apakah Anda berfokus pada niche tertentu? Bisakah Anda mendefinisikan ceruk itu dengan mudah? Apakah pelanggan Anda mengerti apa yang Anda lakukan? Dapatkah Anda menjelaskan dengan tepat siapa yang ada di pasar Anda, dan siapa yang tidak? Dapatkah Anda menggambarkan target pelanggan yang ideal secara detail, seolah-olah Anda menggambarkan mereka sebagai karakter adalah cerita pendek?

(pengungkapan: Palo Alto Software adalah sponsor dari acara radio Small Business Advocate)

(Gambar: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)