Untuk Pitch Bisnis Anda, Ceritakan Kisah |

Saya telah menonton banyak puji-pundi bisnis akhir-akhir ini beberapa lusin dalam tiga minggu terakhir, sebenarnya-dalam peran saya sebagai angel investor dan hakim persaingan usaha.

Pitch dapat tangguh, tetapi mereka juga penting. Audiens Anda menilai dominasi bisnis Anda sendiri dengan seberapa baik Anda keluar. Mereka tidak bermaksud, tetapi mereka tidak bisa menahannya.

Anda tidak ingin menghafal, karena Anda datang dengan kaku. Anda memang ingin mengetahui barang-barang Anda secara menyeluruh, dari semua sudut, sehingga Anda dapat segera menjawab pertanyaan apa pun dan sehingga, saat Anda menandai poin utama, Anda tampak percaya diri dan berpengetahuan. Pastikan Anda mencakup poin-poin kunci - yang, jika Anda berbicara dengan investor tentang bisnis baru, harus mencakup ukuran pasar, saus rahasia Anda, tim manajemen, dan berapa banyak uang yang dapat dilakukan oleh investor dan berapa lama mereka harus tunggu saja.

Dan saya suka berpikir dalam hal cerita. Ceritakan kisah Anda. Lebih penting lagi, ceritakan kisah pasar target Anda. Mengapa orang membeli dari perusahaan Anda? Bagaimana mereka menemukan Anda? Apa masalah yang Anda selesaikan?

Misalnya, penawaran terbaik memberi pelanggan sebuah nama, dan berbicara tentang bagaimana dia atau dia (jika bisnis itu) memiliki masalah yang diselesaikan oleh bisnis Anda. Buatlah sebuah cerita. Keluarkan itu. Jadikan itu nyata.

Saya berterima kasih kepada Garr Reynolds karena memposting video berdurasi lima menit ini dengan Ira Glass, pendongeng utama, dari YouTube. Ini adalah latar belakang yang bagus bagi siapa pun yang terlibat dalam bisnis. Dan di blognya, Presentasi Zen, Garr menambahkan beberapa saran tambahan dalam posting berjudul Ira Glass: Tips Mendongeng.

Anda harus dapat mengklik klip di sini untuk melihat video, tetapi, hanya jika Anda tidak bisa, Anda bisa klik di sini untuk video sumber di YouTube.