Perkirakan Penjualan Anda |

Prediksi penjualan Anda adalah tulang punggung dari rencana bisnis Anda. Orang mengukur bisnis dan pertumbuhannya berdasarkan penjualan, dan perkiraan penjualan Anda menetapkan standar untuk biaya, laba, dan pertumbuhan. Perkiraan penjualan hampir selalu akan menjadi rangkaian angka pertama yang akan Anda lacak untuk rencana vs. penggunaan sebenarnya. Ini adalah apa yang akan Anda lakukan bahkan jika Anda tidak memiliki angka lain.

Ketika tiba saatnya untuk meramalkan penjualan, jangan jatuh pada perangkap yang mengatakan perkiraan membutuhkan pelatihan, matematika, atau gelar lanjutan. Peramalan adalah tebakan terdidik. Jadi jangan berharap untuk membuatnya sempurna; buatlah masuk akal. Tidak ada pemilik bisnis yang tidak memenuhi syarat untuk meramalkan penjualan - Anda tidak memerlukan gelar bisnis atau sertifikasi akuntan. Yang Anda butuhkan adalah akal sehat, penelitian faktor, dan motivasi untuk membuat tebakan.

Perkiraan penjualan Anda dalam rencana bisnis harus menunjukkan penjualan per bulan selama 12 bulan ke depan - setidaknya - dan kemudian per tahun untuk setelah dua hingga lima tahun. Tiga tahun, total, umumnya cukup untuk sebagian besar rencana bisnis.

Jika Anda memiliki lebih dari satu baris penjualan, tunjukkan setiap baris secara terpisah dan tambahkan mereka. Jika Anda memiliki lebih dari sepuluh atau lebih garis penjualan, rangkumlah dan gabungkan. Ingat, ini adalah perencanaan bisnis, bukan akuntansi, jadi itu harus masuk akal, tetapi tidak perlu terlalu banyak detail. Berikut contohnya, dari perkiraan penjualan untuk toko ritel komputer lokal.

Sidebar: T & T

Snapshot dari spreadsheet

Ini adalah contoh sederhana. Anda harus mengenali pengaturan baris dan kolom. Saya hanya menunjukkan kepada Anda sebagian dari spreadsheet, karena harus sesuai dengan halaman.

Perhatikan struktur yang dapat diprediksi. Pertama Anda memiliki unit, lalu harga, kemudian Anda mengalikan unit harga untuk mendapatkan penjualan. Ini matematika sederhana, tetapi memecahnya seperti itu membuat segalanya lebih mudah nanti, ketika Anda melihat apa yang salah (dan ingat, sesuatu akan salah; rencana bisnis selalu salah).

Bahkan jika Anda belum pernah melakukan spreadsheet, Anda dapat melakukan yang ini. Bagian yang sulit adalah mengingat bahwa Anda dapat memperkirakan, Anda memenuhi syarat, dan tidak ada orang lain yang dapat melakukannya dengan lebih baik. Ambil nafas dalam-dalam, tenang, dan buat perkiraan.

Sidebar: T & T

Logika spreadsheet

Atau, jika Anda mau, baca terus. Mari kita bicara tentang bekerja dari data sebelumnya, memperkirakan produk yang sepenuhnya baru, kualifikasi analisis data Anda, dan beberapa faktor lainnya. Kemudian Anda dapat membuat perkiraan.