Cookie Keberuntungan Mengandung Nasihat Pemasaran yang Baik |

Ini adalah pos tamu dari Gil Effron, pendiri dan CEO New York City Strategies For Growth . Posting Gil hari ini berbicara tentang bagaimana memaksimalkan upaya pemasaran Anda. - Kai

Istri saya dan saya sering mengunjungi restoran China di lingkungan kami. Makanannya enak, pelayanannya luar biasa, dan filosofinya selalu tepat sasaran. Saya maksudkan, tentu saja, kue keberuntungan yang saya terima dari waktu ke waktu. Suatu malam, kue itu berisi kekayaan yang begitu dalam sehingga saya membawanya pulang dan menempelkannya ke bingkai komputer saya. Dikatakan, "Lebih baik melakukan sesuatu yang tidak sempurna daripada tidak melakukan apa pun dengan sempurna." Nasihat yang bagus untuk saya; saran yang bagus untuk Anda.

Saya melihat terlalu banyak pemilik bisnis yang mengubur diri mereka sendiri dalam detail yang tidak penting. Ini terutama benar ketika menyangkut pemasaran. Dalam mencari kesempurnaan, sebuah pesan yang penting untuk keberhasilan bisnis duduk di meja pemilik selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan ketika dia sedang mempertimbangkan untuk menambahkan beberapa kata atau mengganti sebuah foto. Mungkinkah atau akan terlihat sedikit lebih baik atau membaca sedikit lebih baik? Mungkin. Tetapi apakah itu akan meningkatkan respons atau penjualan secara signifikan? Mungkin tidak.

Saya tumbuh di dalam dan di sekitar bisnis direct mail. Sudah cukup banyak pengetahuan umum bahwa pesan terbaik, presentasi terbaik, penawaran terbaik yang dikirimkan ke audiens target yang salah akan jatuh di wajahnya. Di sisi lain, pesan rata-rata, presentasi rata-rata, bahkan tawaran rata-rata yang dikirim ke audiens target yang tepat dapat berkinerja baik.

Ketika menyangkut pemasaran, saya percaya bahwa berpikir, merencanakan, dan bekerja secara strategis memegang jawaban untuk pemasaran yang efektif; tidak mengutak-atik kata-kata, warna, judul, atau foto di bagian pemasaran.

Dalam buku saya

Cara Memberi Bisnis Anda Makeover Pemasaran Ekstrem, saya menguraikan proses lima langkah untuk mengembangkan strategi dan bahan pemasaran yang secara langsung mendukung proses penjualan. Ini adalah langkah penting dalam proses yang saya sebut "menciptakan proses penjualan yang ideal." Dengan mengingat bahwa "pemasaran yang baik adalah aktivitas apa pun yang mempercepat, mempersingkat, menyederhanakan, atau sebaliknya mempengaruhi hasil proses penjualan, "Inilah yang terjadi.

Dengan" bekerja mundur "- dari penjualan dan pengiriman produk atau layanan (ujung ekor transaksi) sepanjang perjalanan kembali ke langkah penarikan klien awal - Anda dapat dengan mudah melihat di mana berbagai kendala atau titik-titik kendala dapat memperlambat Anda atau menghentikan proses penjualan sepenuhnya. Anda juga dapat melihat di mana - dalam proses penjualan - Anda dapat memperkenalkan dukungan pemasaran atau bahan yang akan memfasilitasi hasil yang menguntungkan untuk proses penjualan.

Tergantung pada bisnis dan industri, beberapa materi pemasaran yang digunakan klien untuk mencapai ini bisa dianggap buatan sendiri atau tidak profesional. Tetapi karena mereka adalah bagian dari strategi keseluruhan untuk mendapatkan hasil yang menguntungkan untuk proses penjualan, mereka melakukan pekerjaan luar biasa untuk memindahkan transaksi ke depan ke kesimpulan yang menguntungkan.

Sekarang, saya tidak menyarankan Anda "bodoh" materi pemasaran Anda atau masukkan kesalahan ketik hanya untuk bersenang-senang dengan harapan menemukan satu, peluru perak ajaib yang akan membawa Anda ketenaran instan dan keberuntungan. Tapi saya pasti mendorong Anda untuk berpikir, merencanakan, dan bekerja secara strategis - untuk membangun strategi yang kuat terlebih dahulu sebelum Anda mulai membuat materi pemasaran acak dan menyesuaikannya, dengan harapan mereka akan membawa kesuksesan bagi Anda.