Berikan Pitch Elevator Terbaik Pernah Dengan Teknik 3.000-Tahun-Lama |

Anda naik lift hanya dengan satu penumpang lain dan orang itu terlihat akrab entah bagaimana. Dia tersenyum dan kamu tersenyum dan dia mengatakan sesuatu seperti, "Hei, kamu menjatuhkan ini?" Dia memberikan SIM kamu yang baru saja kamu tunjukkan kepada keamanan dan tiba-tiba kamu menyadari bahwa orang ini adalah salah satu angel investor terbesar di alam semesta.

Anda berdua memulai percakapan dan dia bertanya apa yang Anda lakukan, dan Anda kebetulan mencari dana untuk startup Anda. Anda melihat Anda sudah berada di lantai 14 dan Anda melakukan perhitungan cepat di kepala Anda. Anda punya waktu tiga menit (ini gedung yang sangat tinggi) untuk memberitahu malaikat ini tentang ide cemerlang Anda sebelum lift mencapai lantai atas di mana, sebagai seorang malaikat, ia pasti harus hinggap.

Oke, jadi itu tidak akan pernah terjadi. Tapi kemudian, berapa banyak elevator pitch yang sebenarnya terjadi di lift? Namun mini-orasi ini terjadi sepanjang waktu, dan beberapa dari mereka menghasilkan buah. Jika Anda mendapatkan peningkatan pada penerbangan, Anda hampir pasti mendengar versi penerbangan dari sebuah elevator pitch. Orang-orang melenggang di pesta, di lorong-lorong pusat konvensi, kolam renang umum - Saya pernah menyampaikan elevator pitch kepada orang asing di puncak gunung.

Bahkan jika Anda tidak memulai sebuah perusahaan tetapi hanya memiliki ide yang Anda harap untuk meningkatkan ke C-suite, itu membantu untuk mengetahui teknik untuk memberikan pitch yang sempurna. Teknik yang sama dapat membantu Anda mendapatkan rasa hormat dalam pertemuan, dan bahkan meningkatkan roti panggang Anda di pernikahan seorang teman.

Saya mengambil alat ini dari bertahun-tahun mempelajari retorika, seni persuasi berusia 3.000 tahun. Aristoteles secara harfiah menulis buku tentang retorika. Dia mengajar Alexander yang Agung dalam bidang ini, membantu menyebarkan salah satu kerajaan besar pertama di Barat.

Julius Caesar adalah seorang ahli retorika ulung. Begitu pula Ratu Elizabeth I, Shakespeare, Churchill, dan Martin Luther King. Mereka semua mempelajari retorika. Di masa yang lebih baru, prinsip-prinsip retorik telah didukung oleh ilmu saraf modern. Sebagai seseorang yang melatih orang untuk memberikan presentasi dan telah membantu penggalang dana dan penjual memoles kerajinan mereka, saya telah melihat alat bekerja di dunia bisnis. Jadi mari kita mulai.

Entah Aristoteles

Mungkin aneh untuk menerapkan seni yang diciptakan oleh orang Yunani kuno ke lapangan elevator. Namun orator Athena kuno menyampaikan pidato hanya beberapa menit, dengan interupsi yang sering oleh hoi polloi ( massa). Pidato berbahasa Yunani lebih "Shark Tank" daripada alamat awal. Sang orator harus menyatakan maksudnya, dan membuatnya cepat.

Untuk membantu pembicara membidik topik mereka, Aristoteles muncul dengan satu-dua pukulan logis yang disebut enthymeme . (Orang Yunani mungkin menemukan itu mudah untuk diucapkan.) Ini hanya terdiri dari dua bagian: bukti, dan kesimpulan.

Buktinya dapat berupa fakta atau cerita. Untuk mengilustrasikan, anggap saja Anda ingin perusahaan Anda mendesain, katakanlah, lini pakaian baru untuk kucing. Bukti Anda harus menjadi alasan terbaik, baik fakta atau anekdot, untuk lingerie kucing.

• Fakta : Masuklah ke YouTube dan Anda akan menemukan jutaan kucing mengenakan kostum, dan ribuan manusia dalam pakaian dalam, dan Kekurangan kucing yang mengejutkan dalam lingerie.
• Fakta: Apa dua mata pelajaran paling populer di internet? Kucing dan pakaian dalam.
• Anekdot : Tiba-tiba seperti keluar dari biru. Anak-anak saya bermain dengan kucing kami, dan entah bagaimana mereka masuk ke dalam laci milik istri saya dan memperlakukan semua yang mereka bawa sebagai mainan kucing. Eureka!

Fakta pertama menunjukkan kebutuhan yang belum terpenuhi: kucing dalam kostum, manusia dalam diagram lingerie-Venn! Fakta kedua adalah bukti yang lebih langsung. Populer meme plus populer sama dengan ruang putih pemasaran yang sangat populer. Dan anekdot adalah kisah asal. Bagian kedua dari entimpermu adalah kesimpulannya.

Entimeme berfungsi sebagai benih pitch Anda. Tentu saja, Anda akan memiliki banyak alasan untuk memulai garis lingerie kucing Anda. Tetapi audiens tidak begitu pandai menyerap informasi baru lebih dari satu fakta pada satu waktu. Jika Anda hanya memiliki satu atau dua menit, fokus hanya pada satu bukti.

Salah satu cara untuk menyusun bukti Anda adalah dengan memikirkan pernyataan merek yang logis. Tuliskan kesimpulan Anda:

Kita perlu merancang garis lingerie kucing desainer.

Sekarang tulis buktinya. Mulailah dengan kata "Karena …" dan pergi dari sana. (Secara pribadi, saya akan pergi untuk proposal apa pun dengan bukti "Karena kucing. Dan pakaian dalam.")

Sekarang bernapas

Anda menghasilkan benih logis Anda, bukti-kesimpulan enthymeme. Godaannya adalah langsung ke noodling sisa lapangan Anda. Tahan. Anda harus bekerja pertama pada periode Anda.

Kami menganggap periode sebagai, Anda tahu, hal bulanan. Atau sebagai tanda baca. Orang dahulu melihat periode sebagai sesuatu yang jauh lebih dingin. Mereka berteori bahwa pola otak bekerja selaras dengan ritme sisa tubuh. Sebuah ekspresi tunggal cenderung berlangsung selama nafas pembicara.

Oleh karena itu, mereka percaya, penonton dapat menyerap pikiran yang maksimum dari nafas panjang seorang orator. Mereka menyebut rentang ini periodos , periode tersebut. Coba tentukan sendiri. Tarik napas dalam-dalam dan bicaralah dengan mantap; jika Anda tidak merokok dan Anda dalam kondisi yang wajar, Anda seharusnya bisa bertahan sekitar 12 detik. Itu sebuah periode. Orang dahulu membuat periode klimaks dari sebuah pidato, bagian emosional menjelang akhir; garis tepuk tangan terbesar.

Apa hubungannya ini dengan elevator pitch? Kesepakatan yang bagus. Bersabarlah.

Untuk melihat apakah periode masih ada dalam orasi modern, saya pergi online dan menemukan video dari alamat politik yang paling terkenal, serta pidato di film-film Hollywood mulai dari "Braveheart" hingga hampir setiap film olahraga pernah dibuat. Cukup benar, garis-garis besar yang diingat dalam pidato politik berlangsung 11 hingga 13 detik. Untuk pidato film, saya menekan pengatur waktu kapan pun musik mulai naik, lalu berhenti ketika bintang itu berakhir. Dua belas detik pada titik, hampir setiap saat. Sementara beberapa penulis pidato dan penulis skenario modern telah mempelajari retorika klasik, mereka menggunakan periode kuno melalui pengalaman dan naluri belaka.

Bahkan sebelum Anda menulis garis besar pitch Anda, menyusun periode Anda sendiri, klimaks dari pidato-mini Anda. Puncaknya adalah pelangi pendengar Anda, garis akhir, tanah perjanjian yang Anda tuju. Anda tidak harus terdengar seperti Mel Gibson yang berwajah biru atau pelatih basket yang gila. Tetapi periode Anda harus menyampaikan keyakinan dan komitmen mutlak sembari menggambarkan visi masa depan yang indah. Dalam 40 kata. Dua belas detik pidato sama dengan sekitar 40 kata.

Dalam bagian klimaks kita sendiri, kita dapat membayangkan pakaian kucing kecil yang lucu terbang keluar dari departemen toko, mendapatkan jutaan klik di Amazon dan eBay, hampir memiliki Instagram untuk selama-lamanya, dan semua untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik di masa sulit ini.

Sekarang untuk garis besar: Atur panggung

Anda memiliki paket logika Anda dari bukti plus kesimpulan. Anda menyusun visi (oke, sedikit menyeramkan) Anda. Saatnya untuk garis besar Anda.

Hampir setiap pidato besar, pendek atau panjang, turun melalui tradisi dari orator besar Romawi Marcus Tullius Cicero-yang, menurut Cicero sendiri, adalah pembicara terbesar sepanjang masa. Dia tidak hanya menjalankan republik Romawi sebelum Caesar menjadi diktator. Cicero juga menulis buku-buku teks retorik yang masih dituangkan oleh para siswa.

Garis besar Ciceronia, sebuah kerangka kerja untuk menempatkan pitch Anda dalam urutan, berasal dari pemahaman mendalam manusia tentang sifat manusia. Dia tahu bahwa alat persuasi yang paling kuat adalah kepercayaan . Jika audiens mempercayai pembicara, mereka akan mengikutinya di mana saja.

Untuk membangun kepercayaan itu, Anda harus menyesuaikan diri dengan audiens Anda. Dalam hal ini, Anda diberi hanya beberapa menit, jadi Anda harus bergantung pada standbys lama kontak mata, jabat tangan yang baik, postur, dan penampilan percaya diri.

Anda ingin meningkatkan etos : gambar Anda atau karakter yang diproyeksikan. Jika Anda punya waktu, Anda dapat mengungkapkan pemahaman Anda tentang subjek, merujuk pada pengalaman Anda (Anda memiliki gelar dokter hewan dan menjalankan departemen desain dari butik pakaian dalam), dan memiliki teman bersama yang akan menjamin Anda.

Berikutnya, muncul bagian logika. Ungkapkan entimpikmu hanya dalam satu atau dua kalimat.

Dan akhirnya perwujudan-kesimpulan persuasif Anda. Dalam hal ini, pendahuluan Anda mungkin adalah visi Anda tentang masa depan berbulu yang indah dan meriah.

Sebagai catatan (dan jika Anda diminta untuk memberikan alamat awal), garis besar Ciceronia yang sebenarnya berjalan seperti ini:

• Pendahuluan . Buat karakter Anda, buat audiens menyukai dan mempercayai Anda.
• Narasi . Sampaikan fakta, ceritakan kisah Anda.
• Pertahanan: Hadirkan keberatan sebelum penonton dapat, kemudian tembak mereka.
• Peroration . Ini adalah periode Anda.

Untuk keperluan lift, Anda dapat menyederhanakan garis besar untuk membentuk kepercayaan, enthymeme, dan periode. Atau, jika Anda suka, karakter, logika, dan visi . Ikuti garis besar ini dan tuliskan nada Anda. Tulis ulang setidaknya selusin kali. Berlatihlah di depan teman dan kolega. Kemudian kirimkan ke audiens terberat: remaja. Perhatikan ketika mereka terlihat bosan atau gelisah atau beralih ke ponsel cerdas mereka; itu bisa menandakan sebuah bagian yang membosankan.

Sekarang kamu siap. Anda juga dipersenjatai dengan bahasa Yunani atau Romawi yang paling fasih. Kirim dan bangun kerajaan Anda.

Sementara itu, ping saya jika Anda mulai menjual lingerie kucing di Kickstarter. Aku akan benar-benar mendukungmu.