Panduan: Bagaimana Memulai Bisnis Fotografi yang Sukses |

Artikel ini adalah bagian dari Panduan Memulai Bisnis Fotografi kami - daftar artikel yang dikurasi untuk membantu Anda merencanakan, memulai, dan mengembangkan bisnis fotografi Anda!

Jika Anda memiliki beberapa potongan fotografi kreatif, Anda mungkin ingin buka bisnis Anda sendiri. Kamu tidak sendiri. Fotografi adalah profesi populer dan hobi sekarang - dan itulah masalahnya. Dalam dekade terakhir, perlengkapan kamera telah menjadi lebih terjangkau dan ramah konsumen, dan sebagai hasilnya, semua orang adalah seorang fotografer.

Tapi, itu tidak berarti Anda harus melambungkan impian Anda untuk memiliki bisnis fotografi. Itu hanya berarti Anda harus bekerja sedikit lebih keras untuk memisahkan diri dari kawanan penembak amatir.

Untuk membantu Anda menemukan pijakan fotografi Anda, kami meminta tiga fotografer profesional yang memulai bisnis mereka sendiri untuk membagikan kiat mereka untuk sukses.

Lihat Juga: Panduan Definitif untuk Membangun Merek

Tahap perencanaan

Sebelum Anda membeli kamera dan membuat situs web, Anda harus melakukan sedikit persiapan.

1. Buat rencana bisnis

Peggy Farren, seorang fotografer profesional, menawarkan kiat untuk memulai bisnis.

Sebagai permulaan, fotografer pernikahan dan acara Peggy Farren mengatakan Anda memerlukan rencana bisnis. Setiap yang serius akan memberi tahu Anda bahwa Anda perlu mengatur pikiran Anda di atas kertas. Dokumen terperinci ini berfungsi sebagai peta jalan Anda, menggambarkan apa bisnis Anda dan bagaimana itu akan menguntungkan. Ini memecah hal-hal seperti arus kas, pengeluaran, kepemilikan, dan persaingan.

"Fotografi adalah salah satu bisnis paling kompetitif di luar sana," kata Farren. “Anda harus menjadi orang bisnis yang sangat baik untuk hidup layak. Anda akan sampai di sana lebih cepat jika Anda memulai dengan benar. ”

Rencana bisnis dapat menjadi tugas yang menakutkan, tetapi tidak jika Anda memiliki alat yang tepat. Lihat template rencana bisnis gratis yang dapat diunduh ini yang secara khusus disesuaikan untuk memiliki bisnis fotografi.

2. Akses kebutuhan startup keuangan Anda

Sebagai bagian dari rencana bisnis Anda, Anda harus mengakses dana startup. Peralatan kamera saja akan berharga setidaknya $ 10.000, kata Farren. Anda juga memerlukan lisensi bisnis, asuransi, situs web, dan perangkat lunak akuntansi.

Bagaimana dengan studio? Apakah Anda berencana memulai dengan studio atau bekerja di luar rumah? Jika Anda membutuhkan ruang kantor, Anda harus menyelidiki properti sewa komersial dan mencari tahu biaya bulanan itu, bersama dengan biaya utilitas, ke dalam rencana keuangan Anda.

Untuk membantu Anda mengetahui berapa banyak uang startup yang Anda butuhkan, periksa kalkulator biaya awal kami.

3. Secure startup funds

Jika Anda memiliki cukup uang di rekening bank Anda untuk memulai bisnis Anda, Anda mungkin tidak perlu meminjam uang, tetapi sebagian besar membutuhkan bantuan. Sebuah studi baru-baru ini dari Komisi Pengetahuan Nasional menunjukkan bahwa 63 persen dari "dibiayai sendiri" bisnis mereka, tetapi itu tidak berarti setiap pemilik menabung uang mereka sendiri. Setelah penyelidikan lebih dekat, setidaknya setengah dari ini meminta teman dan keluarga untuk mendapatkan dukungan keuangan.

Baik Anda meminta teman dan keluarga untuk bantuan keuangan atau mengajukan pinjaman bank, Anda akan memerlukan rencana sebelum Anda membuka bisnis Anda.

4. Cari tahu keuangan pribadi Anda

Jika Anda baru memulai, sadari bahwa bisnis Anda tidak akan menguntungkan dalam semalam. Butuh 18 bulan untuk bisnis Farren, Avant-Garde Images, untuk menghasilkan cukup uang untuk membayar tagihan. Seperti Farren, Anda mungkin harus bekerja dengan pekerjaan lain untuk memenuhi kebutuhan sampai bisnis Anda menghasilkan cukup uang.

Untuk membantu Anda mempelajari kapan Anda akan mencapai titik impas, gunakan kalkulator ini untuk mengolah angka.

5. Dapatkan pengalaman profesional

Anda harus menunjukkan kepada calon klien apa yang dapat Anda lakukan, dan bekerja bersama fotografer profesional adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pengalaman dan mulai membangun portofolio. Farren bekerja sebagai asisten fotografer saat memulai bisnisnya sendiri.

6. Beli perlengkapan kamera

Ketika menyangkut perlengkapan kamera, Farren mengatakan Anda akan membutuhkan dua kamera, dua lensa berkualitas tinggi, dua lampu kilat, dan Photoshop serta Lightroom untuk mengedit gambar. Kenapa dua kamera? Anda membutuhkan peralatan cadangan. Bahkan peralatan baru rusak, kata Farren.

Jika Anda membeli peralatan bekas, Anda bisa mendapatkan semuanya sekitar $ 5.000, tetapi Farren mengatakan $ 10.000 lebih realistis. Tentu saja, Anda selalu dapat memutakhirkan gigi saat Anda pergi.

7. Dapatkan rencana harga

Berapa yang akan Anda kenakan untuk layanan Anda? Ini pertanyaan sulit bagi setiap fotografer, terutama ketika Anda baru memulai. Cari tahu berapa satu jam dari waktu Anda yang berharga. Katakanlah Anda percaya waktu Anda bernilai $ 50 / jam. Untuk setiap jam yang Anda habiskan memotret, Anda akan menghabiskan sekitar tiga jam pengeditan. Anda perlu mempertimbangkannya ke dalam harga Anda. Jadi, dalam persamaan ini Anda akan mengenakan biaya $ 200 untuk sesi foto satu jam. Tentu saja, struktur harga Anda adalah milik Anda sendiri, ini hanya cara untuk membuat titik awal.

8. Investasikan di situs web pembunuh

Setelah Anda mendapatkan nama untuk bisnis fotografi Anda, Anda memerlukan situs web. Ada templat situs web gratis di luar sana, tetapi situs web Anda seperti etalase Anda. Anda ingin itu mengesankan, jadi sebaiknya memiliki situs web yang dibuat secara profesional.

Situs web Anda harus, tentu saja, memamerkan karya Anda. Itulah yang ingin dilihat klien Anda. Jadikan situs Anda terorganisir dengan memecahkan galeri Anda berdasarkan kategori. Sertakan gambar diri Anda dan halaman yang menggambarkan latar belakang dan pengalaman Anda. Informasi kontak juga merupakan suatu keharusan. Sebaiknya cantumkan setidaknya beberapa harga Anda. Ini membantu mengelola harapan pelanggan dan membuat orang dari mencoba bernegosiasi untuk harga yang lebih rendah. Inilah yang digunakan Farren sebagai panduan harga di situs webnya.

Sertakan beberapa informasi penentuan harga di situs web Anda.

Anda ingin melacak setiap dolar yang masuk dan setiap dolar yang keluar. Untuk melakukannya, Anda akan ingin menggunakan perangkat lunak akuntansi. Ada banyak pilihan di sana, tetapi mereka dapat mengambil beberapa waktu untuk belajar jadi ide yang baik untuk membiasakan diri dengan program sebelum Anda sibuk.

Lihat Juga: Profil Patreon Favorit Saya

Menarik klien

Ok, Anda sudah menyiapkan semuanya dan Anda siap untuk mulai memotret. Sekarang, bagaimana Anda mendapatkan pelanggan?

1. Buat merek Anda sendiri

Jason dan JoAnne Marino memiliki merek yang unik untuk bisnis fotografi mereka.

Anda perlu membedakan diri dari orang lain, menurut suami dan istri duo fotografi Jason dan Joanne Marino. Pasangan ini memiliki Imagine Photography, sebuah perusahaan yang menarik pasangan yang tertarik dengan foto pernikahan yang unik, bukan foto-foto altar konvensional.

"Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang atau Anda akan gagal secara menyedihkan," kata Jason Marino. “Untuk menarik pelanggan, Anda harus mengukir merek dan gaya.”

Cari tahu apa yang membuat Anda unik sebagai fotografer dan menggunakannya untuk merek bisnis Anda.

2. Luangkan waktu untuk jaringan

Sebagai seorang fotografer dan pemilik bisnis baru, Anda perlu membuat hati Anda terpancar, kata Marino.

"Anda bisa menjadi fotografer terhebat di dunia, tetapi kecuali orang tahu tentang Anda, ia memenangkan tidak ada gunanya bagimu, "katanya. “Bergabunglah dengan kelompok, forum, klub, kolektif, apa pun yang Anda bisa. Pastikan orang-orang ini tahu tentang Anda dan menghormati Anda, dan Anda akan mendapat referensi. ”

3. Jadilah orang pribadi

Sebagai seorang fotografer, Anda tidak hanya membutuhkan keahlian komposisi gila, Anda juga membutuhkan keterampilan orang, kata Marino. Anda ingin memastikan klien memiliki pengalaman hebat. Klien Anda tidak hanya mempercayai Anda, yang menghasilkan bidikan hebat, tetapi pengalaman yang baik juga berarti klien Anda akan merujuk Anda kepada orang lain.

Jika sesuai, temui klien Anda sebelum pemotretan. Fotografer pernikahan mengatur sesi foto pertunangan sebagai cara untuk mengenal klien mereka sebelum hari besar. Jika Anda tidak menawarkan fotografi pernikahan, pastikan Anda duduk dan berbicara dengan klien sebelum Anda mulai memotret. Buat obrolan ringan dan obrolan tentang harapan. Ingat, Anda tidak hanya menjual gambar yang bagus; Anda menjual pengalaman.

4. Miliki teman dan keluarga yang berkuasa

Teman dan keluarga Anda mungkin akan menjadi beberapa pelanggan pertama Anda, yang sangat hebat. Anda akan sangat berterima kasih atas kesempatan itu dan mungkin merasa ingin memberi mereka diskon. Tidak ada yang salah dengan itu, tapi ingat, Anda mencoba mencari nafkah. Anda harus datang dengan teman-teman standar dan keluarga berencana dan berpegang teguh pada itu.

5. Gunakan media sosial untuk mempromosikan diri Anda

Media sosial adalah alat promosi yang hebat, tetapi yang terbaik adalah memulai dengan satu atau dua situs dan menggunakannya secara konsisten. Facebook adalah pilihan yang baik, tetapi Anda mungkin ingin bersandar ke salah satu saluran media sosial yang lebih visual seperti Instagram.

Ketika Marino sedang mengerjakan pemotretan, mereka berbagi gambar teaser di halaman Facebook mereka seperti contoh di bawah ini. Ini adalah cara yang bagus untuk memamerkan pekerjaan dan membuat pelanggan tetap tertarik.

Gunakan situs media sosial untuk mempromosikan pekerjaan Anda.

Lihat Juga: Panduan Anda untuk Meluncurkan Bisnis Berbasis Rumah

Kembangkan bisnis Anda

Sekarang Anda memiliki roda dalam gerakan, mari kita bicara tentang bagaimana untuk meningkatkan kecepatan.

1. Mempersiapkan game pemasaran Anda

Jane Goodrich, seorang fotografer keluarga, menawarkan kiat untuk mengembangkan bisnis Anda.

Jane Goodrich, fotografer anak-anak di New York, mengatakan salah satu cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda adalah berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran.

2. Iklan Google

Goodrich bersumpah dengan iklan Google. Dia menggunakan sebagian dari anggaran pemasarannya untuk membeli kata kunci yang menghasilkan lebih banyak lalu lintas situs web. Tidak akrab dengan iklan Google? Goodrich juga tidak, tetapi layanan ini datang dengan dukungan gratis.

3. Bekerja sama dengan badan amal

Farren menggunakan teknik unik lainnya untuk mengembangkan bisnisnya. Misalnya, ia bekerja sama dengan badan amal yang menjalankan lelang diam high-end.

"Anda tidak hanya mendapatkan nama Anda di depan orang-orang kaya, tetapi dalam banyak kasus klien akan membeli lebih banyak daripada cetakan gratis yang datang dengan paket yang mereka beli di lelang, "katanya.

4. Hasilkan daftar email dan tambahkan terus-menerus

Selama bertahun-tahun, Farren juga telah menghasilkan daftar email yang mengesankan. Dia menggunakan daftar itu untuk mengirim klien newsletter bulanan, yang menurutnya adalah alat pemasaran terbaiknya. Dia memuji banyak bisnis berulangnya di buletin karena membuat bisnisnya tetap diingat oleh pelanggannya.

5. Mempertahankan blog

Blog adalah cara yang bagus untuk menetapkan otoritas di bidang Anda. Ini adalah platform terbuka untuk menampilkan bakat, kiat, dan pendapat Anda. Misalnya, pos terbaru di blog Goodrich menawarkan kiat fotografi kepada orang tua.

Gunakan blog untuk memamerkan bakat dan pengetahuan Anda.

6. Buatlah rencana tabungan

Diperlukan waktu untuk menarik keuntungan dari bisnis Anda, dan dibutuhkan waktu lebih lama untuk memasukkan beberapa dolar ke dalam rekening tabungan, tetapi menabung uang harus menjadi prioritas ketika Anda mengembangkan bisnis Anda. Tidak peduli apa pun jenis fotografi yang Anda lakukan, Anda akan mencapai bulan yang lambat, kata Goodrich. Hematlah uang saat Anda sibuk sehingga bulan-bulan ramping lebih mudah ditangani.

7. Menginvestasikan kembali dalam bisnis

Setelah Anda memiliki penghasilan setidaknya tiga bulan, Anda dapat mulai berpikir untuk menginvestasikannya kembali. Mulai dari lensa baru hingga perangkat lunak pengeditan yang lebih baik, potongan teknologi baru dapat meningkatkan produk Anda. Untuk membuat keputusan yang bijaksana, buat daftar barang yang Anda inginkan. Prioritaskan daftar dan cari harga yang bagus sebelum Anda membelanjakan uang hasil jerih payah Anda.

8. Diversifikasi

Pada saatnya Anda akan dapat menambahkan elemen-elemen tertentu ke bisnis yang akan membantu Anda melakukan diversifikasi aliran pendapatan Anda. Goodrich, misalnya, menambahkan foto kehamilan dan bayi baru lahir ke daftar layanannya. Daripada menghasilkan semua pendapatannya dari tunas anak-anak sendirian, dia mampu menghasilkan lebih banyak uang dengan bercabang.

9. Terus belajar

Salah satu kiat terbaik Farren mengatakan dia dapat menawarkan calon fotografer untuk terus meningkatkan keterampilan Anda. Ambil kelas, tonton video pendidikan, atau jadwalkan waktu untuk mengambil gambar dari sesuatu yang sama sekali tidak terkait dengan jalur karier Anda - apa pun untuk menjaga keterampilan Anda tetap tajam.

10. Pekerjakan bantuan

Pada awalnya, Anda akan memakai semua topi. Anda akan mengatur pemotretan, mengambil bidikan, mengedit gambar, dan menempatkan pesanan untuk cetakan. Ketika Anda baru memulai, Anda tidak bisa tidak melakukan multi-tugas. Namun, setelah bisnis Anda terbentuk, bukanlah ide yang buruk untuk mendelegasikan tanggung jawab, bahkan jika itu adalah dasar yang dibutuhkan.

Untuk melakukan ini, Joanne Marino mengatakan Anda perlu mengenali kekuatan dan kelemahan Anda. Mungkin Anda hebat dalam memotret tetapi tidak begitu panas dalam pengeditan. Jika itu masalahnya, cari freelancer untuk membantu di daerah itu. Jika Anda tidak mengenal freelancer, tanyakan rekan untuk saran atau gunakan situs freelance seperti Elance untuk memposting iklan.

Seperti halnya bisnis baru, Anda akan mengalami pasang surut, tetapi jika Anda berkomitmen untuk kerajinan dan bekerja untuk memberikan pengalaman hebat kepada setiap pelanggan, Anda akan mendapatkan reputasi yang solid sebagai fotografer yang suka bepergian.