Bagaimana Membuat Orang Peduli Tentang Rencana Bisnis Anda |

Banyak ahli menyarankan untuk memperkenalkan rencana bisnis Anda dengan definisi masalah yang diselesaikan oleh bisnis Anda dan solusi yang ditawarkan bisnis Anda.

Itu disebut "masalah dan solusi," dan itu cukup umum dan cukup bermanfaat-tapi itu juga terlalu sering disia-siakan.

Jangan hanya menggambarkan masalah dan solusinya. Buat orang-orang peduli.

Lihat Juga: An Startup Story yang Tidak Biasa

Masalahnya sebagai sebuah cerita

Beberapa minggu yang lalu, sebuah startup dengan teknologi yang dikembangkan di Georgia Tech yang disebut Lumenostics memasang sistem pemantauan yang membantu para survivor kanker menghindari timbulnya lymphedema, masalah yang melemahkan dan merusak dari anggota badan yang bengkak. Mereka mulai dengan gambar seorang wanita bernama Ann, yang telah mengidap kanker payudara. Mereka memberi tahu kami bahwa dia memiliki kesempatan satu-dalam-lima untuk mendapatkan lymphedema, dan mereka menunjukkan kepada kita foto-foto orang-orang bengkak yang menderita. Semua yang membuat kami peduli. Kami merasakan apa yang dia rasakan.

Kemudian, ketika mereka melanjutkan dengan angka di belakang cerita itu, kami merasakan rasa sakit. Kami membutuhkan angka, tentu saja, tetapi angka saja tidak akan memiliki dampak yang sama.

Cerita adalah cara tertua dan bisa dibilang terbaik untuk mengkomunikasikan ide, kebenaran, keyakinan, dan bahkan angka. Cerita sangat kuat. Pikirkan cerita-cerita kunci yang merupakan fondasi dari agama-agama besar. Atau, pikirkan tentang kisah di balik ungkapan "anggur masam," "rubah di kandang ayam," dan "pakaian baru kaisar." Mereka semua memiliki kekuatan karena mereka berkomunikasi. Mereka beresonansi. Kami mengakui kebenaran mereka.

"Semua manusia memiliki kebutuhan bawaan untuk mendengar dan bercerita dan memiliki cerita untuk dijalani."

Harvey Cox menulis, "Semua manusia memiliki kebutuhan bawaan untuk mendengar dan mengatakan cerita dan untuk memiliki cerita untuk ditinggali. ”

Ketika masalahnya adalah limbah yang tidak diolah di negara berkembang, cerita dimulai dengan gambar kanal-kanal bau di Bangkok. Ketika masalah terkait dengan layanan untuk keluarga anak-anak autis, cerita dimulai dengan keluarga yang khas dan apa artinya bagi mereka. Setelah kami peduli, mereka sampai pada detailnya.

Setiap penjualan bisnis terkait dengan masalah. Dalam setiap kasus, ada sebuah cerita.

Pikirkan baik-baik. Siapa orang ini? Mengapa mereka mencari? Masalah apa yang mereka pecahkan? Setiap transaksi adalah solusi untuk masalah seseorang. Pahami apa yang membutuhkan masalah, keinginan, atau mengapa untuk membeli-Anda memecahkan. Pertimbangkan kutipan terkenal dari pakar pemasaran Theodore Leavitt ini: "Orang-orang tidak ingin membeli bor seperempat inci, mereka menginginkan lubang seperempat inci."

"Orang-orang tidak ingin membeli bor seperempat inci, mereka menginginkan lubang seperempat inci. ”

Memasukkan ide Anda ke dalam sebuah cerita tidak berarti Anda lupa intinya. Apa lagi yang Anda tambahkan tentu saja tergantung pada tujuan jangka pendek spesifik dari rencana bisnis Anda. Jika Anda mengembangkan rencana untuk penggunaan internal, ceritanya mungkin cukup jika itu adalah singkatan dari pasar yang tepat. Tetapi jika rencana Anda adalah untuk berbagi dengan pihak luar, seperti investor atau bankir, maka Anda harus menambahkan elemen tambahan yang diinginkan oleh para pembaca.

Tentu saja, ini termasuk angka-angka juga. Dengan lemparan Lumenostik, pada saat kami peduli, kami juga ingin tahu berapa banyak orang yang menghadapi masalah Ann. Ternyata sekitar 900.000 penderita kanker mendapatkan lymphedema setiap tahun, dan ada sekitar 10 juta penderita di AS Fakta penting juga, tapi pertama-tama Anda membuat orang peduli.

Ketika Anda berurusan dengan investor malaikat, mereka tidak akan hanya percaya angka tanpa cerita di belakang mereka. Mereka ingin dapat merasakan, untuk diri mereka sendiri, ukuran pasar.

Lihat Juga: Apa itu Rencana Bisnis?

Solusi sebagai sebuah cerita

Masalahnya adalah setengah dari cerita; solusinya adalah setengah lainnya. Itu sepatu yang sedang menunggu untuk dijatuhkan.

Anggap saja bukan hanya bagaimana bisnis Anda memecahkan masalah itu, tetapi mengapa itu terjadi, dan mengapa tim Anda memiliki kualifikasi yang unik untuk memimpin. Bagaimana perbedaan khas Anda mengarah ke solusi baru Anda untuk masalah ini?

Dalam kasus lemparan Lumenostik di atas, solusi untuk masalah Ann adalah perangkat yang dapat dikenakan yang dapat ia beli seharga $ 200 plus berlangganan seharga $ 100. Dengan cara pengisahan cerita, setelah kami memahami masalahnya, kami gembira dengan biaya yang relatif rendah dan aksesibilitas solusi yang luas. Kemudian kami mengetahui bahwa tim tersebut termasuk penemu, dan bahwa pendiri lain memiliki latar belakang yang terkait dengan teknologi dan bisnis medis.

Jadi solusinya harus sesuai dengan masalah, tetapi harus menunjukkan apa yang berbeda tentang satu perusahaan jika dibandingkan dengan semua perusahaannya. pesaing. Sebagai contoh, jika masalah dalam rencana bisnis restoran didasarkan pada makanan yang baik, maka mungkin solusinya menunjukkan bagaimana pemilik restoran ini dan tim dapat secara kredibel memberikan makanan yang baik. Jika solusi untuk masalah adalah perangkat lunak, maka itu harus mencakup bagaimana tim yang terlibat memenuhi syarat untuk memberikan perangkat lunak yang tepat.

Anda mungkin pernah mendengar ungkapan "saus rahasia," metafora untuk apa yang berbeda dan lebih baik tentang solusi ini. Pikirkan tentang bagaimana tim Anda berhubungan dengan saus rahasia itu.

Saya telah melihat pitches di mana cerita solusinya mencakup kisah tentang bagaimana pendiri startup menemukan masalah, dan investor akan sering meminta pendiri apa yang menggelitik minat mereka dalam masalah tertentu.. Mungkin mereka menemukan masalah perangkat lunak sebagai pengguna; mungkin mereka menemukan masalah medis karena masalah kesehatan mereka sendiri atau anggota keluarga.

Contoh klasik adalah pendiri rantai restoran makanan cepat saji yang sehat yang memulai bisnis karena salah satu dari dua memiliki pembatasan diet yang sulit. karena kondisi kesehatan. Menambahkan penyebab ke dalam campuran dapat sangat membantu.

Rencana bisnis Anda harus dengan jelas mengartikulasikan masalah dan solusi, tetapi dengan menjelaskannya dengan sebuah cerita, Anda akan membuat orang peduli.