Bagaimana Memposisikan Bisnis Anda untuk Diakuisisi |

Banyak orang memulai bisnis mereka dengan mimpi suatu hari berpotensi menjualnya atau mendapatkannya. Jika Anda baru memulai sebagai atau Anda memiliki ide bisnis yang ingin Anda kejar, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda bahkan perlu berpikir tentang menjual bisnis Anda pada tahap ini.

Bahkan jika Anda tidak berencana untuk menjual, membangun bisnis Anda dengan penuh perhatian dan dengan mata ke arah membuatnya sangat mudah didapat adalah cara yang efektif untuk membangun bisnis yang sehat. Plus, Anda akan selalu siap jika ada kesempatan atau keinginan untuk menjual muncul di masa depan - itu ide cerdas untuk memiliki strategi keluar.

Kenyataan yang menyedihkan adalah bahwa banyak akuisisi bisnis tidak berjalan seperti yang diharapkan. Entah orang yang menjual bisnis mereka mendapat jauh lebih sedikit daripada yang mereka rencanakan, atau mereka tidak dapat menemukan pembeli sama sekali. Sebuah penelitian ROCG terhadap 502 pemilik bisnis dengan pendapatan antara $ 1 juta dan $ 100 juta menemukan bahwa hanya 40 persen yang berhasil mengalihkan bisnis mereka dan hanya 9 persen yang memiliki rencana suksesi tertulis formal. Alasan utama yang diberikan adalah mereka direncanakan buruk atau tidak sama sekali.

Menjual bisnis dimulai pada hari pertama. Keputusan yang Anda buat ketika Anda memulai bisnis Anda akan memengaruhi keputusan Anda untuk menjual dalam tiga, empat, dan bahkan lima tahun atau lebih dari sekarang. Untuk menjual bisnis Anda dengan sukses dan membuatnya dapat diperoleh, mulailah bersiap dan rencanakan sekarang. Selagi Anda melakukannya, lihat daftar unduhan daftar pengunduhan daftar bisnis Bplans untuk daftar lengkap langkah-langkah yang perlu diingat saat Anda memulai bisnis.

Bagaimana Anda membuat bisnis Anda dapat diperoleh?

Untuk membuat bisnis Anda matang untuk akuisisi, buat bisnis Anda menarik bagi calon pembeli. Dalam penjualan, itu adalah praktik umum untuk mengambil kebutuhan, keinginan, dan keinginan pelanggan potensial Anda dan untuk menyajikan produk atau jasa Anda sebagai solusi.

Pendekatan yang sama berlaku jika Anda ingin menjadikan bisnis Anda lebih diinginkan untuk penjualan. Setelah Anda mengetahui kebutuhan, keinginan, dan keinginan calon pembeli (apakah itu perusahaan raksasa atau seseorang yang ingin menjalankan bisnis seperti milik Anda), Anda dapat memposisikan bisnis Anda dengan cara yang menarik bagi motivasi pembeli potensial. Pikirkan bisnis Anda sebagai produk Anda, dan pelanggan Anda sebagai orang-orang yang akan membelinya dan memberi mereka apa yang mereka inginkan.

Apa yang pembeli bisnis benar-benar inginkan?

Pembeli bisnis fokus terutama pada ROI, atau laba atas investasi. Untuk memecahnya, pikirkan tentang setiap akuisisi atau pembelian yang Anda lakukan dalam kehidupan sehari-hari. Mungkin Anda makan makanan sehat dan Anda membayar premi untuk itu, tetapi Anda mengharapkan laba atas investasi Anda, yang merupakan kesehatan yang baik. Ketika Anda membayar untuk makan di restoran, Anda mengharapkan makan malam dan pengalaman yang baik, atau pengembalian positif atas investasi Anda.

Dalam istilah sederhana, pembeli bisnis Anda akan mengharapkan laba atas investasi mereka, jadi tugas Anda untuk memposisikan bisnis Anda dengan cara yang memberi pembeli peluang nyata untuk mendapatkan laba yang kuat atas investasi mereka. Dengan akuisisi bisnis, fokus utama ROI adalah uang. Pembeli menginginkan jaminan bahwa bisnis Anda akan menguntungkan di masa depan.

Sebagian besar akuisisi bisnis berfokus pada uang. Meskipun banyak startup yang berfokus pada teknologi mengembangkan bisnis mereka dengan harapan bahwa mereka akan menarik pembeli strategis, orang yang mungkin memfokuskan pembelian pada teknologi baru atau ide yang bagus, ini tidak realistis. Bahkan dengan akuisisi teknologi atau pembelian unik di mana teknologi adalah aset utama yang mendorong akuisisi, tujuan akhir perusahaan adalah memanfaatkan teknologi tersebut untuk mendorong ROI. Tidak ada pembeli yang mengakuisisi bisnis dengan tujuan kehilangan uang.

Beyond ROI

Meskipun ROI adalah faktor yang paling penting dalam akuisisi bisnis, itu bukan satu-satunya. Saya telah bekerja dengan puluhan bisnis yang memiliki pendapatan yang sehat, namun mereka tidak menjual karena mereka tidak memiliki faktor lain.

Mari kita lihat empat faktor lain yang paling dipertimbangkan pembeli bisnis sebelum mereka menarik pelatuk. Ingat, ini harus berada di garis terdepan pikiran Anda dari hari pertama untuk secara efektif memposisikan bisnis Anda untuk dijual di jalan. Memikirkan mereka lebih awal akan meningkatkan kemungkinan bahwa startup Anda akan menguntungkan.

Riwayat dan tren terbaru

Pembeli yang cerdas pasti akan bertanya: Apa yang telah dilakukan bisnis Anda dalam bulan-bulan sebelum akuisisi? Apakah keuntungan Anda naik ke atas atau ke bawah? Bisnis yang tumbuh dalam pendapatan dan pendapatan dan tren naik akan lebih diinginkan oleh pembeli potensial daripada bisnis yang menurun.

Saya berbicara dengan pemilik bisnis baru-baru ini yang menghasilkan $ 1,7 juta dalam pendapatan penjualan. Masalahnya adalah bahwa pada tahun sebelumnya, bisnisnya kehilangan uang dan jatuh ke $ 350.000 dalam pendapatan. Ketika dia datang kepada saya, dia berharap untuk menghargai bisnis dengan nilai $ 1.7 juta, meskipun keuntungannya telah menukik baru-baru ini. Dia percaya dia bisa mendapatkan pendapatan kembali ke kejayaannya sebelumnya, tetapi situasi seperti ini akan memacu skeptisisme pembeli.

Pembeli yang serius akan ingin melihat stabilitas dan pertumbuhan bisnis, dan indikator terbaik mereka akan menjadi sejarah baru-baru ini. Pembeli tidak peduli banyak tentang potensi atau peluang untuk memperoleh pendapatan. Mereka menginginkan bilangan real, dan jika mereka tidak terlihat baik di masa sekarang, akuisisi mungkin tidak berhasil.

Jika Anda tidak yakin di mana bisnis Anda berdiri (baik dalam hal keahlian Anda sendiri dan faktor eksternal), pertimbangkan untuk melakukan analisis SWOT pada bisnis Anda.

Area risiko atau ketergantungan

Jika Anda pernah menonton "Shark Tank" di TV, Anda akan melihat bahwa pemilik bisnis yang mencari investasi sering menilai bisnis mereka jauh di atas apa mereka saat ini berharga! Meskipun kadang-kadang pemilik bisnis ini menggelembungkan nilainya, praktik ini tidak lazim dalam akuisisi bisnis.

Ketika seorang pembeli mengakuisisi bisnis online, mereka sering memikirkan nilai bisnis Anda dalam istilah "banyak." jumlah tahun yang dibutuhkan untuk mendapatkan kembali investasi awal mereka untuk mendapatkan bisnis Anda.

Misalnya, katakanlah bisnis Anda menghasilkan $ 200.000 dalam pendapatan dan Anda menjualnya tiga kali lipat, atau $ 600.000. Pembeli harus menunggu tiga tahun lagi untuk mencapai titik impas pada investasi jika tidak ada pertumbuhan.

Karena pembeli membayar beberapa kali lipat dari penghasilan tahunan saat ini, mereka akan ingin memastikan bisnis akan menguntungkan bertahun-tahun setelah Akuisisi sehingga mereka dapat membuat kembali investasi awal mereka.

Karena ini, pembeli melihat jenis risiko yang disebut "dependensi" dan menentukan apakah ancaman ketergantungan menjadi lebih dari ancaman daripada yang ingin mereka ambil. Jadilah proaktif. Perhatikan dependensi ini sekarang saat Anda membangun bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa contoh umum ketergantungan yang akan dipertimbangkan pembeli terhadap ancaman terhadap bisnis Anda:

• Kesuksesan Anda bergantung pada keberhasilan perusahaan lain. Misalnya, Anda membangun bisnis untuk membantu pemilik bisnis memasarkan bisnis mereka di Facebook atau Twitter. Model bisnis ini bergantung pada kesuksesan Facebook dan Twitter. Diversifikasi opsi pemasaran Anda untuk klien Anda dan kembangkan program pemasaran yang tidak bergantung pada kesuksesan perusahaan lain.
• Anda bekerja dengan hanya satu vendor dan Anda tidak memiliki cadangan. Diversifikasi dan temukan vendor pengganti. Anda tidak perlu menggunakan beberapa vendor, tetapi memiliki vendor cadangan yang siap jika diperlukan.
• Anda menjalankan bisnis layanan dan sebagian kecil klien Anda menghasilkan persentase terbesar dari pendapatan Anda. Meskipun Anda akan ingin mempertahankan klien bintang Anda, pastikan Anda mendedikasikan sumber daya yang mencukupi untuk membina klien yang lebih kecil dan bergabung dengan klien baru.
• Pendapatan Anda bergantung pada lalu lintas dan peringkat Google Anda atau faktor yang tidak secara langsung dikontrol oleh Anda, bisnis Buat daftar email dan lalu lintas media sosial. Mulai kampanye bayar per klik yang menguntungkan. Ini tidak perlu menjadi sumber lalu lintas utama Anda; mereka hanya perlu cukup untuk mendukung bisnis jika Anda kehilangan peringkat Anda.
• Bisnis tidak dapat berjalan tanpamu. Apakah Anda penting untuk operasi bisnis Anda? Apakah peran penting lainnya diisi oleh seseorang yang tak tergantikan? Jika demikian, ketika Anda menjualnya, ini akan menunjukkan risiko orang kunci untuk pembeli. Untuk menghindari hal ini, kembangkan prosedur operasi standar untuk membuat setiap peran dan setiap pekerjaan dapat diganti.
• Anda menjalankan perusahaan musiman. Apakah penjualan bergantung pada waktu tertentu dan tidak berulang terus? Anda dapat mengembangkan produk atau layanan yang menarik bagi pelanggan selama offseason, atau Anda dapat mengembangkan siklus bisnis yang memungkinkan perencanaan yang tepat dan persiapan untuk musim sibuk.
• Ada masalah hukum yang berkeliaran di industri Anda. Ketika industri e-rokok baru dan terus meningkat, banyak orang menghubungi perusahaan saya untuk penilaian. Dulu, bagaimanapun, ada kemungkinan bahwa FDA akan mengatur industri yang membawa kekhawatiran bahwa ia akan runtuh. Ini tidak terjadi, tetapi ini adalah contoh masalah hukum yang dapat mempengaruhi penjualan perusahaan Anda.

Pertimbangkan poin-poin ini sekarang selama tahap awal pertumbuhan bisnis Anda. Dengan cara ini, ketika tiba saatnya untuk menjual, Anda akan menjaga risiko dan ketergantungan Anda tetap rendah.

Pengalihan bisnis

Apakah bisnis Anda mudah ditransfer? Jika Anda mengambil diri sendiri atau orang kunci lain keluar dari persamaan, dapatkah itu berjalan dengan mudah tanpa kesulitan? Apakah itu tergantung pada satu orang kunci yang memiliki semua pengetahuan dan keterampilan untuk menjalankan bisnis?

Saya menyentuh ini di atas ketika membahas risiko, tetapi titik ini cukup penting untuk berdiri sendiri, dan itu adalah sesuatu yang Anda bisa waspada saat Anda mengembangkan bisnis Anda. Hindari situasi di mana Anda akan menempatkan orang-orang kunci dalam posisi yang menjadi terlalu sulit untuk diganti.

Contoh ini akan menjadi perusahaan pialang hipotek di mana orang kunci dalam bisnis ini memerlukan lisensi, atau situs web yang telah tumbuh karena adanya personal brand atau kepribadian. Orang kunci ini akan sulit untuk diganti karena keberhasilan perusahaan tergantung pada karakteristik merek unik seseorang.

Salah satu cara Anda dapat menjadikan bisnis Anda mudah ditransfer adalah dengan membuat dokumentasi dan prosedur operasi standar (SOP) yang menguraikan semua proses bisnis Anda. Pertumbuhan bisnis kadang-kadang bisa sangat sibuk, dan banyak pemilik bisnis tidak lagi membuat SOP sebagai hasilnya. Namun, semakin lama Anda menunggu, semakin sulit untuk membuat dokumentasi yang tepat ketika tiba waktunya untuk menjual. Mulai sekarang dan sesistemisasikan sebanyak mungkin bisnis Anda selagi Anda tumbuh.

Bersihkan dokumentasi

Pastikan buku-buku dan catatan keuangan Anda bersih. Saya tahu ini bisa menjadi sumber stres, tetapi saya berjanji itu akan sangat berharga. Seorang calon pembeli akan ingin meninjau semua catatan dan dokumen bisnis Anda, dan jika Anda tidak memilikinya terorganisir atau Anda tidak memiliki cukup untuk ditawarkan, Anda tidak akan dapat menjual atau keuntungan Anda akan jauh lebih rendah.

Kabar baiknya adalah Anda tidak harus mengerjakan sendiri buku itu. Pekerjakan seorang pemegang buku lebih awal untuk membantu tetap di atas buku Anda sejak hari pertama.

Anda juga harus mendokumentasikan dan memetakan bisnis Anda. Sore hari untuk memetakan berbagai aspek: upaya pemasaran Anda, bagaimana Anda bekerja dengan pelanggan, apa yang Anda butuhkan untuk memberikan layanan kepada pelanggan Anda, dan sebagainya.

Sebagai contoh, di Light Broker Diam, saya akan memiliki bagian untuk pemasaran (yang akan mencakup SEO, bayar per klik, konten, dan konferensi), layanan inti kami (yang akan terdiri dari broker kami), departemen akuntansi kami, dan seterusnya. Banyak pemilik bisnis berpikir mereka tahu seperti apa bisnis mereka, tetapi begitu mereka duduk untuk benar-benar fokus, mereka menemukan potongan yang hilang.

Cara terbaik untuk memulai analisis Anda adalah dengan membuat rencana bisnis yang menyeluruh. Bahkan jika Anda sudah memulai bisnis Anda, rencana bisnis akan membantu Anda mengatur dan menyadari semua bagian yang bekerja. Butuh bantuan? Bplans memiliki 500 contoh rencana bisnis yang dapat Anda tinjau untuk memulai.

Apakah Anda memiliki impian untuk menjual bisnis Anda di masa depan atau tidak, mulailah perjalanan Anda dengan menganalisis risiko Anda seperti pembeli luar, dan menciptakan strategi rencanakan mulai hari pertama. Itu hanya dapat membuat bisnis Anda lebih kuat. Akuisisi sukses dimulai pada hari pertama Anda memulai bisnis Anda.